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“三高”勇立保险潮头先

  • 发布时间:2014-08-20 14:29:39  来源:山东商报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  中国人寿保险股份有限公司山东省烟台分公司,下辖17个县支公司级营业单位,102个乡镇营销服务部、676个银邮代理网点,现有员工580人。

  2009年至今,是烟台国寿发展最快、最好的时期,各项业务全面呈现增长态势,各项指标均达到或超额完成省公司赋予的预算;城区发展明显加快,农网业务明显好转,增员力度明显加大,人力规模有效扩充。不仅各项考核指标的总量、增幅、年度预算居全省前一、二名,而且在烟台39家寿险公司市场竞争日趋激烈的情况下,2013年烟台分公司市场竞争力指标比第二位提升了10个百分点,增幅位居全省第一,更为可喜的是2014年开门红首卖日、首卖周、首卖月、首卖季均以骄人的业绩,成功位居全省第一。 本刊记者逄增凤通讯员 徐钢 冀奕凤

  烟台国寿掌舵人王清涛意识到,事业的发展需要不断有学习能力、创新能力强的年轻人补充进来,他们理解、接受保险的意识超前,展业、增员的方式和渠道都打破了以往的定式。“高学历、高素质、高技能”的专业保险营销团队建设势在必行!

  升迁最快的团队主管

  成宝宇,中国人寿烟台分公司城区营销总部“猎豹”团队主管,1989年出生,2012年7月毕业于烟台职业学院,2011年11月实习期间加盟中国人寿,历任营销团队组主任、业务经理,2013年第三季度晋升为“猎豹”团队主管。目前团队架构人力100余人,出勤人力70余人,今年1-7月团队期交保费已达到230多万元。

  这个性格内向的小伙子进入公司之初就给自己做了明确的职业规划,三年时间就要建立自己的团队。电子专业毕业的他虚心学习保险专业知识,风雨无阻地为客户提供保险服务。一位客户经常出差,每个月只在家两三天,成宝宇与客户约好了见面的时间,临行前烟台飘起了鹅毛大雪,到达客户家的时候,他俨然成了一个雪人,打开门的时候客户用吃惊的眼神看着他。与客户的约定他从不食言,“成己为人,以心换心”的公司司训也让他得到了客户的认可和表扬。

  “你要带一个人出海,不是教他如何造船,而是激起他对大海的渴望。”在增员方面,成宝宇吸纳了许多优秀人才加盟中国人寿,从团队起初“由上向下”的推动现已发展成“自下而上”的发展,猎豹团队也在持续发展不断壮大,7月份借助公司的集中招聘,猎豹团队再次招聘六十余名大学应届毕业生,致力于打造寿险市场上一支“三高”的大学生寿险专业队伍。

  收展部的两个单间办公室

  位于烟台市芝罘区南大街的中国人寿烟台城区营销部二楼的职场里,收展部经理王文娟向记者介绍了收展部的两个优秀团队主管张俊杰和刘鹏。偌大的职场里,有两间办公室尤其引人注目,办公室的门上分别写着张俊杰和刘鹏的名字。

  张俊杰2007年10月进入中国人寿,从售后服务做起,经过7年的辛勤耕耘,现在已经拥有60人的团队。最初家人都反对他做保险,因为他不是烟台本地人,家人怕他做不好。张俊杰不服输,每天工作从早上7点到晚上9点,他都是坐最后一班公交车回家,曾经最多一天面见了20个客户,3个月穿破了一双皮鞋。从最初4、5人团队到如今60人团队,张俊杰的“先锋”团队成了客户最放心的专业保险服务提供者和金融财产规划师。

  刘鹏2009年加入中国人寿,他的团队发展到现在已经有80人,今年上半年保费业绩就突破了400万,他是一个责任心强,有思路有方法的团队经理。“保险是个朝阳行业,国家现在大力支持发展保险业,老百姓的保险意识也越来越强,我们从事的是爱与责任的事业,同事们的热情和干劲可足了!”刘鹏告诉记者,大学毕业后,他从事的是商场的工作,后来辞掉工作加盟中国人寿,一是中国人寿给这一批大学生们提供了充分展现自己的舞台,公司特别注重培训和职业素养的提升。另外,这几年经过了市场的历练和自己系统化的学习保险知识,自己对保险的理解深刻了才能给客户讲好保险,帮助客户用好保险。

  烟台国寿在用人机制上非常灵活,鼓励80后、90后等一大批高学历人才加入国寿大事业,成为“国寿企业家”,公司实行“赛马”制度,让年轻人充分发挥自己的才能,薪酬、提拔制度也制定完善,员工们在这样的氛围里你追我赶,在不断提升自己的过程中,把公司的事业做大做强。截止到7月底,公司长险首年标准保费、长险首年保费、长险首年期交保费、短险等各项指标均完成良好。

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