有人说，真正让富豪纠结的事，普通人都是无需牵挂的。比如：是否该定制里尔公务机（Learjet）以便自己能在其中站直身体？本人是否收藏了太多当代艺术家的画作？向盖茨基金会捐赠200万美元后，是否该堂而皇之出公告……处心积虑应对这些难题之际，一件至关重要的事出现了：我到底应把财富囤于何处？

　　眼下，在从伦敦到纽约再到莫斯科的百货商店里，全世界都感受到了中国富人的购买力。但更重要的是，他们对妥当管理资产的需求也越来越强烈。而另一方面，境外财富管理机构对中国富人这种新需求的迎合，也亟待个性化、精细化，私人定制化。

　　就像凯文·关在其风靡一时的《那些疯狂的亚洲富豪》一书中说：“金钱只是个工具，你必须要做的，是拥有能够让金钱为你所用的眼界、天赋和驱动力。”

　　PekingPound与Chinsumer，又是两个原本不存在的英语词汇，却与DAMA有着异曲同工之妙。某种程度上，它们都是因为中国人强大的购买与投资力而诞生。

　　PekingPound，是英国人基于“英镑”而创造出的“北京镑”，因为中国游客已成为赴英国旅游消费的头号客源。

　　Chinsumer，则是Chinese（中国人）+consumer（购买者）这两个词汇的组合，专指那些在欧洲疯狂购物、抑或是抄底房地产的“中国扫货者”。

　　简单的词汇，点破了中国人及中国市场对于全球其他地区的重要性。

　　海的这一边，富豪们高唱着“外面的世界很精彩”，阔步前行。

　　地产、债券、股票、酒庄，甚至当代艺术品，富有的中国人俨然系国际投资阵营中一支生力军。他们的选择繁复庞杂，却还是透着new money（与old money即“老钱”相对应的，表示新贵阶层）的味道。

　　海的那一边，如何让“对面的财神看过来”，也成为一道亟需被正视的新命题。

　　中国风向世界吹，这风是刚刚形成的；那些探头张望外面世界的面孔，也是全新的。截然不同的法律体系、从未涉足的国际化市场；相对陌生的投资环境，来自中国的“财神”正吸引着全球财富管理行业灼热的目光。

　　 香港兜一圈：不买包包买保险

　　今年夏天，家住深圳一高端小区的李女士，接到不少小区业主的电话。都为了一件事：买保险。

　　“电话几乎不断，咨询的人越来越多。”李女士的真实身份，是香港一家保险公司在内地的业务员。

　　她对记者说，前几年，客户还局限于少量高收入群体，而这几年，很多普通市民加入了这一行列。

　　“跨境投保已经是一个普遍现象。”谈及原因，她觉得很简单，“内地分红保险产品的收益比较低，香港的同类型产品就高多了。”

　　现在，李女士的业务已经走出深圳，扩展到上海、成都等多个城市。“收益高不说，投保过程也很方便。”

　　很多人都是趁暑期到香港旅游的时候，到保险公司签合约，一举两得。更值得一提的是，李女士补充说，“境外保险的保障范围更广，理赔率更高，而手续费却普遍比内地便宜。”

　　多年来，中环奢侈品店里的内地游客成为香港商业一景。如今，这批强有力的消费群体渐渐走向更高端的金融领域。

　　“不止是LV、爱马仕包包了，内地富豪还逐渐担当起金融‘扫货者’的角色。”

　　据招商银行旗下的永隆银行私人银行及财富管理部主管谭剑伟介绍，目前香港超过100万美元保费的大额保单中，有超过50%为内地客户所购买。

　　“目前这样的客户中，主要还是企业主。”一家香港私人银行行长告诉记者，富豪阶层其实不仅仅是追求高收益高回报，他们在香港的投资有着更实际的需求。

　　在他看来，随着越来越多的内地企业走出国门，再加上还有很多企业登陆港交所，“内地企业主在境外汇聚了大批的财富需要打理。”在此背景下，发展针对内地富豪的跨境财富管理业务，已是大势所趋。

　　这位私人银行行长所言不虚。波士顿咨询公司最新发布的《2014年全球财富报告》显示，2013年中国私人财富规模达到22万亿美元，预计到2018年将增长至40万亿美元，成为全球最大的财富管理市场。与此同时，高净值人士跨境多元化配置资产的意愿与需求，日趋旺盛。

　　“中国富人比以往更不惧怕风险，并且越来越转向另类投资。”

　　正如麦肯锡合伙人、亚洲私人银行和财富管理主管肯尼·林所言，在中国富人看来，香港是一处颇受欢迎的投资目的地，因为那里有着亚洲“类别最广的投资产品”。

　　看来，在香港商家领略内地游客庞大的购买力之后，香港的金融机构也将感受到内地客户带来的无限商机。

　　去小国抄底：投资移民两不误

　　移民，移民。广州市民孙先生最近总算得偿所愿。他达成目标的路径是近年来颇流行的“买房换绿卡”。

　　“以前也考虑过其他方式，但经过比较发现，通过购买海外房产实现移民是比较便捷的途径。”

　　他说，下定决心是在一次海外移民地产展上。“业务人员介绍，现在不少欧洲小国的房地产价格都很便宜，而且有各种优惠政策，购买房产可以获得当地‘绿卡’。”

　　孙先生是一名制造业厂主，选择移民是为了孩子今后的教育，“越早融入当地文化和社会就能‘赢在起跑线上’，宜早不宜迟，趁价格低抄个底，赶紧办了。”

　　尽管与“为了孩子教育”这一出发点不太一样，但更多的富有炒房客，如今也越来越心仪一波接一波的“购房换绿卡”政策。他们依据各国提供的投资移民政策套餐，从中选择条件最优厚者以做出自己的置业决定。

　　除了以往的热点地区如欧洲、美洲、澳洲，最近几年葡萄牙、西班牙、塞浦路斯、拉脱维亚等“冷门”国家也受到内地炒房客的追捧。

　　有些置业小国甚至需要拿着放大镜在地图上细细寻找方能找到。

　　在这样的背景下，各国移民方案的优劣以及规定条件也大相径庭——从圣基茨和尼维斯规定的40万美元最低房产投资，到塞浦路斯设定的500万欧元（意味着内地富豪买家在该地中海岛国置业后，就可获得含金量很高的欧洲通行护照），不一而足。

　　经济处于谷底、楼市相对萧条、投资移民门槛一降再降，这些因素都令国内不少投资者产生了“抄底”海外的冲动。

　　“新中国成立至今发生过三次移民潮，目前也是最大的一次。”中国与全球化研究中心主任王辉耀研究认为，与前两次相比，此次的移民潮更多是投资移民，主要群体是高学历、高净值人群。

　　而在移民目标国中，尽管当前仍以主流发达国家为主，但相比以往更为多元化。尤其是在欧洲债务危机之后，葡萄牙、西班牙、希腊、塞浦路斯等很多中小国家降低移民门槛，并推出购房移民等政策，使得近两年来这些国家成为国内置业移民投资者的新热点。

　　不过需要提醒的是，小国置业投资移民的风险，近年来也频频凸显。

　　深圳一家移民公司的钱先生就曾遭遇到麻烦，去年他的几名客户办理移民塞浦路斯时就差点遭遇惨重损失。

　　作为欧洲置业移民门槛最低的国家，塞浦路斯一度受到不少国内投资者的青睐。但去年年初塞浦路斯爆发银行业危机，导致部分国内投资者的钱款被冻结。

　　“经过多方交涉后总算拿回了钱，但还是让不少投资者望而生畏，认识到了置业移民背后的巨大风险。”钱先生对记者说。

　　探秘私人理财世界：财富出海浪潮澎湃

　　以往说起私人理财，人们首先会想到瑞士或者伦敦——两地的理财机构长久以来一直扮演着全球富豪家族的管家角色，确保财富代代相传。

　　不过，随着世界财富的天平从西方偏向东方，这一格局也在悄然改变。

　　就在本月，招商银行旗下的永隆银行私人银行开业，加入争夺内地高端客户的战团。

　　崔金欢，香港永隆银行私人财富管理副总裁，他此前的身份则是招商银行北京分行零售银行部经理。他对永隆私人银行的定位十分明确：与内地的招商银行形成联动，争取内地高端客户。

　　“截至目前，永隆的高端客户中有七成来自内地，其中90%以上来自招商银行。”

　　崔金欢透露，自两年前永隆成立私人财富管理中心以来，其管理的跨境高端客户已达2800名，管理客户总资产达100亿港元，带动去年零售联动总收益达到4242万港元。

　　全球金融中心的光坏、相对丰富的财富管理经验、以及与内地紧密的联系，这些优势都令香港成为豪气的内地客户选择财富出海时的新跳板。

　　而为了更好服务于内地富豪，越来越多的内地金融服务人士也涌入香港私人银行。

　　业内人士透露，现在不少香港私人银行都在招聘人手，要求熟悉内地事务、了解内地经济法规。

　　“一些私人银行甚至开出高薪，直接从内地的私人银行挖角，在北上广深等一线城市的财富中心或私人银行部门寻觅人才。”

　　天时、地利、人和，中资银行的私银业务也随之扩展。截至目前，工行在新加坡、欧洲都有境外私银中心；而国际化步伐迈得更早的中行，也是目前拥有境外私银中心数量最多的中资银行。

　　另据招商银行透露，在永隆银行成立招商系统的首家境外私银后，还将继续拓展境外私银业务，下一步有望落子新加坡。

　　要知道，在隐秘的私人理财世界，家族与理财机构的关系可以延续好几代人。

　　不过放眼内地，由于政策法规的限制，私人银行业务尚不能涉及不动产以及股权，这给了香港私人银行一块待切的大蛋糕。

　　以“财富防火墙”之称的家族信托领域为例，一位香港私人银行人士告诉记者，像福建、浙江这样的民营经济发达地区，境外上市公司众多，设立家族信托成为解决未来纠纷的手段之一。

　　前些年，一家知名上市公司曾因“天价嫁女”事件而轰动一时，但仅一年后婚姻破裂。

　　“由于女方嫁妆是做成了信托的形式，很大比例都是股权，现金只占很小的比例，因而男方无法进行分割，女方的家族企业也没有受到太大的冲击。”上述私人银行人士透露。

　　家族信托业务，在国际市场上已有百年历史。这也将成为未来内地富豪布局境外的一大重点。

　　除此之外，针对内地客户群，香港的私人银行提供的跨境理财产品及服务还在不断扩展。香港一私人银行负责人说，作为离岸投资平台，香港的私人银行补充了内地没有的选择选择。

　　尽管迄今为止，在资产收益方面内地与香港并没有具体的数字对比，但香港私人银行人士认为，由于香港真正实现了资产的国际化配置和布局，有更加广阔和灵活的投资选择，而且近年来内地股市持续低迷而欧美市场复苏走强，这些都构成内地财富通过香港出海的动因。

　　但无论如何，对于并不谙熟国际市场的“新来者”，财富出海的新跳板也可能是一柄双刃剑。

　　交通银行深圳分行沃德财富中心的一位理财经理向记者回忆，2008年全球金融危机，香港大批外资机构倒闭，相关产品遭遇巨额亏损，众多客户损失惨重。其中不少内地的客户受到连累。

　　而反观之，内地机构由于没有直接对接全球市场反而躲过了一劫，这也导致当时大批内地客户纷纷选择回流。“包括我在内的，很多的内地理财经理，就在那个时候接收了很多大客户。”

　　看来，对内地富豪而言，外面的世界固然精彩，但风险与陷阱也不少。

　　而对境外财富管理机构而言，如何牢牢把握住“财神”的心，带领他们走向“对面”的财富蓝海，则是最迫切的命题。 ⊙记者 徐维强 ○编辑 王诚诚