8月19日，阿里云计算宣布启动“云合计划”，招募1万家云服务商，构建新的云生态体系，共同推动中国各行各业向云迁移。数据显示，企业每投入1块钱的云服务，就可减少4块钱的IOE成本投入。

　　阿里云招募的1万家云服务商中，包括100家大型云服务商和1000家区域及中型云服务商，在云服务的不同领域展开合作。

　　业务应用合作，企业伙伴基于阿里云平台开发新业务或移植现有业务应用，向客户提供服务。无须担心复杂繁琐底层IT设施，从第一秒就具备大淘宝的IT能力，只专注业务创新。

　　行业解决方案合作，合作伙伴充分利用阿里云不同的产品能力，提供上层完整的垂直行业（公共服务、金融、制造等）的解决方案和大数据能力。

　　云支持服务合作，合作伙伴提供基于阿里云平台的多种服务，满足阿里云客户应用服务与运维服务的需求，比如系统整合咨询与实施服务、应用迁移上云服务、应用级架构设计服务、云运维服务、容灾与数据备份服务。

　　云平台工具市场，合作伙伴向通用市场以及企业用户，提供集成环境、系统软件、安全软件、业务应用与工具，提高阿里云客户在阿里云上的效率。阿里云提供统一对外的工具售卖服务平台。

　　云安全合作，合作伙伴对于云端安全，与阿里云一起对客户提供安全咨询，安全策略建议，安全运维服务。云基础设施合作，合作伙伴与阿里云投资建立公有云或者专有域服务，共同运营、共同运维。

　　阿里云将采取“培训认证+技术支持+资金扶持+客户共享”的策略，帮助合作伙伴向云服务商转型，将基于传统IOE架构的软件改造成云软件。培训认证方面，给予合作伙伴技术、推广、产品等全方位的专业培训，专业的架构师团队全程支持，协助合作伙伴更快、更好的将云计算业务推向客户市场；资金扶持方面，针对合作伙伴提供云基金，鼓励合作伙伴的重要创新应用，帮助合作伙伴产品商业推广；技术支持方面，给予合作伙伴完整技术架构支持、技术保障支持、解决方案支持，新业务联合创新支持；客户支持方面，由阿里云颁发的合作伙伴授权证书，阿里云和优秀的合作伙伴共享客户资源。

　　“去IOE”是指去除IBM服务器、Oracle数据库、EMC存储组成的传统IT架构，采用新一代云计算架构。数据显示，企业每投入1块钱的云服务，就可减少4块钱的IOE成本。用云计算代替传统的IOE架构，将是国内企业摆脱高额IT硬件成本、拥抱大数据时代的有效方式。

　　2013年7月，阿里巴巴成为国内首个且唯一成功“去IOE”的中国公司。此后，阿里云开始基于“飞天”云计算平台，对外输出“去IOE”能力。截至2013年底，已为98万客户提供服务，涵盖电子商务、金融服务、医疗教育、数字娱乐、气象地产、政府管理等多个领域。

　　以对安全系数要求极高的金融领域为例，包括天弘基金、众安在线等超百家金融银行，已经成为阿里金融云的用户。天弘基金用了不到一年时间，迅速发展成为中国规模最大的基金公司；众安保险只雇用了10名IT人员，7个月内服务9300万客户，而某传统知名保险公司积累2500万用户花了十余年。

　　作为阿里云的合作伙伴，中国最大的电子银行供应商科蓝软件CIO戴林巧介绍，云服务将银行人员从繁重的系统建设、运维工作中解脱出来，使其能够集中优势人力专注于业务创新。通过云计算，银行系统可以获得随时增减容的能力，随时应对突发情况，从而最大化地节省成本。

　　阿里云总裁王文彬表示，如果把阿里云比作公共电网，那么合作伙伴就是各种电器公司。只有越来越多合作伙伴的加入，才能让云计算普及到各个领域。希望通过建立新的云生态体系，促进更多的应用创新，让云计算的触角深入到人们生活的方方面面。

　　目前，东软、中软、浪潮、东华软件等国内主流的大型IT服务商，均已成为阿里云合作伙伴。