参战全民营销 介绍客户购买即可获佣金

　　万科或联手阿里推电商卖房

　　在上海、西安等地正如火如荼打造“全民经纪人”平台的万科，欲进一步扩大全民营销的范围，不仅如此，还有望联手电商推卖房平台，而首选合作伙伴极有可能是正处于静默期的阿里巴巴。在昨日举行的万科半年业绩推介会上，万科总裁郁亮不仅承认了上述营销策略，还透露，不排除与电商合作推出卖房系统和平台的可能。业内人士称，不同于现有房地产电商平台，万科打造电商，在合作初期除了借助该平台促进营销外，万科更加看重的是客户资料的搜集和运用，这恰恰是阿里巴巴所能提供的，而在后期，双方或在销售、金融、营销、大数据等多个维度展开合作。

　　“全民营销”扩张

　　西安万科一组数据显示，西安万科全民营销平台上市20天，注册经纪人即达到10150位，推荐客户2029组，成交额达到2560万元，推荐成交的经纪人获得了最高达10万元的现金大奖。类似于这样的成绩正在万科多个城市公司上演，而该营销模式也颇受万科集团高层好评。

　　在昨日举行的上半年业绩推介会上，万科董秘谭杰华表示，下半年万科将坚持积极销售策略，重申新推盘当月去化率60%的目标，加强库存去化。郁亮在谈及营销策略时更是指出：“万科仍会全力推广全民经纪人概念。”

　　目前，万科施行的“全民经纪人”更多地依赖于移动互联网平台，任何人都可以通过平台注册成为万科项目的经纪人，通过介绍客户购买项目而获取佣金，在楼市降温时，“全民营销”被开发商纷纷启用，成为了当下热门的卖房“神器”。

　　万科+阿里=？

　　郁亮指出，房地产白银时代最主要就是从卖方市场向买方市场转变，“以前我们和代理销售公司坐在售楼处等别人上门买房子就行了，未来一定不是这样了。在互联网时代其实有很多方式可以解决相关的问题。我们也应该有自己的平台，这样才不会把客户拱手相让”。

　　郁亮的此番言论被业内解读为尝到全民营销甜头的万科，欲打造电商平台，扩大营销范围。

　　知情人士透露，万科已经与阿里巴巴在内的电商进行了接触，双方有进一步的可能，而除了平台外，阿里更可以为万科提供精准的购房人大数据支持以及资金平台，阿里将从与万科合作中正式切入地产及大金融领域。

　　虽然截至北京商报记者发稿时该消息还未得到万科方面的证实，但万科与阿里的绯闻集中在销售、金融、营销、大数据等多个维度。阿里巴巴集团相关人士表示，万科与天猫等业务早有合作，比如去年就尝试的万科业主家装O2O项目，但是否有更深度延展目前还不得而知。

　　负责支付宝业务的阿里小微金融服务集团（筹）相关人士也表示，目前还没有听到相关合作事宜，但类似于“网上买车预付款增值服务”等项目在逻辑上也可以用于买房子。该人士指的是天猫汽车节期间，用户网上购车的预付款可以冻结在余额宝中一段时间，然后才会转给汽车厂商（或经销商），在此期间余额宝收益归用户。

　　事实上，无论何种模式的合作都围绕资金运转，万科的房源和阿里的用户将孕育出多种可能。有分析人士指出，最简单的就是卖房子，阿里作为销售平台和营销平台为万科拉来购房者，甚至可以利用大数据把某一区域的优质潜在购房者分享给万科，“哪个地方的住户有钱或者消费能力如何，淘宝有发言权。托大一点说，这些数据甚至可以影响万科在哪里建房子”。

　　在建造、预售、销售、家装、物业等房地产链条上，电商平台均可以参与，“房地产融资渠道一直有待拓展，一旦政策允许，为何不能做出‘开发宝’这样的全民房地产投资产品呢”，分析人士认为，销售预付款、全款都可以通过支付宝支付，这又是一个可以酝酿金融增值业务的环节；房地产的沉淀资金也可以与阿里小贷业务合作。

　　地产电商2.0

　　“房地产电商平台的目的是通过中间交易收取一定费用，而万科做房地产电商一是为了通过电商的手段快速实现去化，是全民营销的升级版；二是为了通过电商平台获取客户资源，以更好地服务于后期开发。”一位接近万科的业内人士告诉北京商报记者，在依靠代理商以及经纪人的房地产营销时代，大量客户资源往往掌握在代理商手中，而未来开发商的价值会体现在所掌握的客户资源上，阿里巴巴大量客户资源信息可以通过该平台转入万科手中，并为其未来拿地、规划及后期卖房提供参考。

　　另有声音却认为，不论是扩大全民营销还是电商卖房，万科的创新营销目前已经被中介和代理商看做是分食有限的“蛋糕”，一定程度上损害了既得利益。

　　不过，在郁亮看来，也并非要将销售渠道全部押宝于此。他指出：“我们会与电商合作，但不会把自己的命运完全交在别人手上。”

　　北京商报记者 张绪旺 阿茹汗