目前，我国服装企业普遍存在库存量居高的情况，为了消化过高的库存，各大服装企业纷纷探寻有效营销方式。依靠电商、开设工厂直销店已经成为各大服装企业应对销售下滑、消化高库存量的成功营销模式。

　　依靠电商降低库存量

　　记者了解到，男装行业处于放缓开店步伐或者关闭低效店铺的状态，男装行业的库存压力仍然较大，业绩仍面临较大下滑压力。

　　为了化解高库存，多家男装企业想尽办法扩大销量。据媒体报道，2013年七匹狼和报喜鸟为了减小经销商的压力回收了部分库存，使得年末库存较上年分别上涨了16.21%和45.03%。在订货会方面，七匹狼、报喜鸟以及希努尔2013年的订货会都表现不佳。九牧王2013年末的库存较上年有所下降，但加盟商的压力仍然很大。红豆股份通过红豆男装连锁专卖、职业装团购活动以及电子商务平台较快地消化了库存。大杨创世则通过线上运营销售非定制产品，并提高外销产品的附加值。

　　女装、户外服装行业同样存在高库存的情况。

　　据了解，朗姿股份利用电商平台来消化高库存量，收入将有所增长，但增速或有所下降。对于户外探路者来说，该公司设立了户外旅行综合平台，采取线上线下差异化的模式，由品牌服装零售商向户外综合服务商转型。随着国人对户外旅行需求的增长，公司将保持在线户外旅行领导者地位。

　　工厂直销店成功消化高库存

　　近年来，越来越多的服装企业试水“工厂直销店”这种新的营销模式。有的企业通过“工厂直销店”成功消化了库存，有的企业通过“工厂直销店”找到了应对销售下滑的好办法。

　　据相关媒体报道，从去年年底开始，工厂直销店的模式在杭州萧山等地的一些羽绒服厂家流行。由于市场需求不佳，衣服销量差，为了加快销售回笼资金，当地一些企业纷纷开设工厂直销店。“工厂直销店里销售的服装价格相当实惠，价格一般是吊牌价的3折，断码产品会卖到2折。但如果是在普通的商场里，新品一般都要卖到9折，至多也是7折。”杭州市一位在工厂直销店购买过衣服的李小姐表示。

　　“我们公司每个季度都会有一二百万元的库存服装，为了清理库存，我们公司开设了工厂直销店。没想到，小小的一个工厂直销店一年能够出100多万元的货，这让我们感到很意外，这也加大了企业多开工厂直销店的决心。”淘乐服饰的相关负责人表示。

　　此外，记者了解到，浙江温州市乔顿工厂直销店开业已7~8年，最初业务是清理库存货品。3年前，乔顿开始做直营零售业务，去年10月在直销店内开出面积380平方米的正价店，同时提升直销店的零售服务水平。

　　业内人士表示，大型商场门槛高，营运费用高；繁华区域店铺租金贵、规模小，难成气候。这些难题一直困扰着服装企业。近年来，电商渠道低价销售给服装企业的销售带来更大的压力。而开设工厂直销店已经成为各大服装企业应对销售下滑、消化高库存量的一种成功营销模式。