牟平区大窑镇营销服务部成立于2002年12月，记者一行到达时，服务部负责人贺志娟经理带领着林松、林国玉、王守燕、李梅、于娟等一干业务强将在门口迎接。

　　老网点，新面貌

　　门口悬挂着星级农村营销服务部的牌子，二楼的职场宣讲设备、视频设备一应俱全，团队文化建设五彩缤纷。贺志娟告诉记者，他们30人团队平日里就是在这里学习上级公司下发的各种产品、服务规章制度、其他省市的先进经验也可以通过投影仪或视频播放器进行学习。贺志娟指着墙角的一台立式空调告诉记者，2013年营销部标准保费完成61万元，其中5年期以上完成保费收入47万元，10年期以上完成68.45万元，短险保费完成26.64万元。增援任务也完成的好，这台空调是去年省公司给她们服务部的奖励。一线工作非常辛苦，贺志娟团队的大多数客户就是周围的村民，在采访中，团队成员讲述了她们一线展业的经历，正是团队成员们“扎根一线”的决心和坚持为中国人寿服务农村市场打下了良好的基础。

　　老精英的展业之路

　　“农村人买保险主要有两种情况：分红险，能定期的分点红利；意外险，可以大家帮助一家。”大窑团队里资格最老的林国玉告诉记者，她从1998年开始从事保险工作，十几年来，她跑遍了村里的每户人家，骑坏了好几辆摩托车，她所在村的80%以上的人家都从她这里购买了保险。连续十年林国玉都拿到公司颁发的精英证书。年近60的林国玉为了赶上公司发展的需要，从今年开始学习用电脑。

　　贺志娟告诉记者，老同事勤奋，有经验，林国玉十几年来中午从来没有午休的习惯，总是给村民们宣讲保险知识。她的勤奋也带动了一批年轻同事。

　　意识要跟上发展的需要

　　别看大窑营业服务部地处乡镇，团队成员们却个个意识超前。于娟在团队里充当内勤的角色。贺志娟多次夸赞她的“数据管理系统”。团队里需要的各种横向纵向数据于娟都能提前想到，并且做好。这样团队成员们能及时发现自己在团队中的业绩和不足，在随后的工作中能快速改进。

　　团队中李梅是新生力量，以前从事幼师工作，她展业时不把目光仅局限在大窑镇的这些村里，市区的客户也在她的视线范围。以前的很多朋友、同事、学生等都从她这里购买了保险产品。

　　大窑镇营销服务部截至目前架构人力为36人。在放量发展优质业务，共同实现双赢思路的指引下，服务部全体人员扎根乡村，齐心协力，2014年截止到目前完成标准保费49万元，其中5年期以上保费完成80万元；10年期以上保费完成65万元； 短险保费收入15万元。大窑镇营销服务部在2011-2012年连续两年被省公司评为二星级营销服务部，2013年被评为三星级营销服务部。先后有22人次达成精英俱乐部会员，6人次达成黄金会员。