自营B2C占有率过半 京东全力渠道下沉

　　 第二梯队份额遭龙头蚕食

　　京东日前公布了上市后的首份财报，尽管仍未实现盈利，但京东的销售额和市场占有率在继续扩大。京东集团创始人兼CEO刘强东在财报电话会议上提到，京东正在丰富适合于3-6线城市的商品品类（SKU）。在业内人士看来，在加速布局低线市场后，京东作为市场老大的马太效应会继续显现。尽管其他二线电商品牌仍“没有放弃治疗”，但天猫与京东在整个B2C领域（自营+平台）的龙头地位已难以撼动。

　　销售规模翻倍

　　京东上周五发布了赴美上市之后的首份季度财务报告。数据显示，京东二季度销售额达到630亿元，增长107%；净收入为286亿元，同比增长64%。同时，活跃用户数和订单量也增长迅猛，季度活跃用户数同比增长94%，二季度完成订单量同比增长126%。这也意味着与去年同期相比，京东的各项核心数据几乎都实现了翻倍增长。

　　来自艾瑞咨询的数据显示，截至二季度，京东在中国自营电商市场的占有率达54.3%，相比去年上升了7个百分点。在京东后，位居次席的苏宁易购份额为9.2%，随后则分别是唯品会、国美在线、亚马逊中国、当当网、易迅网及1号店。与2013年二季度相比，市场上2-8名的电商份额总和从40%下降至36.9%，下滑4.1个百分点。在业内人士看来，这意味着京东的扩张挤压了二线电商的市场份额，自营型电商的马太效应持续显现。

　　增量来自开放平台

　　在京东方面看来，增长背后并非3C数码等“拳头品类”优势的体现，而是此前一直被看做非核心业务的日用百货品类和开放平台的增长。在业界看来，京东正在撕掉3C卖场的标签，无论是在服装、日百等品类上的拓展，还是着力营造的“时尚化”氛围。京东首席财务官黄宣德在电话会议上表示，家用电器和日用百货的营收呈现净增长，而且服装鞋帽、食品和箱包等品类的增长率均超过平均水平。

　　财报数据显示，京东开放平台商家数量达到3.8万。在财报电话会议上，刘强东表示，京东目前处理的第三方卖家送货订单比例还不高，因为还没有足够的仓库供第三方卖家使用。“亚洲一号”项目建成对京东的最大意义在于，届时将有足够的仓储空间可以开放给平台卖家。京东商城CEO沈浩瑜表示，“亚洲一号”项目的第一处仓库已于6月底投入运营，但完全发挥其仓储能力需要6-12个月。此外，除在上海“亚洲一号”项目外，京东也在沈阳、广州和武汉建设了类似的仓库，将于明年投入运营。

　　最新数据显示，已经在全国建成97个大型仓库，拥有1808个配送站和715个自提点和自提柜，覆盖区县已达到1780个。

　　亏损无碍扩张

　　在京东上市时，刘强东曾表示渠道下沉会是京东今年的主要工作之一。刘强东在电话会议中提到，在渠道下沉方面，京东主要完成了两项工作：“第一，我们新增的区县覆盖数量是历史上最多的一个季度，三个月内完成了376个新区县的覆盖。第二，我们在146个城市的大型广告牌已经落地。”刘强东表示，京东正在丰富适合于3-6线城市的商品品类，这一工作将于年底完成。在他看来，手机QQ一级入口的开设，是帮助京东覆盖新市场的重要渠道，效果将从四季度开始得到显现。

　　尽管京东在二季度有了5.8亿美元巨亏，但由于亏损原因主要源于与腾讯战略协议中所涉及的资产及业务收购带来的摊销费用，与经营关系较小，也没有因此受到分析师质疑。在电话会议上，京东方面也表达将持续扩张的态度，涉及渠道下沉、移动化、物流建设、互联网金融及O2O等方面。

　　北京商报记者 崇晓萌/文 李烝/制表