■本报首席记者 江海

　　去年还是时尚象征，报价在500元以上的智能手环，现在已经成了大路货，只要79元就能买到。跟MP3、电子书、山寨智能手机、移动电源等一样，在各路资本疯狂杀入之后，价格战让智能手环的价格直线暴跌。记者从业内获悉，这个价格甚至低于成本。那么，各路商家们亏本做生意的背后有什么深意呢？

　　那么，智能手环究竟是什么呢？具体来说，它外观看起来像个手镯，虽然个头不大，但功能非常强大。比如，它是一款高档计步器，具有普通计步器的一般计步、测量距离、计算消耗的卡路里和脂肪等功能，同时还具有睡眠监测、防水、蓝牙4.0数据传输、疲劳提醒等特殊功能。通过智能手环，用户可以记录日常生活中的锻炼、睡眠和饮食等实时数据，并将这些数据与苹果或者安卓设备同步，起到通过数据指导健康生活的作用。

　　手环的功能这么“高大上”，价格会如何呢？和人们所想的想反，智能手环上市没多久，价格就跌到了成本以下。去年智能手环刚刚出现的时候，价格都在成百上千元的水平，一款预售的屏幕可弯曲的苹果手环价格为4999元，其他产品也要500多元。然而，现在主流的产品价格都在100元上下，最新的品牌手环价格甚至跌到了79元。

　　“一款手环的硬件成本为50多元，加上开发、营销和渠道费用，综合成本在120元以上。”在网上，有人“解剖”了一款手环，发现手环元器件目前大概的硬件成本区间：处理器12.5元、3轴sensor6.5元、电源芯片2.5元、电池2.5元、外壳和腕带5元、包装及外围4.5元、其他元器件6元，总体不含税价格是39.5元。如果加上17%的各种税费，成本要46.215元。上述成本只是材料成本，加上近百万元的开模费用，如果一个厂家仅卖一两万件手环，每个手环成本还要上调50元左右。而如果量级达到10万件，每个手环分摊的模具成本将降低到10元左右。因此，考虑到研发和营销费用，智能手环价格在100元以内肯定是亏损的。

　　既然如此，商家为什么还有这么高的热情做赔本生意呢？答案是：先圈住用户，再靠数据赚钱。这就是商家的如意算盘。“现在手环不好做，定价太高没人买，定价低了要亏本，但只要用户对我们的产品产生依赖，赚钱就是自然而然的事情。”多家手环厂家负责人表示，现在的手环其实跟快的、滴滴打车软件很相似，都是先圈住用户，再靠数据赚钱。对智能手环来说，留住用户比亏本大甩卖更重要。一旦用户弃之不用，手环就失去了价值。因为每个智能手环所采集的数据都会汇集到后台，通过筛选这些数据，厂家就可以知道用户的消费习惯和爱好，可以有的放矢地将这些数据“卖”给健身器材商、药店、美容店、餐饮店等合作伙伴。另外，智能手环还具有很大的可延展性，以后可以跟智能家居、智能汽车等配套，构建智能生态系统。