羊城晚报记者 程行欢 实习生 王皓淳

　　酒香也怕巷子深了！在白酒行业进入寒冬拐点之际，昨日，贵州省副省长王江平亲自带领班子前往广东为当地的“名片产业”——白酒业搭台，希望能促成两省厂商的深度经销合作。

　　据悉，两省签约合作的官方数字是74.8亿元，而一个月前同样的官方推介会在北京举行，签下了百亿元大单。据贵州省经信委官网数据，2013年贵州白酒工业总产值近500亿元，政府两次“站台”即有近200亿元的销量，效果不言而喻。

　　地方政府出手“救市”

　　贵州省政府这一动作，被看成是白酒业深度调整时期，出手为企业站台救市之举。一方面通过对贵州白酒的整体宣传推介，提升黔酒的全国知名度，另一方面为企业铺路，增强外省经销商的合作信息，以政府背书形式表明贵州将针对具有潜力和发展优势的白酒产业进行扶持。

　　根据贵州省的白酒行业十二五规划中披露，贵州全省百亿企业唯茅台一家，其他重点酒企均徘徊在1-3亿元左右，白酒企业分散，整合度不高，抗风险能力不强。此次贵州省政府带来的28家企业，除了茅台外，大部分是贵州本地知名品牌。这些企业共同的特点是有着悠久的历史和良好的工艺，却酒香藏在巷子里，处于众星拱月的行业状态，二三线品牌在全国范围内品牌力和美誉度有待提升。与同为白酒大省的四川省相比，除了五粮液还是花开多枝，剑南春、泸州老窖、郎酒、水井坊等等，都是响当当的白酒品牌。如何以茅台为龙头，带动整个白酒行业的发展，将地方二三线精品拓展成全国性品牌，成为当务之急。

　　精品主打省外见成效

　　不过，以金沙酒业、董酒、珍酒、国台酒业为代表的一大批优质黔酒，正集体突围外省市场。“贵州省政府带团出山，要整体塑造贵州品牌形象。”贵州省副省长王江平表示，广东作为市场化程度最高的地域，可以有效实现资本与效率的对接，打开以广州为中心的酒类消费圈，甚至以此为基地打通全中国乃至世界大门。

　　“今年上半年，我们的销售额与去年同比增长了38%。”金沙酒业集团总经理郑钢在接受羊城晚报记者专访时表示，定位于民酒的金沙酒业在贵州省委省政府的支持下，在酒业寒冬之际却迎来了逆势的高速发展。与其他贵州二线白酒企业相比，金沙酒业在2013年底就率先切入华南市场，成立华南运营中心。在产品研发上，也进行了微调，使得酱酒的口味更适应华南地区消费者口感，一系列的推广使得金沙酒业在销量上突飞猛进，而此次活动亦给贵州白酒企业和经销商注入了强大的信心。郑钢还表示，配合此次活动在华南地区的招商代理会有一定程度的优惠。

　　贵州另一大地方名酒董酒董事长蔡勇平也向记者表示，作为董香型代表的贵州白酒龙头，计划向华南地区倾斜各种推广资源，“广东人注重养生，符合董酒健康的产品特性；又对外来产品有极大的包容性。”他非常看好未来市场复苏后的表现。