本报记者刘远

　　今年七夕节前，江苏省新沂市种植大户刘奎乐，在自己的百合种植基地中忙得不可开交。过节期间是鲜花消费的旺季，这几日每到早上，都有来自全国各地的鲜花批发商从刘奎乐的基地拉走一车又一车的香水百合。刘奎乐从事香水百合种植只有短短的2年时间，他的香水百合基地完成了从无到有，从弱到强的蜕变。

　　刘奎乐今年50岁，是个有点微胖的中年男人，原来在俄罗斯做木材生意。几年前各种木材替代型材的出现，让原本红火的木材市场冷清下来，刘奎乐的生意也受到了影响。经过仔细的思考，他决定转行。国家的支农惠农政策，让刘奎乐感觉到农业大有可为。一个偶然的机会，让他最终决定发展香水百合种植。和普通种植户的说干就干不同，他花了三年时间进行市场调研，摸清了香水百合的市场供需和销售规律。充分的调研后，刘奎乐对香水百合的种植充满信心，毫不犹豫地投入1亿多元人民币进行香水百合种植基地的建设。2012年占地300亩的基地拔地而起。

　　虽然刘奎乐做足了功课，香水百合的实际种植与销售还是和他预想的有不少出入。一个难题是成本高，当时香水百合的种球只能从荷兰进口，2元一个，开一次花就需要换新的种球。再加上花贩的压价，让刘奎乐的香水百合利润很低，相对其他种植地区，他的种植规模又不够大，形成不了规模效益。面对困难，他意识到，搞花卉种植光靠门外汉的热情是没有出路的。必须使自己成为一个掌握现代农业技术的职业农民，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　他越挫越勇，成本高，就想办法降低成本。刘奎乐找来多个农业院校的专家，进行香水百合种球多次利用的技术攻关。一个种球如果能多种几次，成本不就降下来了吗？意外的是，多个院校的专家经过研究都给出了不可能多次利用的结论。面对这个结果他并不死心，综合各位专家的理论，开始自己研究多次利用种球的技术。最终还真让他找到了多次利用的方法。本来只能用一次的种球，用上刘奎乐的技术能用4到5次，种球成本一下降低了四分之一到五分之一。种球成本的问题解决后，刘奎乐又把精力放在了市场销售系统建设上。经过他四处奔走，直接联系到了香水百合的批发商，大大缩减了中间环节。

　　自己研发技术的应用，和流通环节的减少，让刘奎乐的香水百合，有其他种植者无可比拟的价格优势。渐渐地这个入行才两年的门外汉，在香水百合圈子里拥有了举足轻重的分量。只要他的香水百合上市了，市场上其他家销售的香水百合都要“退避三舍”。

　　在香水百合种植上的成功，让刘奎乐获得了“百合大王”的称号。现在，他的基地每天能产出1万枝香水百合。由于价格上的优势，让他的百合供不应求。未来的几年中，他要把百合每天的产出规模，扩大到5万枝。将来还要建立自己的鲜切花品牌，把自己的香水百合卖到全国各个地方。

　　问到他的成功秘诀，刘奎乐爽快地说：“干农业千万别当门外汉。成功之路，永远在脚下！”说得真好。