互联网的痕迹无所不在
- 发布时间：2014-08-11 01:34:37 来源：北京晨报 责任编辑：罗伯特
又是一年毕业季。除去以往的传统活动，今年的人大校园草坪上排起了长队，他们在领取自己预约的独特水杯、手机壳。
2013年5月，还是人大学生的唐俊威和谭国剑在毕业季时发现，人大官方纪念品如书签、摆件等一般设计比较正式，一般用于赠送，很少购买自用。找准市场空白他们试着设计了几款很前卫的印有人大教学楼图案的水杯，意外的是，销量非常好。人人网上一传十、十传百，很多同学纷纷找到他们。Will’s就这样诞生了。
“目前毕业季光是人大的销售额就能达到万余元，”陈辛圆作为人大的校园总代理介绍道，“很多时候一位同学刚从我这里买走纪念品，一两个小时后他的同学就会联系我购买另一份纪念品。”
Will’s作为校友自己创办的品牌，在推广时会有很多学生出于对母校的热爱，主动帮忙在微信微博上转发，上传买家秀，而这也成为它传播的主要方式。“我们真的没有花过太多的渠道费，就是靠转发和买家口耳相传这样积攒下来的口碑。”陈辛圆介绍道，目前在人人网上Will’s的粉丝量已有万余名，并且逐步由人大扩散到清华北大的校园里。
从产品的设计印刷到销售，整个过程中互联网的痕迹无所不在。一开始产品设计师会把设计的手机壳、T恤、水杯图案发布到网上，让粉丝们点赞或评价，从而掌握产品的支持率。而在销售过程中，陈辛圆则一再感叹：“校园市场有其特殊性，同学朋友圈子内的扩散效应体现得特别明显，可能一个人购买了Will’s的产品，会带动他的一群朋友来购买。”
“重视每一个客户，都会带来意想不到的惊喜。”目前，Will’s的市场遍布全国各地的10余所高校，产品涉及手机壳、随行杯、T恤衫等多种校园纪念品。而陈辛圆的销售也逐渐扩散到人大各个社团，她知道那里有更多积极而活跃的学生在等待着她的新产品。
袁璐
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