■IT江湖

　　互联网金融方兴未艾，其模式之一的众筹却已活跃多年，然而随着项目跳票、延长众筹期限等种种风险的增加，众筹早已不是当初简单的一群理想主义者合力改变生活方式的游戏。虽然众筹类网站即将面临着行业洗牌，但也不乏排队等候进入的团队。当然，有进就会有出，众筹行业翘楚的点名时间此时却喊出“告别众筹”的口号！

　　说是告别众筹，其实也不完全是，这不过是点名时间的转型之策。智能硬件众筹项目做得顺风顺水的点名时间要转型做更象电商的“智能硬件首发预售平台”了，理由很简单：对于智能硬件项目这类回报型众筹项目而言，预售才是未来的发展方向。

　　从2013年起，各厂商的热炒让智能硬件一下子就成为站在风口上的猪了，然而随着WIFI、APP功能硬件如雨后春笋般冒出，各智能硬件最为缺少的是竞争的壁垒，功能同质化、大数据悖论、动服务误区……所有的一切都不过是在为消费者画饼充饥罢了。当然，随着这些现象级的产品被从智能手机中清除出去，智能硬件也逐渐从“失控”走到“理性”。

　　虽然“理性”了，但智能硬件更多的还是停留在噱头上，如果按照传统电商的零售思维，智能硬件在初期就应该比拼渠道，开天猫店、京东店等到处给渠道供货。如果按照互联网的流量思维，创业团队就该投百度竞价、买导航位置、群发邮件和短信等几个流量入口布局……结果统统不是，点名时间以成功的智能硬件众筹经验来判断，智能硬件只适合首发预售模式。

　　2011年点名时间开始做全分类众筹，在26月的时间里项目数755个，平均筹资金额13460元。当其在2013年10月转型到智能硬件首发平台后，10个月平均金额达到82092元，是过去26月的6倍。以此来对比了BAT做硬件的逻辑：京东做硬件的逻辑，是借助渠道优势，从消费领域切入。腾讯做硬件的逻辑，是靠微信接入，加入社交基因。BAT们做智能硬件以为有流量和渠道就够了，但从数据上来看，在智能硬件项目数上，点名时间是京东众筹的20倍，是淘宝众筹的9倍。在硬件项目最高纪录上，点名时间的小K智能插座项目高达170万，而京东众筹是120万的空气净化器，淘宝众筹是100万的智能健康秤。从10万以上的项目数上，点名时间有57个项目，京东众筹是3个，淘宝众筹是9个。显然，“大流量、强渠道”对智能硬件来说，不是衡量成败的标准。

　　首发预售的优势则在于对团队的尊重，哪怕是一个很微小创新的智能产品，首发预售都能给他们“秀”的平台，对于至关重要的智能硬件产品用户体验，首发预售平台可以助团队更好地把控，这也是传统电商平台很难做好的。同时，首发预售解决了众筹模式没办法从字面上了解消费者是来投资、参与还是预购的问题。首发预购平台则充分利用有限的首发预购期限，让渠道商家获得3—5折的市场价，让早期用户用5—7折抢先体验口碑扩散，让所有参与预购的用户都变成团队的粉丝，从而让这一智能硬件项目获得成功。

　　首发预购平台不能只想着赚创业团队的钱，要做的是把资源共享给合作伙伴，在产品正式上市之前，用首发预购这一“全民参与”的平台来让供应链、渠道、用户打开“三方共赢”的局面。