■技术点评

　　点评机构：北京大学技术转移中心

　　点评人：高炎 黄牧青 刘笑一 李士杰

　　出镜主角：这是一项来自荷兰的技术。技术拥有方是一家专门从事物联网研究的公司，他们开发的超低能耗传感器与交互式的服务平台相关联，让使用者能够毫不费力地购买到自己在任何机器或者智能手机软件上标注为“感兴趣”的物品。目前该公司已经建立起一个超本地化的服务平台，满足顾客随时随地购物的需求。他们计划创建一个智能传感器的基础设施和收到合作伙伴信任的数据源。在过去的9个月中，他们已经进行了4次试点项目。接下来将面向市场，在所有主要城市部署传感器，并为服务商提供专属应用程序。

　　技术简介：该项目是在公共场所、商场、热点地区布设传感器，针对物品，传感器起到标签的作用，将物品数据传送到数据服务平台，与用户的线上网络行为数据库相匹配（包括对物品的赞、评论、关注等），当用户与物品距离在一定范围内时向用户有针对性的推送信息。实质是将用户的线上行为与物品的物理信息连接起来，使物品具备互联网中的上下文信息。与传统的推送式营销不同，传统的推送式营销首先建立用户数据库，分析用户的需求和偏好，然后有针对性的推送商品营销信息，主要是从商家利益出发，推荐的商品只能集中在少数待营销的商品。而该项目是以用户为中心，从用户兴趣的角度出发进行信息匹配，并且是一种去中心化的方式，针对于所有物品只要用户有兴趣都可以进行匹配。同时，也更好的保护了用户的隐私权。与传统推送式营销相比，该项目能够解决“最后一米”的问题，二者可以结合使用。

　　技术评估：该项目团队宣称自己生产硬件、具有相应的知识产权，但硬件的成本和寿命很重要。该项目最大的技术竞争对手是苹果的 iBeacon，据国外市场调研公司估计，到2018年iBeacon将为苹果带来一个40亿美元的市场。通过使用低功耗蓝牙技术（Bluetooth Low Energy，也就是通常所说的Bluetooth 4.0或者Bluetooth Smart），iBeacon基站可以创建一个信号区域，当设备进入该区域时，相应的应用程序便会提示用户是否需要接入这个信号网络。PayPal和高通也已经开始了自家信标的生产和推广。另外一些小规模的创业公司例如Estimote、Swirl和GPShopper也已经进入了这一市场，他们的优势是可以同时向iOS和Android平台提供服务。Estimote公司宣布将推出支持iBeacon技术的基站，从Estimote公司给出的价格来看，3个iBeacon基站的预购价格为99美元（约合人民币610元）。

　　四月兄弟是国内iBeacon的制造商。国内唯一可以成熟提供全套该技术解决方案的“水滴”系统（DropBeacon）公司开始推进这一技术在中国的落地应用。逛逛科技是一家做iBeacon基站设备和方案的公司，主打智能导游、智能商场服务，今年2月份刚刚成立，已获得百万级种子资金。最近他们在武汉的中华奇石馆部署了一套基于iBeacon设备的智能导游方案，当用户走到相应景点时，会自动为iPhone用户推送该景点的语音介绍，以及提供商场解决方案的客云信等。

　　由此判断，来自荷兰的智能城市信号连接器在技术上应该不具备非常大的优势，与其它企业不同的是，技术拥有方自行建立的与用户社交网络行为结合的数据服务平台具有特色，能够帮助过滤信息、防止骚扰。

　　商业模式分析：技术拥有方的商业模式与其它公司稍有不同，除了类似于其它公司的设备销售、应用系统建设外，还提供开放平台的API，通过第三方应用调用API的次数来进行收费。开放API表面上看起来很好，但对于设备网络、应用系统应该很难，因为这部分建设过程中应该是属于地产物业或者商家的，真正Proxible能够掌控的API是用户线上社交行为的服务平台数据库。

　　项目风险评估：信息过载——这个项目可能产生信息过载，针对用户的信息过滤系统就很重要。在营销信息效率和用户容忍度之间取得平衡。技术拥有方的用户线上社交行为服务平台相当于一种订阅式的信息过滤系统，其实是项目的关键；市场割据——多家公司可提供设备针对各地产业态进行布网，将会导致市场割据。经营的思路有两种，一种是直接卖设备，在设备上取得技术优势；另一种是能够积累用户群，进行用户经营。采用哪种经营思路要看公司的核心竞争力。