“现在的‘自驾族’更钟爱中短途旅游线路，更青睐高自由度、高私密性、高品质的出游方式，更愿意选择高品质住宿及行程安排。因此，从去年下半年开始，途牛再发动过亿资源，目标是再造一个‘市场第一’”

　　随着大众消费日益提升，私家车已经成为很多家庭的标配。私家车的普及催热了极具潜力的自驾游市场，在线旅游电商纷纷将目光投向这片“蓝海”。

　　在特卖市场玩得风生水起的途牛，2012年就开始了自驾游市场的布局和“发酵”，目前已经完成了全国“地面作战部队”的铺设和产品升级，正在向着又一个“第一”的目标猛砸资源。

　　途牛旅游网CEO于敦德在接受媒体采访时表示，“现在的‘自驾族’更钟爱中短途旅游线路，更青睐高自由度、高私密性、高品质的出游方式，更愿意选择高品质住宿及行程安排。因此，从去年下半年开始，途牛再发动过亿资源，目标是再造一个‘市场第一’”。

　　做完跟团做自驾

　　艾瑞等第三方数据显示，和酒店、机票等单产品相比，增速遥遥领先的休闲旅游已然成为大众游客的日常消费品，而周边游的增长，则更是大众游客将出游“转化”为日常消费的数据标杆。

　　途牛旅游网监测数据显示，2013年，通过途牛预订周边游（含跟团和自驾）的出游人次超70万，其中跟团游已占据在线旅游市场绝对优势。

　　上市后的途牛已不再满足于“跟团第一”的成绩了。据敦德介绍，途牛提出的大周边的概念初见雏形。“仅2013年，途牛就拥有了百万级周边跟团客户。随着更多的客户拥有越来越丰富的出游经验、越来越成熟的出游观念，相信部分之前选择跟团游的客户，会在不同目的地的出游计划中选择更丰富的出游方式。途牛的周边游涵盖了跟团、自助、自驾、门票、酒店等多种类型的产品，能够满足不同需求用户的更多碎片化需求。而对于中短途家庭游来说，针对成熟的目的地，自驾游将成为拥有私家车的家庭出游的首选。”

　　不仅如此，于敦德对老用户在途牛多类型产品间的需求转化和新用户的增加也很有信心：“通过对市场的分析，我们在2012年看到自驾游市场的潜力，2014年开始发力自驾游。首先是自驾和无线的结合，可随时预订的‘途牛旅游’APP客户端与自主性极高的自驾游有着极高的天然契合性；其次，途牛自驾的发力不仅仅体现在产品的丰富度、出发地的拓展上，我们更希望能够创造出更新的、更能够适应消费者需求的新自驾产品，再创一个‘市场第一’。”

　　抢滩休闲市场

　　据途牛旅游网自驾游业务负责人介绍，从2013年下半年起，途牛自驾从华东区域向外拓展，目前已经完成了华东、华南、西南、华北、华中的全线布局。2014年上半年，自驾产品整体出游人数已达去年的3倍左右。

　　如此高速的增长，还得益于点上的强势出击。华东“扬州自驾2日游宿香格里拉”产品、华南的“深圳西冲沙滩杨梅坑自驾2日游”等明星产品助阵，使“高品质、多选择”成为了途牛自驾产品在消费者口碑中的产品“标签”。同时，定期的大型自驾活动使途牛自驾有了大型“车友俱乐部”的“第二身份”。

　　“途牛自驾开了落地自驾活动产品的先河，也使客人在参与自驾活动中真正体会到了更多的自驾乐趣并进行互动分享。”途牛自驾游业务负责人补充道。

　　值得关注的是，途牛在“休闲旅游”的概念上又开始了新玩法。于敦德表示，“途牛自驾不仅仅是酒店加景区门票，我们的目标是，客户只要有私家车，除了交通，其他的吃、住、玩，我们来为你度身打造。客人自驾游也和跟团一样，无后顾之忧”。

　　这样的产品已经上线，最大张旗鼓的就是“老于推荐”产品。7月8日上线售卖的首款CEO产品“千岛湖自驾2日游”一经推出，预订就超乎想象地火爆。

　　途牛自驾游业务负责人表示，“从8月开始，途牛自驾将推出‘一元体验’活动，花1块钱就可以住五星级酒店，玩优质景点，还有更多的产品配套。我们这个活动，将为用户提供数百款优质自驾产品的体验名额，让用户体验与众不同的自驾产品。”