卖日用品和生鲜可拉回头客
- 发布时间：2014-08-05 04:29:38 来源：解放日报 责任编辑：罗伯特
本报讯（记者任翀）6月18日的电商大战落幕不久，新一轮营销高峰又在8月揭幕，这一次唱主角的是日用品和生鲜。
苏宁易购昨天宣布启动长达100天的营销活动，且毫不讳言要“价格轰炸”。虽然此次营销活动不乏电视机、平板电脑、智能手机等电商“价格战”的热门产品，但唱主角的却是日用品。苏宁超市频道准备了3000万卷纸品 “买一送一”、5000万包卫生巾“满额立减”、奶粉和日用化妆品类的折扣力度也很大。刚获得1亿美元B轮融资的中粮我买网则宣布，8月店庆营销主推生鲜食品，包括高端牛奶、牛肉、海鲜、果汁、葡萄酒、饮用水等。
均价只有几十元甚至十几元的日用品和生鲜市场，为何会成为电商争夺的对象？苏宁云商运营总部执行副总裁李斌解释，电商要培养固定的消费群体，必须提供 “省钱”、“省时”、“省心”的产品和服务。从这点看，日用品和生鲜食品无疑是最好的选择：一来市场接受面广，几乎人人要用；二来此类产品消费频率高，消费者一旦认准某个电商品牌，成为回头客的几率也大大提高。
商业专家达宇指出，日用品和食品属于快速消费类产品，电商往往要求消费者一买就是数十卷纸品、数大瓶沐浴用品，否则不能享受优惠价格。这就意味着消费者买了这家电商的产品后，一年内不太会买第二家的电商的产品。
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