三伏酷暑，天气炎热，楼市进入淡季时节。受5、6月份市场成交量冷清惯性影响，7月份，市民购房欲望降低，南昌楼市显得更加低速。因上半年房屋销售去化不力，在今年的传统淡季，开发商还是加紧了推盘的节奏，以期能够抢占市场，完成销售目标。

　　与上半年直面恶性竞争不同，迄今开发商的营销模式开始出现了新变化——从单纯的价格竞争转向“协同作战”，从老死不相往来、自己干自己的转向协商推盘、合作共赢、共振楼市。从大的区域竞争层面来看，开发商开始共同合作打造区域价值，提升区域价值来抢占先机，实现销售去化；从同一区域个盘竞争层面来看，开发商开始协商差异化竞争，不做同质化的单纯价格竞争，各取所需，共同发展。开发商协同作战、抱团发展、共振市场，是南昌楼市发展的一大新热点，并且正在成为一个新趋势。

　　以往，在市场行情好的时候，在购房者比较认可的区域，开发商往往会通过强化区域优势来体现项目价值；而在购房者不太认可的区域，开发商则会故意弱化区域影响，强化项目的优势与亮点。迄今，随着行情向淡与市场的供大于求，各个区域的楼盘都在抢夺客户，区域与区域之间的竞争无法避免。开发商已经意识到了这一点，于是由品牌开发商牵头，共同协商，抱团取暖并且游说政府主管部门与各大媒体，共同打造项目所在的区域形象，用以增强区域吸引力，通过提升区域价值来争夺购房者。

　　南昌高新区，是一个刚性需求比较认可的区域，但相比已经成熟的红谷滩新区，相比离市区更近、交通更方便的朝阳新城，这里还是没有太大的竞争力。基于此，以前各自为战的万科、绿地与恒大地产三大品牌开发商共同联手，联合高新区管委会以及全省主流媒体共同推出了以“高起点、新未来”为主题的高新区产城一体化及生态人居论坛的系列活动，在论坛举办前后，三大品牌开发商不断通过媒体描述高新区的新规划，提升人们对高新区的未来美好预期，吸引购房者去高新区买房。“以前大家都是说自己的房子多好多好，都在极力推荐自己的产品价值，对于高新区域不太提，现在整个高新区的项目销售都比较冷清，通过充分展示区域优势来提升项目价值已经成为共识。以前区域内各项目负责人很少交流，现在大家达成的共识就是如何合力打造高新区，通过提升区域竞争力来面对市场的严竣挑战。”艾溪康桥营销总监肖辉如此说道。

　　高新区开了头，其他区域的开发商也在组团“吆喝”自身区域价值。随着新洪城大市场落户象湖，象湖新城板块的开发商也联合推出了“新洪城商圈”概念。而红湾公路沿线的当代国际MOMA、奥克斯盛世华庭、保利半山国际、朗贤加州溪谷、宏泰四季花城、湾上首座等项目，近期正在共同合力推出“红谷滩西”的区域概念，拟通过提升新区域整体形象，提升区域吸引力从而达到提升项目价值的目标。

　　区域竞争形成了“兵团作战”的模式，个盘竞争则切换成了“协同作战”的模式。以前市场行情好的时候，开发商销售各干各的，开发商之间没有沟通，只有竞争，而且是赤裸裸的价格竞争，产品同质化，价格不相上下。品牌开发商是大规模型推盘，而普通开发商则是跟在品牌开发商之后不断撬客，卖价每平方米比品牌开发商永远低200-300元，你开盘，我也开盘，相互截客。现在，开发商为了协同作战，共同发展，相互沟通，这次我卖别墅，你卖洋房，他就卖高层，形成阶段时间内产品的差异化竞争。与此同时，在营销策略和营销活动方面也形成差异化。

　　“我们以前的产品销售与绿地玫瑰城、恒大名都、万科海上传奇都是直面竞争的，它卖高层，我也跟着卖，大家拼的就是价格。现在，我们都有协商和沟通，我最近卖高层，绿地玫瑰城卖洋房，恒大名都就卖公寓，于是形成了同期同板块内推盘产品的差异化，选洋房的去绿地玫瑰城，选高层的来我们项目，选公寓的就去恒大名都，这样很容易促进客户下单，对我们各方销售都有利。”艾溪康桥营销总监肖辉如是说。“在高新区一号地铁沿线，我们项目销售也达成了默契，现在我卖洋房、中骏蓝湾香郡卖别墅，联发君悦湖就卖高层、华宸东区国际则卖公寓。我们协力让住宅产品丰富起来，然后各取所需，共同发展。”方大上上城营销总监冷飞说道。

　　记者认为，区域开发商因时而变，抱团取暖，协同作战，形成差异化竞争，这是对市场的一种应激反应，只能缓解一时的困难。真正要走出销售窘境，还需要大环境的回暖。

　　本报记者 廖林立