8月10日，零售业刚刚完成一笔史上最大融资。

　　当日下午， 苏宁云商(002024.SZ)宣布， 阿里巴巴将以约283亿元战略投资苏宁云商，成为第二大股东，与此同时，苏宁将以约140亿元认购不超过2780万股的阿里新发行股份。

　　通过此番交叉持股运作之后，阿里巴巴将持有苏宁云商非公开发行之后总股本的19.9%的股权，而苏宁云商则持有阿里巴巴集团增发股份发行后总股本的约1.09%股权。

　　腾讯财经独家对话苏宁云商董事长张近东、副董事长孙为民、高级副总裁任峻，进一步了解此项交易详情。那么，作为苏宁云商董事长的张近东是从何时考虑这起入股合作的呢？苏宁云商与阿里巴巴交叉持股后，苏宁云商董事会席位将发生怎样变化？双方除了零售业务合作，有无其他合作可能？

　　阿里获得2名董事提名

　　大概多久之前，您开始考虑与BAT这类互联网巨头合作？

　　张近东：我在2013年的时候，就曾说过，随着零售业业态不断的发展进化，行业的竞合关系必然发生变化，伙伴朋友也可能变成对手敌人，对手敌人可能变成伙伴朋友，各种既定关系将产生互换。在那时起，我就开始考虑与各种外部巨头合作的可能性，包括与BAT。苏宁与阿里在资源上有很强互补性，而目前，苏宁的业务发展到了这样一个阶段，苏宁的线下资源和阿里的大数据的结合，我相信会改造现有商业，我们一致认为线上线下融合一定是未来发展的趋势，这不仅是苏宁和阿里的选择，更是用户的选择。于是，与阿里的合作就水到渠成。

　　孙为民：苏宁一直相信线上线下融合的O2O模式是中国零售业的未来趋势。一方面，苏宁云商通过苏宁易购努力构建线上能力，另一方面也愿意与优秀的公司合作，共同深化刚刚探索出来的O2O模式。我们双方都认为大家可以一起做些事情，更好地服务消费者。

　　双方确定合作只花2个多月时间？您和马总也算是“不打不相识”。

　　张近东：确实是两个月前谈的，是一个高效的决定。在两天之前，即便在苏宁内部，这也是高度机密的事项，只有少数几个人参与，其他多数人都并不知情。

　　两家公司之前确实有竞争，不过我和马总坐在一起聊的时候，发现双方对很多问题的看法非常接近，有合作基础。

　　双方的交叉持股、阿里的进入，在苏宁董事会层面会产生什么变化，影响如何？

　　阿里将持有约苏宁19.9%的股权，目前暂时不影响双方的公司治理。

　　任峻：阿里巴巴入股之后，张总个人直接持有苏宁云商股份将减少，至约24%多。而在未来，阿里巴巴将在苏宁云商董事会成员总数不增加的前提下，获得2名董事提名权。

　　O2O是整合方向

　　与阿里的业务整合，会否涉及到零售资产以外的业务，例如PPTV等内容资产？

　　张近东：阿里和苏宁的许多业务都存在合作整合的空间，目前不排除任何可能性。

　　此次全面战略合作，双方在业务上会进行怎样的整合？

　　孙为民：线上业务苏宁将在天猫开放平台开设旗舰店，致力于O2O商业模式的创新和推广；在物流业务方面，苏宁物流将作为“苏宁易购天猫旗舰店”的物流服务商，同时阿里巴巴集团在其开放平台上将苏宁物流作为菜鸟网络的物流服务商。在售后服务公司方面，将整合阿里售后服务网络，将其和物流服务一起作为后台标准服务，提供给“苏宁易购天猫旗舰店”、天猫和淘宝。在门店业务上，苏宁所有门店向阿里巴巴集团用户开放对消费者的物流服务、售后服务和支付结算服务，提升用户体验；同时苏宁将协助阿里巴巴集团开展用户的线下营销活动和客户关系维护工作。在O2O业务上，双方将积极研究整合双方 优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式。

　　此次全面战略合作，能够给市场带来什么？

　　孙为民：阿里巴巴是平台服务商，苏宁是零售商，双方的合作已经超越了企业本身，将极大地提升互联网+覆盖的深度与广度，更好地激发线上线下的消费需求，更好地满足消费者品质消费的需求。

　　双方在跨境电商和农村电商领域均有业务，未来会如何合作？

　　孙为民：为了将网络下沉至四、五线城市，苏宁正在建设服务站，已经建成400多家，年底计划建成1500多家，规划3000家。未来，这些资源都可以与阿里巴巴的村淘项目形成有效的协同和资源打通。