近日，经营一家中药材网店的於军强除做网络销售外，还为自己刚刚开设的网店体验馆忙碌，这个只有10余平方米的体验馆货架上摆满了党参、当归、黄芪等十几种中药材产品。

　　於军强是中国中药材重要产地甘肃岷县人，经营网店已有5年。“开这个线下体验馆，是想让人们亲眼看到中药材产品的模样，买起来更放心。”他说。

　　11月25日，中国最大的电子商务企业阿里巴巴旗下的淘宝网“特色中国·甘肃馆”线下馆开馆，这个面积2.1万平方米的线下馆在“特色中国”地方馆中规模是最大的，分为养生、珠宝、葡萄酒、清真食品等板块，已有包括於军强在内的200多家甘肃本土农产品电商入驻。

　　“甘肃馆”运营经理马一飞说，“特色中国”是一个展示和销售地方特色农副产品、土特产品和旅游产品的电商平台，采用O2O(online to offline)这一电子商务模式，即线上和线下相结合，特别适合于农产品电子商务。“一款苹果手机全世界都是一个品质，而农产品则千差万别，因为农产品大多是非标准化商品，仅有网店，无法让消费者对产品品质有切身感受。”他说。

　　今天，电子商务已渗透到中国各个角落。即便在经济欠发达的甘肃，电子商务的触角也无处不在。身兼岷县电子商务协会会长的於军强说，岷县虽然是国家级贫困县，但有20多家专营中药材的网店，其他各类网店有上百家。

　　尽管中国农村电子商务发展迅速，但许多农产品电商摆脱不了亏损境地。业内人士认为，这主要是因为人们对农产品品质和安全的担忧。

　　“我开网店的前半年，没有一笔生意，人们问得最多的是产品质量，光靠在网上宣传，很多人不相信。后来靠着购买者的口碑，销售额才上去。”於军强说，2013年他的网店销售额为240多万元，而当地多数网店只有四五十万元，无法与实体店相比。

　　“甘肃馆”由淘宝网、甘肃省商务厅和甘肃光明顶电子商务科技有限公司共同打造。作为运营商光明顶公司董事长戴道森说，线下馆能像特色农产品展销会一样把各类优质农产品集中展示，但它是常态化的，既像实体店一样让消费者亲身感受农产品的颜色、味道、质地，又可以进行网络支付。

　　特色农产品丰富的中国西部省份，很多通过O2O实现了农产品销量快速增长。据介绍，新疆打造新疆馆仅半年，和田大枣竟卖断了货；宁夏依靠淘宝网和中国枸杞馆，仅中宁县枸杞就占据了全国销量的一半。

　　戴道森介绍，“甘肃馆”线上馆今年4月上线以来，通过主推以兰州百合、苦水玫瑰为代表的特色农产品，带动整个“甘肃馆”销售，运行4个月就实现销售额4592万元。

　　阿里巴巴集团公关部总监顾建兵说，O2O模式实现了线上下线的打通、协同，可以吸引更多的用户，“特色中国”自2010年创建以来，全国已有40多家地方馆。