今年前三季度的外贸进出口数据已经出炉，江苏外贸的表现可以用一个字概括：稳。

　　进出口增幅高于全国

　　南京海关统计，一季度全省实现外贸进出口7771亿元，同比增长3.4%；到二季度1.68万亿元，同比增长3%；到三季度2.6万亿元，同比增长3.3%。前三季度，进出口、出口和进口增幅分别高于全国1.5、0.1和2.7个百分点。

　　海关总署新闻发言人郑跃声曾表示，虽然外贸进出口逐季好转，未来两三个月内外贸出口的压力将进一步减轻，但因为我国出口产品国际竞争力有所削弱，一些发达国家对我国制造业投资的大幅下降和部分制造业项目由我国向周边国家转移，大宗商品价格持续下跌拉低了进口值，这些负面因素都对我国外贸带来制约。而江苏外贸企业正是在这些阻遏中披荆斩棘，且战且行。

　　外贸第一大市苏州市，因为劳动力成本高于全国平均和中西部地区，招工难、用工贵已成为困扰外贸企业发展的常态难题。“劳动力成本三年翻了一番，现在平均月工资已超过4000元，已经相当于东欧国家水平，而十年前只有七八百元。”莱克电气副总裁王平平说，即使这样，员工队伍也不稳定。为此，有的老板只开机1/3，其余厂房用来出租。

　　产品转型升级是主因

　　就是莱克电气，在重压面前不仅稳住了规模，出口同比增长20%，生产水平和产品结构还不断升级。通过提高生产自动化程度，依靠设计创新，产品附加值提高两成以上。

　　莱克电气，一定程度代表了我省外贸企业的精气神，也反映了我省贸易运行的一些新特征。今年以来，我省一般贸易增势突出，实现了近20年来对加工贸易在外贸进出口总额的首次超越。前三季度以一般贸易方式进出口11459.8亿元，增长7.5%，占进出口总值的44%。莱克电气从事的主要是一般贸易。

　　作为一种常见贸易方式，一般贸易，就是自己当老板，产业链长，从设计、生产到销售，产品增值率较高，还往往包含知识产权。省社科院世界经济研究所所长张远鹏说，一般贸易占比提高，是外贸结构调整成效的一个方面，表明自主产品出口在提升，出口效率在提高。

　　这个可喜变化的出现，分析人士认为原因之一是本土企业特别是民营外贸企业贡献加大了。1-9月，全省民企实现进出口8001.5亿元，增长8.3%，占了外贸大盘的30.8%，其中出口5304.3亿元，增幅达到11.7%。

　　出口后势仍不平坦

　　位于海门市的新嘉澍纺织绣品有限公司就是这样一家民营外贸企业，前三季度完成出口近2400万美元，同比增长约24%。董事长顾健告诉记者，新嘉澍做外贸的一个重要特点是“走出去”接单，国内生产和采购结合供货。比如，在美国洛杉矶设立门店、仓储、物流三家企业，自己工厂来不及做或者没有的品种，就把订单下给国内其他工厂或者直接采购。这样不仅做大了规模，还做精了产品，洛杉矶门店单是活动印花就做到了60多个品种，还有丝棉交织品，卖价好，受欢迎。

　　有市场才有订单。今年以来世界主要经济体复苏回稳，外需有所增强。同时，发达市场的复苏势头逐步传导到印尼、菲律宾、越南等新兴市场。我省企业看准机遇，尽量增加对这些地区的进出口。前三季度，全省对欧盟和美国分别进出口4077.4亿元、3920.4亿元，增长8.7%和3.3%，其中出口分别为2869.3亿元和3170亿元，增长9.7%和5.6%。同期对东盟、中东地区进出口2723.6亿元、1129亿元，增长6.3%和13.2%。顾健说，今年以来，新嘉澍单美国客户的订单就超过2000万美元。

　　而对欧洲、东南亚等市场变化，船舶企业最敏感。江苏宏强船舶重工有限公司今年新接订单15艘，主要是德国、希腊、马来西亚、新加坡船东。企管部部长闾宏兵说，近期这些市场的航运需求明显放大。对此，他们加大研发投入，海工辅助船已占40%，节能排放小的不锈钢内胆化学品船也占了不小比重。

　　不过，传统劳动密集型产品出口唱主角，作为外贸主阵地的苏南部分地区增长乏力，部分产能外迁，加工贸易进口明显缩减等，都传递出一个信号：我省外贸之路走下去依然不平坦。