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多家房企迎战楼市双"12" 购房人平静对待"触网"

  • 发布时间:2014-12-11 14:42:00  来源:北京晚报  作者:佚名  责任编辑:曹慧敏

  即使没有互联网的风起云涌,12月也正是各家房企加大推盘力度、冲刺年度业绩的时候。尤其是今年,在双11电商掀起消费狂欢后,房企每每在11月、12月的优惠推盘,也有意无意地被打上了的互联网、电商、模式创新的色彩。

  方兴 四盘将推特价房

  继双11以大优惠力度回馈老业主获得42亿元的骄人销售业绩之后,12月方兴地产联手乐居再次把感恩进行到底。从12月1日至12月12日,一场以“方兴未艾 感恩有你”为主题的感恩圆梦活动陆续在全国启动。

  据了解,此次活动以微信为载体,网友可登陆微信页面提交自己的心愿和梦想,方兴地产和乐居组成的联合工作组将筛选出心愿,助网友圆梦。心愿以爱为主题,不仅包括恋人之爱情,还可包含员工和公司之间、老师和学生之间、合作单位之间、亲友之间、陌生人之间等等反应正能量的社会关系。

  除了可以提交自己的心愿外,此次方兴还为网友准备了从买房折扣、旅游套票、自助餐、酒店住宿、手机充值卡等不同的大礼包。

  此外,包括望京·金茂府、广渠·金茂府、亚奥·金茂悦、亦庄·金茂悦在内的北京四大楼盘都将在淘宝网的房拍拍中,推出特价楼盘。而总计让利的幅度将达到180万元以上。

  方兴地产有关负责人表示,此次活动还将重点关注社会弱势群体,凭企业力所能力为弱势群体做些实实在在的事情,比如为农民工包车回家,为藏区孩子送捐款捐物等。“冬季来临,我们希望为社会做些实实在在的事情,让他们感受到温暖。也希望通过这次活动,唤起社会对他们的关注,大家一起来传递爱心”,该人士说道。

  在此前的11月11日,方兴地产和乐居联手举办的11城22盘参与的“双11光盘节”累计为买房人优惠额度达3.3亿元。此外,还推出微信红包、滴滴打车免费接送看房等回馈买房人和业主的活动。

  此次双12期间,方兴地产将受惠对象从业主和买房人扩大到普通民众,任何人都可参与提交愿望,感受方兴地产和乐居共同为社会提供的正能量回馈。

  合生 玩乐透推5亿优惠

  12月3日,房地产企业合生创展联合苏宁云商、新浪微博、奥迪、国家大剧院、康辉旅游、居然之家、环宇票务、麒麟新天地、龙庭餐饮集团,组成了十大行业品牌战略联盟,并启幕“2014首届全民乐透节”。十大品牌联合宣布,将打破行业壁垒,联盟打造一个跨界消费平台,以优惠换流量,以流量创价值,以价值反哺购买力,最终实现电商模式的进一步升级。

  而据记者了解,活动启动到12月8日的阶段统计显示,十大联盟商在乐透消费平台投入价值7.36亿元的商品,优惠额度近2.8亿元。短短5天时间,乐透消费平台共吸引近95万人参与各个环节的抽奖活动。而5天中,合生创展华北片区4城5个项目销售金额近3.5亿元,其中北京合生摩尔公馆成交金额1.45亿元;合生滨江帝景成交金额1.32亿元;外埠项目也均有斩获。

  本地活动将持续至12月12日为止,设置了天天摇奖、整点秒杀、我为砍价狂、疯狂扫货等诸多参与性非常强的环节。更令人关注的是,十大品牌总计拿出价值5亿元的免费和优惠大餐,包括1套价值100万元的精装现房大奖、1辆特斯拉的1年使用权、100个1元游欧洲,奥迪三款车折扣券、100个免费境外游、100个特价旅游线路、1000张1折机票、1000张演出票、500套价值6000元的智能家电礼包、5万份costa早餐券、5万份真功夫套餐、康辉旅游95折券、居然靓屋79折券、10万份麒麟新天地热饮券和代金券等。

  “乐透的意思,就是大家在这个平台上,可以免费甚至通过很低的折扣,得到高回报。之所以投入如此大力度的免费和折扣优惠,是希望打通行业壁垒,把万千消费者的时间、注意力和消费概率聚合在一个平台上,从而开发出单个消费者的多元需求,进而得到多元的消费结果。”合生创展华北区常务副总经理赵津表示,据了解,合生创展是十大品牌战略联盟的首倡者。

  搜房 开四大专场促销

  在今年房地产领域的“双12”冲刺中,作为老牌的地产门户,搜房准备大干一场。

  据了解,从12月1日起,搜房“双12”年终大惠就已拉开帷幕,作为2014年最后一场促销大战,这次包含四大专场活动的促销将涵盖更多优质房源、更大幅度折扣优惠,以及目前红得发紫的众筹。

  “在刚刚过去的‘首届房产双11’,在全国近百万购房者在线关注下,搜房网创造了24小时内总订单数4202个、成交43.69亿元的成绩。”搜房相关负责人表示。

  据了解,所谓的“四大活动”,将包含经纪人专场、预售专场、众筹专场等,“12月5日,搜房网将首次面向全国121个城市、264万经纪人免费开放客源、房源等搜房资源,并给经纪人提供佣金补贴,这个就是经纪人专场。”该负责人解释说。

  对于购房人来说,则可以在12月1日至12月11日进行线上预约房源,12月12日这天预付定金即可将该房源锁定,而在12月13日—14日进行的专场开盘则将完成购房者线上买房的最后一环,“除专属优惠外,线上预订提前锁定房源将成为购房者最看重的优势。”

  另外,在预售专场中,搜房网将把优质房源一房一价展示给购房者。购房者不必各个案场奔波,直接通过选定房源、在线支付简单两步即可轻松在线预约指定房源。全过程中,购房者将获得“指定房源、在线下订、按需选房、预约价格、专人服务、专场开盘”6大专属服务。

  “之前火爆的众筹也会加入活动中,最快筹齐项目启动资金的记录会不断刷新。”相关负责人表示:但购房节的品质同样是我们关注的,全国的264万经纪人会为购房者提供服务,通过经纪人的专业置业指导,为购房者置业全程保驾护航和节省购房成本。”

  业内分析

  房价企稳趁机出手

  对于11、12月份房企开启的新的促销模式,亚豪机构认为,这在销售为王的压力下,各大房企放下身段,使出浑身解数,以获得购房者欢心,或拿出压箱底楼盘,或绞尽脑汁通过一切能想到的促销方式,提高项目销售,在最后两个月为年度收成做最后一搏。

  双11活动一向是各大电商的游戏,今年不少房企也主动加入双11电商大战,开启新的竞争模式。推出花样繁多的优惠促销活动,用超低价吸引购房者,千方百计去库存。

  亚豪机构认为,临近年关,开发商偿债压力加大,考虑到现金流安全,降低价格预期,进而快速去化库存、盘活资金,是开发商为数不多的选择之一。亚豪机构预计,最后这两个月房价仍会企稳,于此同时,受今年以来浓厚的观望情绪影响,市场所积累的一批刚性自住型购房需求或将会在年末集中释放,开发商房源供应量的放大与自住购房需求的相互叠加,将会进一步刺激年末商品住宅成交量的回升,带动北京楼市整体出现年末“翘尾”效应。对于有真正自住需求的购房者来说,抓住好时机,选准性价比较高的楼盘才是王道。

  市场反应

  购房人平静对待“触网”

  购房人对于开发商的“触电”是否感兴趣?答案却并不理想。在北京晚报联合新浪乐居共同发布的“‘双12’你会出手买房吗?”的调查中,截至12月7日,有70%左右的购房人表示不会在“双12”的活动中购房。但在购房人眼中,对于类似的“双11”、“双12”的活动,却非常看重开发商给出的折扣。在调查中,62.3%的购房人对活动中的优惠幅度最感兴趣。不难看出,无论开发商运用那种方式销售,折扣依旧是购房人最为看重的因素之一。

  对于购房人周女士而言,开发商搞“双11”、“双12”更多的原因还是在促销上。“今年的市场情况并不好,从很多地方都可以看到房地产市场库存增多的新闻。因此,开发商搞‘双11’、‘双12’更多是在找一个噱头进行促销。”但周女士表示,由于类似的活动促销折扣却是较大,因此自己还是有出手购房的意愿。

  然而,在调查中,虽然有70%左右的购房人表示不会再“双12”的活动中购房,但却并不意味着对于开发商“触电”有反感之情。

  “不打算在现阶段购房的理由更多的还是在于市场似乎仍在下滑。”购房人程先生说道,开发商通过“触电”的方式能够给予购房人更多的折扣,这无疑是收到购房人的关注。不买房,只是因为自己判断楼市还会下行。

  但对于购房人来说,无论开发商买账不买账,毕竟“触电”已经成为了开发商日后给予购房人更多折扣的一种契机,因此,在调查中,关注日后“双11”、“双12”能成为固定的开发商销售节日的比例达到了70%。

  经验之谈

  远洋 起底众筹真相

  “众筹真相大起底”这个醒目的标题,出现在12月8日远洋地产与京东金融的众筹合作收官后的媒体见面会上,是远洋开发管理部副总经理徐海伦演讲PPT中的一页。在这个报告中,徐海伦用“真执行、真众筹、真回馈”为关键词,来解析这次不久前业界最大规模的地产众筹。

  根据远洋和京东发布的数据,这一包含“双十一”推出网上支付11元或1111元,获取1.1折购房的抽取资格;11元筹9城市新房首付款;以及5000元筹12大城市的折扣房资格这三大活动内容的众筹取得了成功,其中,参与众筹房源价值超25亿元,参与人超过20万,众筹金额超过2500万元并突破预期目标3倍,被认为是这次众筹的主要成绩。

  不过,远洋的此轮众筹中,此前被寄予厚望的“11元筹首付”并未众筹成功。

  “这一项没有成功,因为任何一个行业的创新,尤其是房地产和互联网新兴行业的碰撞和融合总会有我们预料不到的事情。”徐海伦坦率表示,他同时认为,这项众筹未成功的原因包括有时间设定不够长、客户通过网络判定房源价值的难度及不动产的区域属性等诸多原因。

  但徐海伦仍表示,这次众筹收获巨大、堪称成功,一方面是在学习互联网思维、探索模式创新方面获取了大量经验;另一方面,从营销实效看来,远洋11月的有效来电量环比增长1.2倍,总有效来访量增长1.4倍。销售额同比去年同期上涨80%,而且随着众筹期间销量的陆续统计,12月的销售额可能会比去年同期增长50%。

  事实上,传统的“筹资金、交产品”类的产品型众筹虽然是历史最悠久、最为人熟知的众筹方式,但并非众筹的全部。对于地产企业来说,在现有条件下,也很难从一个地产项目立项阶段就开始发动众筹并直至交付。资深的互联网业内人士认为,远洋的众筹可以看做是一种对众筹的创新和探索,而无须引入“真假”的定性判断,因为“互联网上没有什么创新是固定模式的,只要有价值就能存续发展。”

   非常楼语

  双12要成功得看基因

  2009年前,11月11日不过是一个普普通通的日子,抑或是一个非主流的节日“光棍节”,而到了2012年,它却成了一个标志性节点,一个191亿元的销售传奇,一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地;在刚刚结束的2014年双11,仅仅阿里系就创下了571亿元的销售业绩,其中移动端的销量接近五成。

  由此我们也可以理解,为什么有那么多房地产企业、房地产电商如此热衷于打造一个要属于地产领域的双12。这种热衷背后,实际上隐藏着作为地道的传统行业的房地产,对于互联网企业以无法想象的速度高速崛起、跨越式发展和几乎潜力无限的生机的向往和艳羡。

  其实,是否是双12并不重要,走的人多了,路自然成了路。值得关注的倒是,房地产企业是否有打造成功一个双12的可能性……

  双11的成功并非幸致,它至少包含了两个重要因素——一个是中国电商企业十几年来进行的渠道建设、市场教育和模式探索;另一个互联网所带来的深刻的销售方式、商业模式和物流、支付等环节的嬗变。

  因此,要猜测房地产的双“12”能否成功,首先要探寻这个行业是否具有成功所必须的互联网基因——可以创新的销售模式、平等的供需双方的定位与适合互联网时代的基因。

  从这个角度来看,可能形势并不那么乐观。对于绝大多数房企来说,一直以来占据着供需双方中卖方市场的优势地位,信息透明度和服务水平与互联网时代的要求尚有差距;对于地产电商来说,长期以来游离于核心交易环节之外的定位,使之也很难说做好了准备。

  由此,我们深切地盼望,热衷于把双12变成地产狂欢节的主体们,真正像少数领导房企一样,把引入互联网基因看做是改变企业发展驱动模式的深层变化,而不是仅仅视为一个绝佳的营销噱头;更盼望房企能够把实在的优惠、信息畅通的红利和发展模式的优化实打实地通过这个节点输送给购房人。

  只有基因改变了,带有浓厚互联网意味的地产双12,才可能真正获得成功。

  本版撰写 徐楠 胡喆 陈静思

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