对接“云农场”，开创“在线支农” 金融服务；1251户小企业用信客户，用信余额126亿元；确定30%的同城支行作为中小企业特色银行……华夏银行济南分行近年来瞄准“中小企业”，对山东传统产业转型升级、战略性新兴产业等重点产业、重点领域加大信贷支持，“中小企业金融服务商”形象日益凸现。

　　倾力支持企业发展

　　山东作为中国经济大省，有着众多中小微企业，这些企业代表着市场经济中最具活力的力量，同时也承受着贷款难、融资难的困扰。为了缓解中小微企业资金难题，华夏银行济南分行进行产品创新、营销创新、服务创新和风险管理创新，在银行机制上“动刀”、定位，深入服务广大中小微企业。

　　以机制创新化解贷款难。针对中小微企业面临的困难，该行在分行层面成立了中小企业信贷部，建立中小企业业务直销团队和专业经理团队，在济南市同城内，将支行网点的30%确定为中小企业特色银行，“做中小微，服务周边”。建立独立的小微企业信贷计划、风险资产、审批系统、审批流程等服务机制，特别是对优质授信业务、批量开发的单户500万元以下的小企业贷款，实行快速绿色审批和放款。

　　截至2014年10月末，华夏银行济南分行小企业用信客户达1251户，其中小企业贷款客户1067户，用信余额126亿元，贷款余额79亿元。

　　此外，华夏银行济南分行针对山东实际，利用“平台金融”进行业务模式创新，为山东广大中小企业量身打造金融服务方案，实现了商圈类、市场类、核心企业类等各类平台金融新模式的应用，满足了其“短、小、频、急”的融资需求。

　　“平台金融” 是银行业内首创的小企业业务模式，华夏银行于2012年底正式推出，依托自主研发的资金支付融资系统，对接核心企业客户的财务或销售管理系统，将银行金融服务嵌入企业日常经营全过程，实现企业经营信息、交易信息、结算资金、信贷资金的整合与实时交互，为平台体系内的上下游小微企业提供“实时到账、随借随还、循环使用”的全流程电子化融资服务，实现产品网银化、营销网络化、服务在线化的一体化中小企业金融服务。

　　华夏银行济南分行与济南某大型商超平台客户合作，创新商超服务模式，打造“应付款保付”平台金融业务，为其上下游小微企业客户提供线上支付与融资服务，实现了“足不出户、自主放款、自主还款”，有效地解决了小微企业“融资难”等问题。

　　为企业打造“财务管家”

　　在信息化时代，每个企业都很关注有效进行资金配置，将财务管理简单化、高效化等问题。为了让企业更为便利，华夏银行济南分行通过电子银行产品集算快线这一强大的资金归集功能，为中小企业集团财务量身打造了一款“财务管家”。

　　“集算快线可以让财务管理简单化、高效化、可视化、智能化，让客户安心、省心、贴心、放心。”华夏银行济南分行电子银行业务有关负责人介绍说。华夏银行济南分行集算快线是华夏银行龙网“现金新干线”品牌下的子品牌产品之一，广泛适用于全国性及区域性的中、小型集团客户，可以为企业实现集团内各成员单位资金、账户权限的统一管理。高效的资金归集能力，可有效提高集团资金使用效率；简单便捷的内部账户管理体系，可实现内部账户资金监控、分析查询、利息管理等功能；自由自主的管理机制，方便企业随时根据管理需要自行设置操作员、授权员的交易权限，而无需至柜台办理。

　　华夏银行济南分行有关负责人表示，资金归集是集算快线的亮点功能之一，可将分公司在华夏银行账户的资金向指定的总公司账户进行资金自动归集，实现总公司资金的集中管理；也可将总公司资金自动下拨到子公司账户中，满足子公司日常经营需要；还可根据自身需要，随时进行手工归集。归集方式含“定额”、“定余额”、“定余额百分比”等多种方式，归集周期可设置为一次性、小时、日、周、月、季。

　　济南市一家采用三级管理模式的中型医药集团负责人透露，该集团曾出现资金使用效率低、筹资、投资不能统筹规划等财务管理问题，集团无法掌握各子公司的资金动态。面临这些问题，集团通过综合考察与调研，选择了华夏银行集算快线。现在，该集团通过集算快线的“资金归集和补足”功能实现了资金回笼及时、资金沉淀减少，大大提高了资金运用效率。

　　“在线支农”为三农助力

　　“现在我通过‘云农场’可以直接从华夏银行拿到贷款，且随借随还，彻底不担心资金问题了。”韩彦臣自豪地说。

　　韩彦臣是济宁市嘉祥县比较知名的种粮大户，自2008年以来，他承包了1000亩土地，大规模种植农作物，产出投入大，每年仅化肥一项的成本就需要20多万元，经常遇到资金周转不开的难题。

　　而华夏银行济南分行发挥华夏银行小企业网络贷款特色产品优势，通过与全国最大的农资交易网络平台“云农场”对接，开创了“在线支农”的金融服务新模式，为农户提供线上贷款、线上还款的网络化自助服务，使农户足不出户，一键点击，即可享受到“在线贷款”支持。这也使很多同韩彦臣一样的农户解除了烦恼。

　　在该模式下，农户通过互联网登陆华夏银行济南分行支付融资系统金融服务平台，可在线完成农资采购、贷款发放、农资配送、销售还款的全流程操作，实现“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用、动态调整”的支农信贷模式。该业务模式更加贴近客户实际、扩大了小微企业客户服务群体，同时借助市场管理方的管理优势，实现信息共享，有效降低风险。

　　据华夏银行济南分行中小企业信贷部负责人李洁介绍，农户可以通过“云农场”平台采购农资产品，“云农场”平台将农户订单信息推送至华夏银行支付融资系统，农户在平台上根据自己采购订单信息点击融资，实现贷款实时发放到账。

　　订单完成后，云农场根据农户订单信息进行物资采购及配送，实现了农户物资采购、资金支付、融资等全过程一体化，真正解决了农户融资难、费时、费力等问题，真正实现了“农业E家，服务天下”。

　　据了解，截至目前，华夏银行济南分行已经为“云农场”内188家农户开通了“在线融资”服务，到12月末，享受到“在线融资”服务的农户将超过200家。