随着中国与拉美国家经贸关系的不断加深，中拉合作正逐渐由过去的贸易主导开始向贸易、投资和金融三方面平行拓展。在此背景下，中国工商银行提前布局，于2011年8月宣布收购阿根廷标准银行。

　　这是中资银行首次收购拉美地区金融机构，也是首次在国外控股收购一家真正意义上的主流商业银行。经过两年多的发展，这家中资银行不仅成功扩展在阿市场份额，其服务中阿经贸合作的金融平台作用正不断凸显。

　　工银阿根廷位于布宜诺斯艾利斯马德罗港的办公大楼，如今已成为该国首都重要的地标性建筑之一。无论是走高速、乘飞机还是坐轮船进出布宜诺斯艾利斯，都能看到大楼顶层醒目的红色工行标识。

　　2011年8月4日，工行宣布收购阿根廷标准银行80%股权，2012年12月1日成功交割正式成为工行在阿根廷的控股子公司。去年4月，新公司完成品牌更换，几乎一夜之间，繁华街道、地标建筑、营业网点、商场，随处可见工行的标识。

　　“收购高质量的商业资产，是把资金和管理优势迅速转化为市场优势的有效途径，但前提是你不仅要接得住，还要管得好团队，留得住客户，这是一个相互学习、相互借鉴的探索过程”，工银阿根廷副董事长田枫林在接受新华社记者采访时说。

　　过去两年多，这所中西合璧的全功能商业银行，不仅成功实现了公司管理上的文化整合，其经营效益和品牌影响力与日俱增，目前汽车贷款、资产托管、外汇远期交易等业务在阿根廷位居首位。

　　工银阿根廷在提升自身品牌价值的同时，其作为中资银行的特殊身份，也在间接为中国企业的集体形象加分。赞助球赛、举办音乐会、参与公益和慈善活动、资助教育培训机构……这些营销投入将中国企业的社会责任形象注入人心。

　　今年7月，国家主席习近平访问阿根廷期间，两国元首把双边关系提升为全面战略伙伴关系，双边合作迈上新台阶。如何协调国内外金融资源，服务两国战略合作，日渐成为工银阿根廷未来发展的重要维度。

　　“我们把阿根廷视为工行全球化战略中的重要一环，不仅通过收购率先进行机构布局，未来将协调境内外资源为两国战略合作，特别是两国重大合作项目提供重点支持，”田枫林说。

　　目前，工商银行总行向中资企业在阿重要项目出具融资意向函已超过100亿美元，涉及能源、电力、交通、电信等重大工程。

　　“积极发挥信贷杠杆作用，将有限的信贷资源向中资企业倾斜，是工行服务于国家战略，助推中资企业走出去的重要举措，”田枫林说。据介绍，工行为阿根廷中资企业核定授信额度近2亿美元。

　　随着工银阿根廷自身实力的壮大，其助推中资企业拓展市场的功能得到不断增强。为了便利中资企业在阿经营，该行在原有组织结构中专门增设了中国业务板块。截至目前，在阿的50余家中资企业超过90%选择了工银阿根廷作为主办银行。

　　面对阿根廷当前复杂的经济局势，工银阿根廷发挥其风险管理和信息中枢优势，通过结构化、个性化的产品方案为中资企业应对汇率风险和资金保值增值提供解决方案，而且有针对性地发布阿根廷经贸动态、经济金融指标等信息供中资企业参考。

　　站稳脚跟后，该行还积极参与发起设立阿根廷中资企业协会，并尝试在客户群中打通上下游企业，为中资企业拓展市场提供便利。

　　该行对中资企业的支持还体现在信贷资源的优先投放上。阿根廷央行在2012年和2013年分别颁布法令，要求各银行对当地企业发放低息贷款，工银阿根廷将28亿比索(约合3.3亿美元)低息贷款中的相当一部分投放给了中资背景企业。

　　“我们是阿根廷唯一具有法人资格的中资商业银行，因此区别于当地其他商业银行，身上多了一份祖国赋予的责任，服务好当地的中资企业自然也是题中应有之意，”田枫林说。