世茂房地产控股有限公司(00813.HK，下称世茂房地产)8日发布2014年前7个月未经审核营运数据显示，今年前7个月公司完成合约销售额376.32亿元(人民币，下同)，同比增长3%；销售面积308万平方米，同比增10%。其中，7月份完成合约销售额55.2亿元，同比增长约35.6%。

　　“传统的7月淡季，不少上市房企主动调整了推货节奏，仅靠重点项目的精准营销依然取得了预期的业绩。”业内专家认为，以世茂为例，7月份完成合约销售额55.2亿元，在无新增货源的情况下，在战略重镇长三角及福建两地发力，江阴世茂御龙湾、石狮世茂摩天城两个项目当月取得10.3亿的销售额，实现了区域市场”淡季不淡“的良好势头。

　　而随着下半年房地产市场的整体调整持续进行，包括世茂等在内的房地产企业，纷纷采用顺应市场的策略，有望在下半年楼市销售的反击战中，占得先机。

　　淡季“点刹”，供货节奏精准制动

　　“房地产上市公司的7月业绩销售情况不容乐观，可以说，没有延续2014年6月的回暖势头。”一位CRIC分析师表示，该机构所监测的14家房地产上市公司中，7月销售业绩环比6月全面下滑。“一线房企环比销售业绩的大幅下滑，有可售货源的问题，也有市场的问题，原因是多方面的。”

　　为了避开传统淡季，世茂房地产有意识地在全年供货节奏上踩出“点刹”。“世茂7月份无新增供货，在下半年的整体推货计划中，8-11月份将是我们主要的集中供货期，届时将会有多个项目投入市场。”世茂相关负责人透露，在传统淡季的7月，世茂结合内部策略与市场的变化主动调整了供货量。

　　世茂集团副总裁蔡雪梅近日在接受媒体采访时也表示，世茂房地产正在稳步推进各项目供应和销售，不会被外界干扰内部的推盘节奏与策略。对于今年的目标完成有信心。

　　两城“抢收”

　　从数据来看，世茂房地产2014年前7个月完成合约销售额376.32亿元。其中，7月份完成合约销售额55.2亿元。据CRIC数据显示，7月一线房企业绩同比增幅平均为18.6%，世茂同比增长35.6%，增幅高出平均值17个点。

　　其中，江阴和石狮是世茂7月业绩实现同比增长的两个重要支撑点。据世茂方面透露，7月份，世茂在江阴和石狮两个城市项目的合约销售额分别为5.3亿元和5亿元，合计占世茂7月总销售额的五分之一。

　　7月27日，世茂位于江阴的御龙湾项目开盘销售，该项目的蓄客周期仅有30天左右，但在开盘销售当日即完成超过5亿元的销售额。据了解，世茂御龙湾占据江阴一湖三山稀缺的生态资源，是世茂旅游地产“御龙湾”系列的第五个产品。集合了世界级综合商业街、江阴首个世界级亲子旅游梦工厂、五星级酒店集群、会展中心等综合升级配套。项目还引进顶级教育资源，实现江阴第一个15年一站式双语教学。打造长三角一站式全家庭栖息地。这一颠覆性的产品让世茂在江阴市场底气十足。据世茂御龙湾负责人说，“市场好的时候，连保安都能卖房子，那不能说明本事。市场调整期你还能够做到市场第一，那才证明你专业。”

　　江阴的“区域突破”并非个案。7月，位于福建石狮的世茂摩天城项目的商业部分，在开盘销售7天之后，也完成销售业绩5亿元人民币，消化项目当期90%的可售房源。而作为涵盖居住、办公、购物、旅游、娱乐、休闲及医疗于一体的超大型城市综合体，石狮世茂摩天城上半年以27亿的业绩稳居石狮销冠，占据石狮高达8成市场份额。

　　精研主力客群生活方式，领跑战略重镇市场

　　值得一提的是，世茂房地产在江阴和石狮的成功“抢收”，与其对精准客群的定位与洞察以及相应的定制服务所提供的高附加值密不可分。

　　7月20日，世茂集团联手胡润百富在泉州世茂紫茂府独家发布了《2014胡润中国闽商&浙商生活方式研究报告-闽商篇》。该研究报告显示，今年福建地区资产超过600万元人民币的富裕人士数量达到109，000人，较上一年增加2，000人；千万资产富豪人数达到40，000人，较上一年增加800人；亿万资产人士共2，500人，较上一年增加100人，全国排名第六。

　　从报告可以看出，福建和长三角区域聚集了大量高净值人群。在胡润百富董事长胡润看来，世茂集团是闽商的代表性企业，将战略重点布局在中国经济最发达的长三角和福建等区域，特别是生活方式服务商的企业战略，极具前瞻性。

　　报告研究发现，未来国际化、年轻化、高知化的新闽商更加注重心灵投资，即个人心灵的充实和幸福感的提升，主要包括社会责任、教育、健康、保险、旅游等领域。与世茂一直倡导的“生活方式服务商”战略相契合。

　　正如业内人士所分析，“世茂联手胡润做闽商与浙商的生活方式研究，不是为了排名，而是为了研究核心高净值客群的生活方式，为他们量身定制前瞻性的服务与产品。”业界预计，闽商生活方式研究报告的发布，将推动世茂在福建区域的发展再上新台阶。

　　“从世茂销售业绩构成的结构来看，福建、长三角等地区的贡献值非常大。这些区域重点项目在7月份依旧延续了良好的热销势头，对于世茂在今年接下来的4个月的销售业绩，有足够的积极作用。”上述分析师表示。