保险公司争抢开门红 年金产品扎堆上市
- 发布时间：2014-12-24 06:34:57 来源：长江日报 责任编辑：胡爱善
时值年关岁末，各大险企均全力备战冲刺2015年“开门红”。记者昨日查阅各大保险公司官网发现，险企不约而同选择将年金保险作为冲击“开门红”的主打产品。包括中国人寿、人保寿险、新华人寿、信诚人寿在内，多家险企均在本月推出新款年金保险产品。
年金保险可视为一种养老保险，即投保人定期向险企交纳保费，等到退休或自约定时间开始，从险企按月或按年领取保险金，以弥补因退休工资减少带来生活质量下降的缺陷。
与常见的寿险、重疾险相比，年金险具有缴费周期短、年缴费高的特点。以信诚人寿新推出的“瑞享金生”年金产品为例，投保人最短只需缴费3年，最长也不过10年，但年缴保费至少在2.4万元以上。而最常见的寿险、重疾险，缴费期一般最长可达20年，年缴保费最低只需千余元。
信诚人寿湖北分公司营销业务部副总经理胡姝告诉记者，各大险企争相在岁末推年金产品，正是看中该类产品的“吸金”能力。“年末大家手上闲置资金较充裕，有能力购买这类产品。”胡姝透露，信诚去年底发售的一款年金产品，销售期不过十余天，但保费收入就占湖北分公司全年保费收入的近三成。今年的“瑞享金生”，才刚刚预售，就已经有不少年缴保费百万以上的客户购买。可以说，打好了岁末年初的年金销售战，就为险企全年业务奠定了良好基础。
那么，什么样的人群适合购买年金产品？胡姝分析，年金属于中高端的保险产品，最好在完善了寿险、重疾、医疗等保险后再考虑。年金既可以作为自己养老补充，也适合为孩子投保，传承财富。在武汉，大部分客户都选择年缴5-8万元，3年期缴费的方式购买。
“虽然年缴费较高，但缴费期短，总体支出对中高收入家庭来说容易接受。”胡姝说，年金保险是一种快销快返的产品，缴费期满后即可领取回报，市民手上如果有闲置资金，可以考虑购买。
信诚人寿提供给记者一份产品案例，年金产品的回报可见一斑。若投保人王女士为刚出生的儿子诚诚投保“瑞享金生”年金保险计划，年缴保费201072元，三年累计缴费603216元。3年后，诚诚每年将获得14200元的一般生存金，直至80岁。自诚诚年满65岁起，还将逐年获得特别生存金直至80岁，共计603216元。
胡姝提醒，不同险企对年金产品的销售策略不同，市民购买时要注意销售时间。如信诚的“瑞享金生”，因为属于让利产品，额度有限，仅在明年1月1日至5日销售。
