金秋十月为收获的季节，也是网贷平台“金九银十”的黄金时间。在我国传统佳节中秋节、国庆节来临之际，为庆贺佳节，P2P平台纷纷推出大招，借势促销。为弥补传统资本市场因放假而形成的投资空位，部分平台还创新推出“节庆产品”。

　　然而短期促销后如何实现可持续经营？对于投资者而言，购买节日理财产品又需要注意哪些问题？

　　金信网创始人、首席运营官安丹方在接受北京青年报《生活时代》采访时指出，“选购互联网理财产品时，不光要考虑期限和预期收益率，还需关注该行理财和平台运作是否稳健、历史业绩如何、信息披露是否充分等。”

　　为投资市场加“料”

　　当P2P理财傍上“节日概念”，双节理财持续升温，各大网贷平台促销活动惊喜连连。

　　为广大投资者创造惊喜、新奇、愉快、满足是各大平台争相促销追求的效应：产品和服务都超过投资者的期望，给投资者带来新鲜兴奋的感觉，带来积极的体验，乃至帮助投资者从麻烦中解脱。围绕这些目标，金信网、易通贷、捷越联合、邦帮堂等网贷平台相继推出节庆活动。

　　捷越联合于双节期间推出节庆产品“家悦宝”。据悉，家悦宝于9月9日到9月30日期间开售，出借模式为固定期限类，期限为198天，出借金额6万元起。最引人注意的是，这款产品的预期年化收益将达到9.8%。此外，伴随“家悦宝”的开售，还会有附加权益——捷越派“宝”大回馈活动。

　　金信网自9月初就已经从产品发布、用户回馈、营销返利等多个方面布局，正式开启力度空前的金秋“全民向钱月”系列营销活动。9月27日之前，新用户凡扫描友宝自动售货机上的二维码注册金信网，不仅可以获得友宝提供的现金消费券，还能获得金信网的现金投资红包。

　　“园区型O2O模式”P2P平台邦帮堂动作则最为频繁，无论在移动端还是PC端，亦不论是投资者还是推荐人，都有机会获得节日福利。据邦帮堂大市场部相关负责人介绍，邦帮堂专门针对今年中秋节策划了投标抢“鲜”（海鲜）活动。

　　易通贷也应节日之景，或在平台大事件如平稳运营1000天时，推出相应庆祝活动。但在活动形式上，不像其他平台专门推出一款理财产品或者节日项目。据介绍，这是因为易通贷平台目前还坚持一对一的债权。

　　向上金服也不例外，接连中秋、国庆假期，根据不同时段，上线不同的活动产品。秒杀、整点抢券，随变的方式，多样的玩法，惊喜的收益，让用户玩转理财。

　　和信贷则在双节期间发布“赚钱双响炮”，在9月26日-9月30日期间，每天晚上5-8点之间发布一款年化收益为16%的抵押表；而为迎接国庆黄金周，特别设计了真正的“黄金”周，千元现金等你拿活动。

　　类似在双节期间给投资市场加“料”的网贷理财促销活动比比皆是。

　　可持续经营待考验

　　网贷平台促销活动让广大投资者眼花缭乱，类似的节庆促销活动对平台可持续营销贡献多大还有待考验。研究可持续运营管理要素，将大大助力平台稳健发展。

　　要想办一场成功的促销活动，首先需要搞清七大要素：为什么要做促销、为哪些顾客做促销、顾客来买什么、顾客什么时候要来、顾客从哪里来、通过哪些活动吸引顾客来。

　　其中最重要的则是促销目的、促销时期和目标客户定位三个方面：其一，目的不同需要的促销方式有别。平台首先要明确自身的促销目的：如果是为获得广泛的传播效果，则适宜采取广告促销方式；若旨在获得长期效应，适宜采取公共关系促销；而如果是为了在短时间内击败竞争对手，则适宜采取底价促销方式。选择恰当的促销方式才会达到意想不到的效果。

　　其二，促销时期长短也要区别对待。如果是长期促销活动（一般延续时间在一个月以上），将有助于塑造差异优势，增强投资者对平台的向心力，以确保投资者长期来平台理财；而短期促销活动（通常是3-7天），则可以在有限的时间内通过特定的主题活动来提高投资者数量及交易额，以达成预期的营业目标。

　　其三，目标客户定位很重要。清楚地判断平台的目标客户层是谁？他们的主流消费是什么？这是判断促销方式、促销商品组合最重要的标准之一。

　　此外，考验一个平台的促销能力还有对主题的把握，能不能“新”和“实”？所谓“新”，即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人；“实”，即简单明确，投资者能实实在在地得到更多的利益。如捷越联合推出“家悦宝”就是对“新”的最好诠释，而由投资理财配送的礼品则是“实”的最佳体现。

　　此外，专家指出每次促销活动后，做好评估报告及总计工作对后期的可持续发展贡献良多，另提醒各大平台要禁忌简单降价。

　　而在易通贷看来，可持续经营是一家平台长期考虑并付诸行动的，从平台运营模式、制度规范等都是可持续经营需要考虑的方面，这与短期的促销活动不同。短期促销只是一种催化剂，真正实现可持续经营要依靠平台整体运营模式、运营合规性等。

　　节日理财仍需谨慎

　　节庆理财产品蜂拥而至，业内专家提醒投资者，投资理财需谨慎，莫忘防范风险。

　　一般而言节庆的P2P理财产品收益率会相对高于平均水平，而收益越高可能也意味着风险越大，马虎不得。那么，对于投资者而言，购买节日理财产品需要注意哪些问题？总结来说有以下四个要素：

　　首先，切莫过于急躁，要认真挑选P2P平台，多看少动，不盲目跟风。对于投资者选择理财产品或投资平台的建议，易通贷相关负责人表示，投资者的主要风险在于选择平台的风险。选择正规平台来进行投资，将会把风险控制在最低。如果不是正规平台，即使理财产品或活动诱人，也请投资者保持理性。

　　其次，对于投资，不能只看到表面的收益率问题，要充分了解所投资的产品，包括促销活动期限、节庆产品结构以及产品的投向追踪等。安丹方还提醒广大投资者，要避开理财产品巧设的“期限时点”。理财产品的买卖过程包括申购期、产品期、清算期，而资金在申购期和清算期的两个阶段是没有利息的。投资者在购买银行理财产品时，不要被过高的收益所误导，实际上，某些银行在宣传理财产品时，往往强调年化收益率，而忽视告知投资者申购期和清算期的利息计算。

　　第三，一定要分散投资，鸡蛋不要放在一个篮子里。分散投资也不是盲目、随便分散，而是以认真挑选为前提。根据自己的需求选择合适的期限和收益率，节日的新产品较多，合理分配资金。

　　最后，多与老投资人或可接触到的业内专家交流沟通，参考他们的意见。安丹方就建议投资者首选3个月理财。“买3个月左右最靠谱，资金到期或在元旦前后，可以锁定未来收益。”美好的婚姻还需要长期坚持，投资理财同样如此，长期坚持投资也很重要。