继上周新鸿基宣布战略投资点融网，苏州银行和点融网昨日（10月13日）共同宣布，双方将进行深度合作，共同搭建一个P2P（网络借贷）平台。

　　据记者了解，目前，该P2P平台已在测试之中，预计不久即可正式上线。

　　点融网CEO郭宇航向 《每日经济新闻》记者透露，点融网绝不仅仅是单纯的技术提供方，苏州银行和点融网之间将会有许多非常深度的合作。

　　据了解，传统银行和成熟P2P平台选择直接“结盟”并深度合作，这在国内尚属首次。

　　某城商行小企业金融服务部总经理告诉记者，目前，该行也在筹划涉足P2P领域，计划将会与P2P公司进行合作。

　　双方将进行深度合作

　　根据双方的合作协议，苏州银行将成立一个专门从事P2P业务的事业部，而点融网则将提供自身的先进成熟技术，帮助该事业部搭建一个P2P平台并提供相关服务。

　　据悉，银行与P2P平台可将彼此优势进行互补，是促成此次合作的最大动因。郭宇航告诉《每日经济新闻》记者，“银行的传统优势在于历史的积淀，包括客户与数据的积淀，我们的优势在于领先的技术，以及对互联网及客户需求的理解。”

　　从银行角度来看，先进的互联网信贷审核技术是其最为看重的。

　　“和大型银行什么都能做不一样，小微金融的服务将是未来城商行的一个发展趋势。”苏州银行董事长王兰凤表示，如果能将最先进的互联网信贷审核技术，与传统银行的信贷审核方法相结合，不仅能够使得融资服务覆盖到更多小微企业，还能够帮助降低很多小微企业的融资成本。

　　“社交媒体数据的应用方面，比如通过一些非结构化的人的行为数据，来判定一个人的信用习惯，在这些方面，国内的银行几乎是空白。”据郭宇航透露，此次合作未来有可能获得当地政府的支持。

　　“我们有很先进的理念和技术，给我什么样的数据，我们就可以做出基于这个数据的评分方式，把政府、银行、互联网等方面所掌握的数据整合起来，将会对信用评级非常有价值。”郭宇航分析表示。

　　郭宇航透露，点融网不仅仅是作为单纯的技术提供方，苏州银行和点融网之间将会有很多深度的合作。

　　“如果只是技术提供方，那我们就收取技术服务费，但现在我们和苏州银行的合作是更深层面，是共同所有、共同开发，因此平台运营的收益也是共享。”郭宇航说。

　　“接下来，我们将更多从机制、产品方面，通过银行现有的数据，加上我们对互联网借款人、出资人的理解，基于双方数据和技术的优势，孕育出结合彼此优势的新产品。”郭宇航向《每日经济新闻》记者透露，相关的产品本身已经有了思路，很快就能推出来。

　　另一方面，从点融网的角度来看，银行优质的客户资源和大量客户数据的累积则弥补其创立时间短、数据累积不足的短板。

　　“因为城商行受制于区域限制，很难把客户资源拓展到物理区域以外，有了互联网团队之后，可在很大程度上可以打破区域的限制，带来客户来源上的增量。”郭宇航告诉记者，除可以利用银行本身的客户资源，点融网也会带来一些增量。

　　银行比较看重风险管控

　　事实上，银行与P2P合作已非新鲜事。9月12日，国务院发展研究中心主持召开了互联网金融闭门会，相关各方就讨论了银行如何跟P2P合作的问题。平台方表示，P2P与银行无论是体量还是模式上都不同，因此二者之间不存在竞争。此外，部分平台在会上还与银行达成合作意向，未来或将在资金托管和产品架构等方面开展合作。

　　据悉，招商银行与人人贷在去年就达成了资金托管协议。今年4月以来，平安银行也在深圳、广州与多家P2P平台签署了战略合作协议。

　　前述城商行小企业金融服务部总经理告诉记者，目前，该行也在筹划涉足P2P领域，计划会与P2P公司进行合作。“此次苏州银行和点融网的结盟，对行业内来说是一次尝试，不排除未来还将有这样的合作形式出现。”

　　另一家已推出P2P业务的城商行内部人士亦向《每日经济新闻》记者表示，虽然P2P本身是脱媒化的金融行业，但为了维持原有客户的稳定和拓展新客户，银行必须去积极尝试，拥抱互联网也是大势所趋。

　　这位城商行内部人士进一步表示，“不过，目前都还是在尝试阶段，一边做一边摸索，比如互联网上哪类客户风险比较高、收益定价是否合理等方面，银行并不在行。在此方面，银行可以和一些优秀的P2P公司进行交流。”

　　不过，这位城商行内部人士表示，与P2P公司相比，银行会更加注重风险管控，“尤其是刚开始的试水阶段，一定不能出问题。”

　　这位城商行内部人士还透露，目前，该行的P2P业务仅在部分地区试点，规模较小，且对借款人的审核要求较高，投资收益一般也仅在6%～7%左右 （年化）。“我们会将更优质的客户放在P2P平台上来做，因为P2P平台上对接的投资群体范围很广，一旦出现问题，银行承担的声誉风险会很大。”