不会讲故事的拍卖公司不是一家好的拍卖行。

　　这是对当下转型时期拍卖行各寻突破口的表述，也是拍卖行未来必将走向差异化竞争的一种趋势。

　　据不完全统计，2015年春秋大拍的白手套专场加起来有四十多场，其中大多属于拍卖行培育多年的品牌专场，我们试图选取这些白手套中具有个人案例或深度挖掘启示的，以供探究拍卖行在专场设置上的巧思，以及市场买家的关注点。

　　成熟稳健牌：主打名人效应的私人珍藏专场

　　以私人珍藏为主的专场，是拍卖行多年来最为常规的设置，事实证明，市场对这种来源有序的“名家”策略十分买账。

　　以2015年春拍的近现代书画板块为例，包括北京保利、中国嘉德、北京荣宝、上海嘉禾、广东崇正在内的5家拍卖行共有9场近现代书画专场斩获白手套，总成交额逾2.46亿元。其中，属于私人珍藏的专场共有5个：北京保利“史世奇珍藏启功书画专场”和“虚怀斋藏画”、北京荣宝“静悟堂藏画”、上海嘉禾“《丰草堂》—李研吾长孙女藏画专场”，以及广东崇正“九藤书屋藏名家书画”。

　　新加坡著名藏家沈怀祖的“虚怀斋”享誉盛名，被称为“海外陆俨少书画第一藏家”，沈怀祖从二十世纪八十年代初开始收藏中国书画，藏品涵盖陆俨少四个时期的二百余件作品。事实上保利培育“虚怀斋藏画”专场已有多年，从2010年5周年秋拍首次推出到今年春拍，前后举办了4场专拍，上拍作品共88件，其中包括39件陆俨少的作品，且全场成交率均在92%以上，这既显示出“虚怀斋藏画”专场的成熟性，也可见市场对名人收藏的认可。

　　再如“九藤书屋”，是原国务院副总理古牧的书斋名，因其居所院内有九棵老藤树而得名，书斋名由李可染题写。古牧与很多文人、画家都是莫逆之交，其鉴藏品位也颇高。在他的藏品中有不少是由黄胄、李可染、刘海粟等人亲赠的，因此精品良多。

　　“九藤书屋”是广东崇正首次推出的私人珍藏专场，却以100%成交率和高成交额再次证明名人效应的重要性，一举成为华南地区首个成交过亿的专场。2015秋拍崇正更是再接再厉，首个私人珍藏专场——来自介之先生的“介之集画”——再获白手套。

　　在2015年的秋拍中，名人效应的重要性还在北京保利的“十全老人——米景扬藏画”专场中表现突出。专场10件拍品全部成交，成交额高达24897500元。其中6件拍品超过此前最高估价成交。“十墨山房”主人米景扬作为中国近代书画历史的见证人，凭着在荣宝斋这个“亚洲第一画廊”四十余年的工作经验，被称作“十全老人”。

　　私人珍藏专场一直在大拍中占据重要地位，变相保真的品质保障和流传有序的名人效应，让它在愈冷清的市场中，愈能突显其重要性，毕竟作为拍场的“定心丸”，无论其他板块、同类作品表现怎么难以预期，私人专场总能让原本疲弱的拍卖数据变得可圈可点。

　　文化概念牌：主打文化和学术的个案专场

　　从藏家名头出发的私人珍藏专场打的是稳健牌，而艺术家个人专场的设置则是拍卖行对个人案例的深度挖掘。

　　从2015年春秋拍的成绩来看，个案研究的专场成绩斐然，如春拍中中国嘉德分别在香港和北京举办的两场王济远专拍，以及上海嘉禾的程十发作品专场，秋拍中嘉德的沙耆比利时时期艺术专场，以及广州华艺国际的李宗津专场，都是对个案性研究的尝试。

　　这其中不得不提的就是北京匡时在2015秋拍推出的张光宇专场，除了个人专场前期的文化研究和推广，匡时还在秋拍前在上海举办了张光宇个展。

　　事实上，从过去的过云楼旧藏研究到梁启超旧藏，或是2015春拍的南宋告身研究，虽然不尽是艺术家个人专场，但却很好的表现出拍卖行正在流行的研究方法——个案性研究，即从文化和学术的角度来挖掘更多“被遗忘的”、更具价值的学术概念，匡时无疑是这种流行的带领者。

　　而这也是愈来愈趋于理性的市场，对艺术品背后的文化解释愈来愈高的要求所致。回看市场调整的近几年，拍卖行在预展同时推出的学术论坛、文化讲座等文化宣传越来越多，拍卖行试图多方面多角度的创造文化概念，甚至担当起开启民智的角色。

　　无论出于何种目的，拍卖行对拍品的学术研究和文化挖掘，都有利于市场朝着一个更好的方向发展。

　　市场预期牌：主打价值回归的古代书画

　　除了打稳健牌的常设专场“私人珍藏”，以及打文化概念牌的个案研究外，拍卖行每年通过征集情况和对市场的预期，而不断调整的专场推出，更是表现出拍卖最前线的市场潮流。

　　古代书画一直是对拍卖行征集能力的考验，也是拍卖行中的霸主板块，延续前年悄然开始的行情，2015年春秋拍中拍卖行在专场上的设置，表现出古代书画的重新回归。

　　2015年春拍，北京匡时“澄道——古代绘画夜场”共推出22件拍品，总成交额逾1.94亿元。其中，拍前即备受瞩目的国家一级文物《宋人临摹郭忠恕四猎骑图》以估价待询的形式上拍，起拍价为6000万元，经过多轮激烈竞价，最终以8050万元被藏家刘益谦竞得，创造了当季最贵的古代书画纪录。

　　中贸圣佳在2003年秋拍中首次推出“中国古代绘画专场”，到2007年秋拍北京匡时也增设“古代绘画专场”，由此开始北京保利、中国嘉德等拍卖行相继设置了此类型专场。截至去年春拍，20余家样本公司共有21场古代绘画专场上拍，其中北京匡时就占到了12场，成为其强势项目。

　　而本次“澄道——古代绘画夜场”不仅是去年春拍中唯一的一个古代绘画专拍，也是历年首个古代绘画白手套专场。

　　而后，从故宫的石渠宝笈特展，到苏州博物馆的明四家特展之仇英，再到秋拍北京保利秋拍的古代书画夜场，2015年的古代书画热无疑赚足人气。

　　12月7日晚间，北京保利的“十全——中国艺术品超级夜场”中，集合了中国历代书法及法帖、十全——中国清代宫廷绘画、中国古代书画夜场，其中“十全系列”中的“中国清代宫廷绘画”专场，10件拍品100%成交，总成交额达到了25530000元，斩获白手套。

　　值得一提的是，除了该白手套专场，在稍后近九成成交的“中国古代书画夜场”中，代表着古代书画收藏大势的“文人热”也大显身手，尤其是以文徵明引领的文人大势为突出。在当晚的拍卖中文徵明《杂咏诗卷》以8165万元成交，创个人拍卖新纪录。沈周《溪山深秀图卷》以2760万元成交，位列第二。乾隆御题《鄂辉像》以880万元起拍，1520万元落锤，由刘益谦竞得。

　　从细分专场找寻突破口

　　自然，细看2015年的拍卖市场，还有很多白手套专场值得深度研究，如极具文化价值与历史价值的书札文牍专场、印章专场、仅设置了一件拍品的官窑八方瓶专场等。

　　拍卖行对收藏门类的特色细分和差异寻求日益激烈，这既是亟需新鲜血液冲击的市场所需，要求拍卖行不断挖掘新的品种，或重新分类归结，用来满足不同买家的需求，同时是竞争激烈、面临转型的拍卖行，寻求突破口，走差异化竞争的表现，也是拍卖行在弱市之下的竞争之道。