近日有报道称，故宫博物院卖文化创意产品，2015年销售额达10亿，秒杀一众上市公司，令人吃惊又敬佩。

　　4月28日，每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者致电故宫博物院相关人士，对方确认，去年故宫博物院的文化创意产品确实销量不错，销售额大约9.9亿。这还不包括故宫的门票收入。

　　去年8月，故宫博物院院长单霁翔曾公布，仅2015年上半年，文创产品收入就有7亿元，超过了6亿元的门票收入。彼时，文创部分的利润就有8000万元。

　　10亿收入，故宫是如何做到的？

　　答案是“卖萌”！

　　据媒体报道，截至2015年底，故宫博物院已经研发文化创意产品8683种，其中2013年~2015年期间研发的千余种文创产品常常以“萌”“脑洞大开”“搞怪”的风格走红网络。一款款“文创网红”支撑着故宫博物院的文创板块从2013年6亿的销售额增长到去年的10亿元。

　　来看几个故宫文创的爆款。

　　折扇：

　　扇面文字为雍正帝御批字迹。这把折扇还有兄弟产品——夏天自用“朕心寒之极”极好；送人选择“朕亦甚想你”极好；霸气胸怀“朕生平不负人”；笑看风云“朕即福人矣”！

　　遮阳帽：

　　创意源自顶戴花翎官帽，要是一群人都戴上拾级而上，感觉就像上朝有木有。

　　朝珠耳机：

　　网友评：“南红加鸡油黄老蜡，老佛爷亲盘百年包浆，轻松拥有皇家姿仪，戴上它享受路人朝圣目光”。

　　行李牌：

　　最悲惨莫过于：行李托运后，行李还在，行李牌不见了。

　　来自台北“故宫”的灵感

　　故宫博物院的文创产品主要由文化服务中心主导，院长单霁翔曾透露，这个中心已经存在了60年。过去开发的文创产品多是复制的馆藏品，虽然保存了文物历史信息，但实用性不强，且价格都比较贵，体积又比较大，携带不便，游客就干脆不买了。

　　2013年，受台北“故宫”文创产品的启发，故宫博物院开始研发一些趣味性强、实用性强的文创产品。

　　摆脱冷峻威严的“高冷范儿”，故宫博物院彻底走上了卖萌的“不归路”。连形象端庄肃穆的雍正皇帝，也在设计者的“操控”下成了网红，自称爱书法，爱加班，爱江山，更爱卖萌，霸道总裁，冷酷英俊，一抹俏皮的小胡子，“感觉自己萌萌哒”，“朕只想安安静静地做个美男子”。

　　而说到博物馆卖萌，台北“故宫”可谓“萌主”。每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者注意到，2013年7月，台北”故宫“推出“朕知道了”纸胶带，一夜红遍社交网络，好玩又好用的文创产品就此成为一种潮流，席卷了两岸大大小小的博物馆。

　　在学习台北“故宫”的博物馆中，北京故宫博物院可谓优等生，青出于蓝而胜于蓝。除了设计接地气的萌物外，北京故宫博物院从2013年5月起，尝试研发制作App，并正式发布《胤禛美人图》iPad应用程序，故宫还先后推出了《韩熙载夜宴图》、《每日故宫》《皇帝的一天》等多种App。在销售文创产品上也是花了不少心思，比如与电商合作引入B2C模式，开设故宫淘宝店，开通“故宫淘宝”官方 微博与网友互动，画风清奇。

　　故宫“老大”地位无法超越

　　然而故宫博物院的玩法太前卫，其他博物馆的“小弟”们表示已跟不上“大哥”的脚步。

　　每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者查询到，内蒙古博物院、陕西历史博物馆、上海博物馆、苏州博物馆等等，文创产品都是开发得如火如荼。不过，单从卖文创产品的来看，各地博物馆的盈利状况参差不齐，故宫博物馆的销售额遥遥领先。就拿苏州博物馆来说，2014年营业额435万元，入馆的人均消费3.4元。

　　天津博物馆书画研究部研究员陈晨就曾向天津媒体吐槽：“故宫博物馆是这个行业里的‘老大’，而且这个‘老大’还无法超越。”陈晨直言，“故宫有品牌、体量和资金方面的优势，它有能力负担设计人员、技术人员的开发成本，而这恰恰是其他博物馆做不到的。比如开发APP，对其他博物馆来说还太过‘高科技’。”

　　“故宫模式”无法照搬，是因为地方博物馆或专业博物馆本身客流量并不大，卖出去的文创产品也不多，加之每件产品的利润都很低，所以“根本赚不了多少钱”。

　　所以，故宫能够创造出一年销售额10亿元的奇迹也许并不像表面上看到的那么简单。巨大的研发、推广投入，以及自带的品牌光环是偶然结果的必然条件。

　　文创产业还是蓝海？

　　No，国外都成营收支柱了

　　看了国内的情况，你是不是以为文创产业是个新兴的产业？非也，这年头，文创产品已经成了全球各大博物馆、博物院的标配了，包括英国大英博物馆、法国卢浮宫等都有着文创产品开发的成功先例。

　　先来了解一下文创产业的发家史。里根总统执政时期，美国博物馆所获补助被大幅缩减，最终迫使博物馆开始检视如何透过商业渠道实现自我生存，从此博物馆开始于商业联袂。诸如古根海姆美术馆、纽约大都会艺术博物馆和大英博物馆等博物馆逐步开启了自己的“文创时代”。

　　▲大英博物馆和卢浮宫博物馆销售情况对照表（2010年）。来源：故宫博物院院刊2013年第四期

　　卢浮宫的产品经营类似场地出租，当”甩手掌柜“，博物馆将场地出租给博物馆协会进行经营，按照10%的比例向博协收取费用。

　　大英博物馆则在1973年就成立了专门的产品公司，主要负责图书零售和文化产品开发，成为该馆最具潜力和发展空间的收入来源之一。目前大英博物馆共设4个固定商店，共3000平方米营业面积，产品的成本为售价的30%－50%，年销售收入800万英镑。

　　其实，大英博物馆在营销策略上有个“杀手锏'。文创商店作为博物馆的“最后一馆”，设置了针对不同消费群体的区域，其中有一个1英镑商品区，经过30~50英镑的区域逛到这里，简直就是白菜价，随手掏出口袋里的零钱就“买买买”了。