互联网金融公司为何钟情“安全套”？
- 发布时间：2015-09-25 07:33:32 来源：杭州日报 责任编辑：郑梦琦
前几天，杭州本土一家发展势头很猛的互联网金融公司开始给签单的客户送礼。不过，礼品不是月饼，而是安全套。公司掌门人笑言，送“冈本001安全套”是“刚性兑付”的意思。
无独有偶。作为P2P行业的重量级大哥，陆金所也于近日发布了和安全套品牌杜蕾斯战略合作的消息，同时宣布将域名改为LU.COM，让不少好事者产生遐想，更有人调侃，陆金所牵手杜蕾斯简直是“一套锁万金”。
虽然陆金所把与杜蕾斯合作的“点”，非常卫道士地解释为“安全可靠”，不过，这显然比与饿了吗、东方梦工场的合作更加容易传播，甚至要比陆金所在春晚发红包的群众基础要大多了。
更为实在的是，陆金所和杜蕾斯相关负责人表示，双方于9月23日推出一款理财产品，参与活动的用户不仅可以享受10%年化收益率，还可获得杜蕾斯定制产品，但用户必须邀请一位同伴才能一起购买。
而杜蕾斯也相当配合地发布了一条GIF动图微博，广告语为“会赚钱的杜蕾斯——点精成金，你准备好了吗？”图案是一群带着小尾巴的“铜钱”游进了安全套，最后整个安全套变成金色，以响应双方在合作仪式上发放的礼品——金色安全套。
对于很多投资过陆金所的用户来说，在大家都认为安全的前提下，这个收益率无疑有着致命的吸引力。由此可以看到单点爆点产品已经出现，这对于满足投资人需求，吸引投资人，提升用户黏性有着较好的作用。再从竞争对手来说，在同等量级的平台之下，无论你对理财用户怎么教育，还是对理财市场怎么培育都抵不上竞品市场上哪怕多1%的收益。
此次营销为外人所道最多的就是低俗化、恶趣味，而在我看来，对于互联网金融这个不算新更不算旧的行业来说，这样的噱头并不过分。
虽然投资理财领域的营销也能够打一部分场景牌，比如宜信财富就推出了一个的宜农贷支持少数民族地区保存传统艺术，比如生菜金融打出的为爸妈理财的口号，以及一些银行理财产品的广告画面也是一家子其乐融融，但是安全性行为与安全投资之间的距离，毕竟还是隔了N个脑洞。
可以说，互联网金融尤其是P2P之所以风靡，不是因为它在一定程度上解决了中小微企业等需求方的问题，而是解决了数量更为庞大的“资金方”的理财需求，并使这种需求和食、色一样，成为人们生活中的强需求，成为一种“高频交易”，也令金融企业必须一反以往的高冷形象，与客户更多地进行互动、与它们靠得更近。
陆金所靠此举一战成名，我们应该鼓励。
