傅成玉

周吉平

王宜林

　　中石油1993年开始走出国门。经过20多年的发展，从2011年起海外作业产量就超过1亿吨，权益产量超过5000万吨。中石化海外并购资产已涵盖非常规天然气、海上油气资源等前沿领域。中海油经过多年的海外发展，资产已遍布世界五大洲的20多个国家及地区。在“三桶油”出海风起云涌之时，从“三桶油”的前董事长在任时不同场合的表述，能对其海外并购战略探知一二。

　　海外并购应坚持风险管控与本土化

　　中石化前董事长傅成玉一直很支持石油企业海外并购，他于2006年，还在任中海油董事长时曾表示，“按我们现在对自己的了解，中国企业，在整体管理水平上，还达不到西方一流公司的程度。但是你不能因为管理水平还有差距，就非要等到将来什么时候才去做，等慢慢建好了再走，那咱们还来得及吗？你必须得两步并成一步，实现跨越式发展。”

　　不过，傅成玉也强调了企业海外并购应该注意风险，讲求效率，“过去决定投资与否看效益，现在一定要看风险。而看不到风险正是最大的风险。我们去收购公司，最终不是看贵贱，最重要的是到手能不能增值，这个搞不明白，风险可能就跟着你了。100美元的资产现在跌到 1美元，是很便宜。但是我们不是因为它便宜才买。我们中国的企业要心里清楚你想要什么，便宜不是目的，买来让它增值才是目的。如果不能增值，给你也不能要。” 中海油前董事长王宜林在表述中海油审慎的并购战略时，也认为遵循“3R”原则(资源、回报和风险)是拓展海外市场的前提。

　　中石油前董事长周吉平在谈到海外并购的具体方式时强调，推动国际化的进程是实施海外战略的重要部分，国际化的推进首先是本土化，中石油在中亚和非洲国家的当地雇员超过90%。本土化是资源国的要求，也是全球经济一体化的要求，本土化才能长期化。

　　傅成玉则把本土化讲得更为详尽，“中国能源企业走出去应走合作之路，不要简单收购公司。西方文化里，收购就是 ‘我赢了，你出局’。我们要与此不同。我们不是强调一旦买了这家公司，就把原有的员工驱逐掉，而还是要让这些员工继续在公司里工作。因为对市场比较了解，所以他们可以比我们做得更好，他们知道怎么和政府、客户以及利益方打交道。”

　　全球将受益于中国油企走出去

　　2013年，在中石油股东大会后的媒体见面会上，周吉平在回应海外发展与能源安全问题时表示，“中石油的核心价值观仍是‘我为祖国献石油’，这个口号今天仍然有现实意义。所以我们要建设海外大庆战略，中石油海外发展不是为了抢资源，我们走出去为世界能源工业发展做出了积极贡献，包括投资技术和经验，对油气行业都发生了重要而积极的影响。”周吉平在回应海外发展与能源安全问题时，如是说。

　　傅成玉在主政中海油与中石化时，都强调了石油企业走出去不仅是为了单保一国，“中海油是能源企业，在海外的正常企业行为常常让人联想到中国的能源安全问题，把中海油‘走出去’和中国能源安全问题自然挂钩，这是一个最大的误会，也是对能源市场最大的不理解。我们不是要把资源都搬到中国来。中海油在世界各地产那么多油，并没有都运到中国来。我在当地卖了油拿了钱，可以再进口。世界石油市场是开放的，中国需要油，可以从市场上买。”