【产业·公司】小米大战黄牛

　　小米真的“饥饿”吗

　　一个黄牛，两年半时间，线下渠道分销，最高月销量超过70000台，个人资产超过千万元。

　　今年第二季度，小米手机出货量为1600万台。其中，约70%为线上出货，30%通过电信运营商出货。

　　近日，一篇名为《一个小米黄牛发家自述：三年赚千万》的文章在网上疯传，虽然小米方面拿出了“本是商业机密”的快递发货数据自证清白，但这还是再次引起了业内外对于小米“饥饿营销”的激烈讨论。

　　小米的“抢购”、“闪购”模式一直被外界认为是“饥饿营销”，这也是一直以来贴在小米身上的最重要的标签之一，但外界对此的评价褒贬不一。褒者认为这是令小米品牌闪闪发光的重要因素，除了苹果和小米，其他品牌想“饥饿”也未必饿得了；贬者则认为这极大地影响了消费体验，使用不当会伤害小米成功最重要的基石——“米粉”，黄牛的存在无疑是最大的副作用。

　　不过，种种迹象表明：小米正在寻求供应链和渠道模式上的改变，毕竟如今已经估值超过100亿美元的“大公司”小米，有些东西应该也必须要改变了。

　　小米被迫“晒底裤”

　　这篇引起轩然大波文章中的主角是一个化名为“老娄”的 “第一代”大黄牛。他说，从2012年2月开始，自己从线下渠道分销小米手机，最高月销量超过7万台，经过两年半时间，个人资产积累已超过千万元。

　　根据老娄透露的“内幕”，小米的黄牛数量保守估计也多达几十万人，一级渠道可以从小米公司直接拿货，全国主要有四家线下隐秘的出货商，层层向下，老娄属于二级渠道，终端销售门店一般是四级渠道。而线上组织抢货的都是小黄牛，赚的是辛苦钱。

　　老娄爆料说：“其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法，每次说几分钟线上销售10万台，基本上其中几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单，从快递渠道一看就知道了。”

　　面对质疑，小米公司坚决否认了上述说法，小米公司联合创始人黎万强对外透露：以今年第二季度为例，小米手机出货量为1600万台。其中，线上出货的台数为1119万台，占比约70%，有接近30%的手机则是通过电信运营商出货。

　　为了证明这一数据的真实性，黎万强还出具了来自小米合作快递公司的“有力证据”：小米手机主要配送公司顺丰、如风达和邮政EMS三家的发货单，这三张盖有公章的发货单显示：三家在今年第二季度一共发出了1031万单的小米手机。除以1119万台的线上总出货量，平均每笔订单购机1.09台，应该可以得出并无大量黄牛订货的结论。

　　黎万强将这一行为比喻为“晒底裤”，“这样的财务数据是不对外的，公司犹豫再三，为了自证清白，将自己的家底晒给媒体看，让外界了解小米的真实情况，将一个真实的小米，特别是电商这一面披露给外界。”他说。

　　黄牛是基本经济规律的产物，黄牛以官方价购入产品，然后以市场供需决定的价格进行销售，获得其中的差价作为利润。只要有需求、有价差，黄牛就一定会存在。实际上，小米的去黄牛化之路已经相当漫长了，从严控甚至杜绝了F码（即现货码）、开发黄牛的鉴定识别技术、调整预售周期等等。但绝对杜绝串货，对于小米来说，是一件不可能的事件，最多只能做到降低串货率。

　　而对于“黄牛门”，记者也询问了小米公司公关部的相关负责人，该负责人表示：“这个话题我们不想多谈。”