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小米黄牛自爆3年赚千万 公司被迫晒快递数据证清白

  • 发布时间:2014-11-04 17:30:38  来源:中国经济周刊  作者:孙冰  责任编辑:陈晶

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  【产业·公司】小米大战黄牛

  小米真的“饥饿”吗

  一个黄牛,两年半时间,线下渠道分销,最高月销量超过70000台,个人资产超过千万元。

  今年第二季度,小米手机出货量为1600万台。其中,约70%为线上出货,30%通过电信运营商出货。

  近日,一篇名为《一个小米黄牛发家自述:三年赚千万》的文章在网上疯传,虽然小米方面拿出了“本是商业机密”的快递发货数据自证清白,但这还是再次引起了业内外对于小米“饥饿营销”的激烈讨论。

  小米的“抢购”、“闪购”模式一直被外界认为是“饥饿营销”,这也是一直以来贴在小米身上的最重要的标签之一,但外界对此的评价褒贬不一。褒者认为这是令小米品牌闪闪发光的重要因素,除了苹果和小米,其他品牌想“饥饿”也未必饿得了;贬者则认为这极大地影响了消费体验,使用不当会伤害小米成功最重要的基石——“米粉”,黄牛的存在无疑是最大的副作用。

  不过,种种迹象表明:小米正在寻求供应链和渠道模式上的改变,毕竟如今已经估值超过100亿美元的“大公司”小米,有些东西应该也必须要改变了。

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  小米被迫“晒底裤”

  这篇引起轩然大波文章中的主角是一个化名为“老娄”的 “第一代”大黄牛。他说,从2012年2月开始,自己从线下渠道分销小米手机,最高月销量超过7万台,经过两年半时间,个人资产积累已超过千万元。

  根据老娄透露的“内幕”,小米的黄牛数量保守估计也多达几十万人,一级渠道可以从小米公司直接拿货,全国主要有四家线下隐秘的出货商,层层向下,老娄属于二级渠道,终端销售门店一般是四级渠道。而线上组织抢货的都是小黄牛,赚的是辛苦钱。

  老娄爆料说:“其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法,每次说几分钟线上销售10万台,基本上其中几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单,从快递渠道一看就知道了。”

  面对质疑,小米公司坚决否认了上述说法,小米公司联合创始人黎万强对外透露:以今年第二季度为例,小米手机出货量为1600万台。其中,线上出货的台数为1119万台,占比约70%,有接近30%的手机则是通过电信运营商出货。

  为了证明这一数据的真实性,黎万强还出具了来自小米合作快递公司的“有力证据”:小米手机主要配送公司顺丰、如风达和邮政EMS三家的发货单,这三张盖有公章的发货单显示:三家在今年第二季度一共发出了1031万单的小米手机。除以1119万台的线上总出货量,平均每笔订单购机1.09台,应该可以得出并无大量黄牛订货的结论。

  黎万强将这一行为比喻为“晒底裤”,“这样的财务数据是不对外的,公司犹豫再三,为了自证清白,将自己的家底晒给媒体看,让外界了解小米的真实情况,将一个真实的小米,特别是电商这一面披露给外界。”他说。

  黄牛是基本经济规律的产物,黄牛以官方价购入产品,然后以市场供需决定的价格进行销售,获得其中的差价作为利润。只要有需求、有价差,黄牛就一定会存在。实际上,小米的去黄牛化之路已经相当漫长了,从严控甚至杜绝了F码(即现货码)、开发黄牛的鉴定识别技术、调整预售周期等等。但绝对杜绝串货,对于小米来说,是一件不可能的事件,最多只能做到降低串货率。

  而对于“黄牛门”,记者也询问了小米公司公关部的相关负责人,该负责人表示:“这个话题我们不想多谈。”

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