史无前例的商机

　　在洁身器市场摸爬滚打多年的马忠会，至今仍对吴晓波这篇文章带来的洁身器商机感到兴奋。他对新闻晨报说，据他观察，这篇文章已极大地加深了消费者对洁身器的认知度。

　　“对洁身器厂家来说，这篇文章等于做了效果极好，又不用厂商花一分钱的消费者教育广告。”马忠会形容。

　　他向新闻晨报分享了舜洁的销售数据和今年计划：公司2014年洁身器产品的销量为4.5万台，2015年初新投资增加了一个新的日式洁身器生产车间，年产能将达到20万台，2015年预期洁身器销售目标为10万台。

　　马忠会进一步透露，吴晓波的文章发表后，舜洁公司各个渠道的订单量明显加大，与以往同期相比，销量增加了50%。

　　而在中国市场暂时领先的松下，对吴晓波的文章则谨慎回应，沈敏岚仅对新闻晨报说，“松下已了解吴先生这篇文章”。不过沈敏岚向新闻晨报透露了两个事实：近两个月来，中国市场的洁身器销量，已比去年同期翻番；在知晓率方面，今年以来，松下洁身器的官方微博和微信粉丝增长率，也有相当明显的提升。

　　“中国城市人口已有5亿，现在洁身器普及率不到千分之一。”马忠会说。

　　相比之下，日本和韩国洁身器的普及率分别超过80%和60%，目前日本的坐便洁身器年销售量为300万-400万台。与此相对的是，发文反驳吴晓波的马悦，在2011年接受媒体采访时说，当年中国市场洁身器的总销量不到10万台。

　　沈敏岚向新闻晨报透露，截至目前，松下的杭州洁身器工厂，年生产力为100万台，不过其中只有约20%左右在中国销售。

　　马忠会说：“可想而知，中国市场的容量是惊人的。”

　　城里的厕所革命

　　当然，洁身器的普及并不可能是一蹴而就的。沈敏岚说，日本在上世纪70年代末80年代初出现洁身器产品，在最初的十几年中，市场发展也与现在的中国市场类似，发展得非常缓慢。

　　事实上，洁身器在日本发展的历史，最早可以追溯到1964年。这一年，日本TOTO 美国分公司，将当时在美国用于医疗的洁身器雏形引入日本。彼时，日本人给洁身器取名“洋风便器”，以此与日本当时普遍使用的传统蹲式“和风便器”以示区别。

　　不过，初期的洁身器不但价格昂贵，性能也十分薄弱，甚至还出现机器温控故障，导致喷嘴喷出高温水体将使用者烫伤的案例。直到上世纪90年代，日本的新建商品房、商业地产和宾馆开始广泛采用洁身器，日本市场迎来快速增长。晨报记者查询到的日本内阁府官方统计数据显示，1992年，洁身器在日本的普及率只有14%，到了2000年已突破40%，至2010年达到了71.3%。“目前日本市场的家庭普及率已超过80%，甚至在公共场所和大小宾馆，洁身器也都成了标准配置。”

　　一个有趣的故事是，在1982年，TOTO大胆启用当时日本女星户川纯，在夜晚电视黄金时段，播出含有“屁股也要洗才行”等词句的广告。这条广告在当年引起日本社会强烈关注，虽带有巨大争议，但有力地推动了洁身器在日本的知晓率。

　　沈敏岚告诉新闻晨报，其实在中国，目前在北京、上海等经济发达的一线城市，洁身器都已有了一定的知晓率和普及度。这也很类似于日本在上世纪90年代行业迅速发展的前提因素，即具有一定消费能力的民众，已经开始对洁身器产生了黏性。用沈敏岚的话说，就是“这个产品属于体验性商品，一旦使用后就离不开它了”。

　　马忠会则对新闻晨报说，洁身器在中国的发展也已经历了近20年。无论是松下和舜洁，在接受新闻晨报采访时，都一致地认为，中国洁身器市场在2015年很有可能迎来史上最大幅度的年增长。

　　也就是说，中国洁身器市场在今年也许正在复制日本市场上世纪90年代初的光景：市场将迎来销量急速拉升的拐点。舜洁的预测甚至更乐观，他们认为，这个市场在未来几年将出现几何级数式增长。

　　这或许是一场“厕所革命”的开始。

　　3月1日，马悦在他的微博上如此总结他与吴晓波唇枪舌战的结局，简单而有力——

　　他们已“唱火”了中国洁身器市场。