今年以来，我国规模以上皮革主体行业经济运行呈现“缓中趋稳、稳中有升”的态势，出口回暖态势尤为显著。从数据上看，2014年1-8月，我国规模以上皮革主体行业销售收入、利润、出口增速分别为9.8%、13.7%和10.3%，除销售增速略有下降，利润和出口的增速均有所加快，综合行业近年运行走势分析，今后发展增速有望延续当前平稳态势，未来可期。

　　事实上，宏观数据与业界感知并非完全吻合，经济新常态对皮革行业的影响日渐显现，不同企业的感受也是各有所异。而这些都可以从ACLE/CIFF/MODA SHANGHAI2014(中国国际皮革展、中国国际鞋类展与中国国际箱包、裘革服装及服饰展)中一窥究竟。毕竟，中国国际皮革展可谓集行业之大成，融全球之资源，揽渠道之精华，汇前瞻之思维，近可观产业之动态，远可谋未来之发展。

　　 新品更有定价权

　　在行业深入调整时期，中国国际皮革展作为重要的商贸平台，其在企业展示新技术新产品、彰显品牌价值，产品战略推广、吸引国内外客户、拓展市场等方面的作用愈加凸显。

　　皮革行业上游的原料皮的价格一路走高，合成革的价格一路下滑，由3.6元/平方米降至1.35元/平方米，天然橡胶的价格也呈现下行趋势，由高峰时期的4万元每吨降至1.3万元每吨。虽然原料的价格压力缓解，但用工成本却难以缓解。

　　浙江华日轮塑制品有限公司负责人俞敬民介绍，企业的人工成本年增长率达8%-9%，而原有产品价格基本稳定，近两年来没有涨价，但公司的利润率却略有增长，主要靠新产品的拉动。华日轮塑主营高档橡胶鞋底，国内一般鞋底的价格在40-50元，而他们的产品价格在100元左右。因为竞争激烈，又考虑到与客户的合作关系，企业很难对原有产品进行提价，一直维持着原有的价格水平，但新产品却可以大幅涨价。以发泡橡鞋底为例，成本价15元，售价可达45元，利润水平可想而知。

　　开发新品以维系利润也是苏州市兆一鞋业有限公司的策略之一，兆一鞋业本来主打雪地靴，但近年来的雪地靴市场比较混乱，进入者太多，要么有量无价，要么有价无量，对企业影响很大。兆一鞋业总经理沈卫华表示，其内销的雪地靴出厂价已经下降了十多个点。兆一此次参展带来了全新的妞扭鞋系列，即人们所熟知的“蛋卷鞋”，一来填补终端零售春夏售卖的空白，使其一年四季都有应季产品，二来新品的利润也十分可观，可谓一举两得。沈总介绍说，一双妞扭鞋的出厂价在70多元，但售价在200元以上，已经有多家厂商对其新品表示浓厚兴趣，有意做其代理。

　　连续多年参展的大众皮业董事长许建新表示，企业近来面临原皮进口价格波动、用工成本上涨、环保压力增加等不利因素，产量受到波及，但销售收入因单价提升并未受太大影响，只是效益受到冲击。此次企业带去了最新研制生产的适合触摸各类电子产品的“山羊导电手套革”，受到中外客商的好评。海宁瑞星皮革有限公司董事长周骅此行的目的就是希望通过展会，进一步了解市场发展趋势，寻找研发优质环保新型产品。

　　不少企业借由展会推出新产品。奥康正式发布了为韩国明星金秀贤量身打造的“金秀贤亚运定制系列”布洛克鞋品。在9月19日于韩国举行的仁川亚运会开幕式上，作为开幕式表演嘉宾的金秀贤，身穿该系列鞋款压轴登场，同款系列也在亚运会后线上线下同步出售。奥康在展会上还推出了“奥康体验馆”，作为去年推出的“奥康国际馆”的升级版，奥康董事长王振滔介绍，“奥康体验馆”将更加注重消费者的个性化体验，并借助线上线下联动销售，满足消费者更多的需求，这也表明了奥康未来发展的方向——打造中国领先的鞋业零售服务运营商。

　　抱团赢得大订单

　　突出产业发展特色和服务需求，宣传区域品牌，打造集群形象，以产业基地的资源聚集效应和成本优势吸引大量国内品牌企业及世界知名采购商的订单，这成为中国国际皮革展独具的竞争优势之一。

　　鞋业成为沂南县发展最快的产业之一，成为吸纳就业、富民的重要产业，在中国安全鞋和布鞋领域居重要地位。以荣获“中国制鞋基地”契机，沂南高度重视鞋业发展，加强对百华鞋业、汇丽鞋帽、春江鞋业、百华鞋业、宏升鞋业等骨干企业的培植，此次更是率全部精英来到上海。汇丽鞋帽因其设备先进，产品质量过硬获邀参观霍尼韦尔研发检测中心，并与其签署了货值上亿元的安全鞋战略合作协议。霍尼韦尔是一家营业额达300多亿美元的多元化高科技和制造企业，每一架波音飞机里，有30%产品出自于他们公司。为此，汇丽鞋帽专门开设2条半自动生产线专门为其生产订单产品，预计明年可新增产能100万双。

　　百华鞋业也是收获颇丰，不仅与澳州的客户签下了单价50美元的高价订单，而且与法国厂商进行了深入谈判，若打版成功可获得年50万双的大单，除此之外也有外国客户表示近期要亲自赴厂考察。走访间，有印度原料厂商上门洽谈合作事宜，主动提出低价供货。公司总经理郭兴梅表示此次参展真是不虚此行:以前都是给人服务，现在是服务上门，而且不用到处跑，一路走下来，各个环节都转到了。不过因为要谈的客户太多，加之展馆太大，她对未能全面参观展会也深表遗憾。

　　中国女鞋生产基地·惠东组织10家鞋企参展，统一特装以突出惠东鞋业区域品牌，展出时尚女鞋款式300多种，接待来自俄罗斯、澳大利亚、巴西、欧美、中东及东南亚等国家和地区以及国内客商8000多人次，现场签订购销合同12宗，订购时尚女鞋15万双，合同金额720万元;签订意向购销合同35宗，意向订购女鞋68万双，意向合同金额3260万元。

　　 科技助力新发展

　　中国皮革行业在完成规模扩张使命后，量的增长不再是终极目标，以价值创新为核心的品牌发展成为历史新任务，与科技的融合成为行业未来发展的必然。中国国际皮革展作为行业发展助推器，帮助企业展示最具引领的理念及服务方案，为行业转型升级提供有力的科技支撑。

　　“展会不只是贸易和交流平台，同时更是引领产业跟随国家政策和产业规划健康发展的风向标。”中国皮革协会理事长苏超英表示，今年是加工贸易产业结构转型的关键年，国家相关部委和地方都针对这一主题出台了详细的政策措施，这就逼迫企业要在产品、设备、环保等科技创新上有所作为。

　　“中低端市场已经相对饱和，向高端突破，是康奈集团品牌成长的必由之路。” 康奈集团董事长郑秀康如是说。康奈鞋业展示了当前处于国际先进水平的非接触式白光四目三维脚型扫描仪，顾客站在透明玻璃转盘上，只需一键操作，转盘就会自动旋转，高清拍摄装置就会自动拍摄顾客脚部的各个维度，瞬间得到整个脚型的完整三维数据。这些数据能在电脑屏幕上实时显示，分析转化成制作鞋楦的数据，为规模化定制鞋履创造条件。“康奈世家”业务部负责人表示，“康奈世家”愿意为每一位客人建立起私人专属的数据档案，通过科学而精细的脚型测量，实现个性化的定制。这一先进设备吸引了众多观众目光，展会期间康奈采集到300多位来宾的脚型数据。

　　打造国际最先进科学技术的展示和引领平台，是中国国际皮革展的责任和不变的追求。化工巨头巴斯夫致力为客户提供全方位的解决方案，主要包含四个方面:汽车皮革的解决方案、高端皮革和防水革的解决方案;水处理整体的解决方案、提升产品价值方案。比如其新推出的高性能防水革加脂剂——敌水新HP，采用先进的分散技术，比传统工艺减少30%的生产时间，做到节能减排，还不含溶剂及可吸附有机卤化物。另一家化工巨头朗盛主打“可持续解决方案”，展示了面向未来的新皮革生产技术，兼顾经济效益、生态理性与消费者利益。其正在申报专利Levotan X-Biomer技术真正做到了有效利用生物聚合物，具有高度的生物降解能力，鞣制厂商的废水处理中最多可将化学需氧量(COD)降低30%，生产出满足高技术要求的蓝湿皮，如用于汽车或儿童鞋类的皮革材料。

　　对于未来的预期，通过走访多家参展企业，业内人士普遍认为，行业可能还需要两到三年的过渡期。诚然，当前中国皮革行业已进入到一个求新求变的时代，这是行业从数量到效益的转型期，以及行业走向产品创新、技术创新、模式创新的变革期，也是行业从大国到强国的锻造期。经过这样的调整、变革后，未来中国皮革行业必将迎来一个全新的发展时期。(中国皮革协会特约撰文 /杨国宇)