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爱屋吉屋:前有模式先进 后有资本跟进

  • 发布时间:2015-05-08 17:03:00  来源:中国新闻网  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  中新网5月8日电5月6日,移动互联网房产中介爱屋吉屋首次对外宣布,该公司已完成D轮融资,本轮融资额1.2亿美元,融资后公司估值超过10亿美元。

  爱屋吉屋表示,公司D轮融资由GGV、晨兴、高瓴领投,顺为、高榕等跟投。到D轮为止,爱屋吉屋累计融资超过2亿美元。而从三位创始人联合创立公司,到估值逾10亿美元,爱屋吉屋只用了273天。

  据悉,2014年3月,爱屋吉屋创立于上海,截至4月底,爱屋吉屋员工人数已逾6000,公司租房、二手房买卖业务在北上广深全面铺开。

  “这个估值没什么可吃惊的,投资人先看模式,再看速度;爱屋吉屋的模式是最先进的,发展速度连我们自己都有些始料未及,然后就像大家看到的这样,投资人用资本做出了肯定。”爱屋吉屋最初三位联合创始人之一邓薇如是说。

  什么样的商业模式才是广为资本青睐的先进模式?高榕资本合伙人高翔给出的答案是:“互联网从根本上颠覆了信息的传递方式,一家创新公司能在多大程度上撕开传统行业信息不透明、不公开的‘铁幕’,多大程度上通过信息变革将资源通过价高者得、先到先得的方式进行再分配,它的商业价值就有多大。”

  高翔进一步做了一个形象的说明:“这种颠覆性创新,一方面,从表现形式上说,全新的商业模型会有较大的破坏性,改变了很多行业的既有规则,甚至会表现得很激烈;另一方面,新模型会呈现爆发式增长,传统秩序就像雪崩很难逆转。”

  邓薇表示,爱屋吉屋之所以能在短短9个月内估值逾10亿美元,正是因为公司将互联网信息技术全面引入到中介公司管理流程,信息透明、公开,自然就会促进市场交易公平、有序,并进而带来高效。“我们重新定义了中介公司的生产要素,重组生产要素配对流程,改变了生产关系,彻底提高了这个行业的生产效率。”

  那么,爱屋吉屋到底怎样重组了生产要素、重构了中介行业的先进生产关系?

  比如门店,以前在传统中介公司扮演了非常重要的角色,既是办公场地,也是常年户外广告、谈判、签约场所。作为办公、谈判、签约场所,传统中介的门店都是商铺,价格太贵了。而作为常年广告,每个小门脸的广告效果又极差,效率极低,尤其对通过互联网平台买房、租房的年轻用户,基本失效。因此,爱屋吉屋果断砍掉门店,将办公场所放到了写字楼里面,很高档的写字楼租金也比小门脸底商的价格要便宜许多,用户的信赖感反倒有所增强,经纪人的自豪感也得到极大提升。

  再比如经纪人,在传统中介公司,分工不清,什么都要做,从开发新房源到接待客户,样样都要精通的结果就是样样稀松。而在爱屋吉屋,专门服务于租房或买房客户的经纪人完全分开,经纪人不必站在街头或店门口四处张望找客户,从手机上就会接到业务指令,还不用担心客户被其他业务员撬走;也不用四处哀求寻找合适的房源,打开爱屋吉屋的数据库一览无余。只要全程服务好客户,成交快,客户评分高,经纪人就能够拿到很不错的服务奖金。而爱屋吉屋不仅为经纪人提供先进的工作后台支撑,更是打碎传统中介分工,进行服务能力和效率的全面升级。

  据介绍,在爱屋吉屋,一名经纪人专职做租房业务月均能做到8单,专职做二手房业务月均2单,远远高于传统的房屋中介。邓薇郑重表示,“爱屋吉屋独创高效模式下,经纪人收入至少翻倍,租客或买房人佣金减半乃至全免,房东尽快达成出租或卖房意愿、少受骚扰,产业链各环节都受益。”(中新网房产频道)

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