中国资本正在掀起走向全球、崛起海外的历史性浪潮，绿地集团经过近几年快速国际化成长，加速整体转型升级，已经站在这一浪潮前列,更是无法忽略的中国企业国际化样本。

　　11月17日，绿地集团董事长、总裁张玉良在澳大利亚应邀出席2014年二十国集团(G20)首脑峰会系列活动。期间举行的中澳工商界CEO圆桌会议上，习近平主席与澳大利亚总理阿博特共同接见张玉良董事长等中澳企业家代表并听取了绿地集团关于海外投资发展情况的汇报。作为澳洲近两年最受关注、最炙手可热的外资投资方之一，绿地的出席并无意外，而绿地亦底气十足地用这样一串数字为自己踏上世界舞台铺筑台阶：世界500强第268位，全球范围内房地产在建面积超过7500万平方米，总投资超过600亿美元(海外项目总投资超200亿美元)，持有酒店超过100家。今年海外业务销售收入将达200亿，明年再翻倍。就在当月，意大利佛罗伦萨、韩国首尔市长先后访问绿地总部，加拿大安大略省省长率经贸团访华来沪，均诚邀并全力支持绿地赴当地投资……毫无疑问，世界正拥抱中国资本，聚光灯下，以绿地为代表的中国企业正日益走向国际舞台的中央。

　　在绿地的规划中，未来5年，将强化全球经营，多元发展，使企业的全球投资布局更加完善，跨国经营水平全面提升，到2020年企业跨国指数达到25%以上。

　　据商务部最新数据，今年前9个月中国对外非金融类直接投资为749.6亿美元，同比增长21.6%，预计全年将达约1200亿美元，中国有可能今年首次成为资本净输出国。由新兴市场主导的“第六次并购浪潮”汹涌而来，正为中国企业实施跨国并购提供全新的机遇。也因此，张玉良的绿地中期发展战略里，“跨国企业”的路径与目标愈加明晰——绿地致力打造成一家持续成长、效益卓著、全球经营、多元发展、不断创新、受人尊重的跨国公司，全面完成从“中国绿地”向“世界绿地”的重大转变。

　　“回顾绿地两年国际化之路，呈现在行业面前的表象，是高歌猛进的扩张，但事实上，我们深感比资本收益更具价值的，是我们探索出的更为成熟的开发模式、融入国际市场的路径方式，更重要的是，国际化实践也正全方位地反哺于企业的加速成长。”张玉良表示。中国资本、中国企业正试图在更高层面上参与全球市场，绿地力图成为其中的标杆。

　　扩张之路——两年落子四洲九国十二城

　　全球版图上，“世界的绿地”扩张之势锐不可挡，短短两年间已布局初显。

　　“企业竞争的最高层次就是全球竞争，这是所有大企业的必由之路。”这是张玉良坚定推动绿地出海之缘起。看到市场、明确路径、评估实力，绿地扬帆起航。2013国际化战略元年，绿地启建济州岛“六大核心项目”之一的绿地韩国健康旅游城；进驻澳洲悉尼、墨尔本，“绿地中心”超高层公寓落子悉尼市中心，当年火爆预售；相继斩获美国洛杉矶中心区大都会项目、纽约布鲁克林大西洋广场项目，不断刷新中国房企在美最大投资；布局东南亚，签署收购泰国曼谷、芭提雅三大综合社区项目；当年，自主酒店品牌“绿地铂骊”登陆欧洲，“绿地香港”在香港联交所鸣锣上市，成功搭建海外融资平台，加速融入国际市场。2014稳健提速与收获之年，新进英国伦敦、加拿大多伦多、马来西亚新山；追资澳洲、韩国，竞标布里斯班大型城市综合体项目；一批项目启建并收获，“洛杉矶绿地中心”正式开工，济州项目首批产品交付，优异品质成为韩国市场新标杆；两家绿地酒店分别落户洛杉矶和悉尼，绿地国际酒店管理集团成为首个落户悉尼发展的中国酒店集团。

　　绿地几乎是以摧枯拉朽之势布局海外四洲九国十二城，中国资本行进海外速度之快、影响之广令人惊叹。

　　以“绿地效率”带动当地合作方，项目滚动开发并相继收获，绿地在四大洲的发展风生水起、捷报频频。在亚洲，韩国媒体赞誉绿地为在韩投资的中国企业中市场美誉度最高、开发项目规模最大、取得成果最丰硕的企业，济州项目首期可售产品年内即将售罄。马来西亚绿地翡翠湾高端公寓项目面向多元客群，首期开盘即刷新当地成交记录。在大洋洲，悉尼绿地中心屡屡开盘即售罄，预计年内清盘并总计实现销售逾40亿元人民币。北悉尼绿地珑玺项目今年首批面市即成交8亿元人民币，平均成交单价超过9万元/平方米，刷新北悉尼新房单价记录。在北美，洛杉矶项目首期认筹即超500组客户，80%为当地去化。加拿大项目开盘即实现7亿元销售金额。在欧洲，伦敦绿地兰姆公馆项目全球多城联动展销，开盘即认购5.25亿人民币，平均成交单价超过9万元/平方米……

　　国际交流合作的平台上，绿地频频受邀。张玉良作为唯一中国房地产企业家受邀参加“中韩经贸合作论坛”，并获习近平主席、朴槿惠总统会见；中共中央政治局委员、上海市委书记韩正率领的代表团莅临悉尼绿地中心参观考察，予以高度肯定；从各国各城政要到投资界、传媒界巨擘，对绿地关注与造访频频。

　　资本的撬动力正在各个方面显现，但中国企业真正的国际竞争力、持续发展力要想提升，海平面上的扩张显然还远远不够。

　　转型之路——抢占国际市场份额与话语权

　　寻求上升市场、优质项目，锁定精准客群，资本输出、高速周转、扩大盈利……绿地熟稔于此，但不止于此。区域深耕、自主开发、全球客群、世界品牌，才是绿地在全球市场占据一席之地的野心。“绿地的国际化战略从一开始就‘只许成功、不容失败’。基于中国大企业出海经营的前车之鉴、基于行业旧有模式，我们以‘扬弃’的方式来探索，希望用实践证明，中国资本、中国品牌有能力渗透、扎根国际市场。”张玉良表示。

　　转型之理念，贯穿于绿地的成长，亦成为推动其国际化经营模式日臻成熟的引擎。张玉良认为，相比出海之初，“升级版”的绿地国际化战略体现为几个关键词：

　　区域深耕：从多点布局向深耕发达国家、核心区域转变，从先期试水性质的单体项目开发，向系统化投资布局转变。绿地以经济发达国家和人口集聚较快的城市为主要目标市场，聚焦经济活跃、市场成熟、人口集聚、投融资便利的海外国家和地区。“深耕一地，逐步交由当地团队实施区域市场开拓，更贴近市场实际、更能准确把握投资机会。多项目联动，也使得绿地的系统和规模化开发优势得以充分发挥。”绿地海外负责人介绍。目前绿地在悉尼、多伦多、济州岛均已形成多项目布局，同时在英国、美国积极寻求新的优质项目。

　　全球客群：从初期聚焦国内客群，向面向全球客群转变。依托国内市场特别是富裕及中产阶层、“做中国市场的海外延伸”的销售模式，是绿地进入海外市场初期确保盈利的极佳切入点。“随着对区域市场的熟悉以及品牌在当地的影响力与日俱增，绿地对当地市场、消费者的掌控信心和能力也不断提升，在多个市场我们都在迎来多元化客群。”目前，在巩固国内客群的基础上，美国、英国、马来西亚、加拿大等海外项目均在蓄客中大幅提升海外客户比重，对国内客群的依赖较先期显著降低。以英国项目为例，客源分布以英国为主，同时包括中东地区及澳大利亚、新加坡、马来西亚、中国等，华人客户仅占比15%左右。

　　自主开发：不作财务投资，培育自有团队。“‘蜻蜓点水’式的财务投资不是绿地要做的模式，可持续的竞争力需要以实体开发、自有团队为依托。”绿地信奉自主经营，海外项目的核心管理团队基本由集团派驻，旨在打造一批自有国际化运营管理团队。多年来在国内大型综合体项目高水准、高强度的开发运营，充分历练了绿地人才团队，使得绿地团队在技术规划水平、工程管理能力、市场营销效率等方面在海外市场竞争中毫不逊色，极高的项目整体把控有力推动绿地加快提升在当地市场的竞争力、影响力。

　　多方共赢：令投资地及消费者充分受益。绿地认为，跨国投资中，多方共赢是走向可持续的唯一途径，并正以实践惠及当地国及消费者：一是促进当地经济发展。绿地项目投资体量大、建设周期长，对于当地扩大内需、活跃市场、提振经济都将起到长时间、持续性的推动作用，属地化也为上下游行业带来了商机。二是改善当地就业状况。特别是带动了金融、法律、咨询、建筑、建材等一系列行业和领域的就业。以美国项目为例，根据EB5项目初步测算，绿地在美国的两个项目投资开发过程中预计将直接创造约2万个就业岗位。三是提升当地城市功能。与国际水准接轨的大型城市综合体，建成后都将与周边的环境和设施互为补充、相得益彰，完善城市空间布局，提升城市综合承载能力。

　　除此之外，“绿地能够在国际市场第一时间把握投资机遇也得益于先进体制机制优势。”张玉良坦言，在海外投资过程中，绿地的混合所有制体现出显著优势，灵活高效的决策机制大大加快了投资效率，多元利益主体的集体决策更能有效控制风险、保障收益，成为绿地快速成功把握投资机遇的重要保障。

　　全球企业之路——站在中国资本输出浪潮之巅

　　国际化实践也正全方位反哺绿地集团的加速成长，绿地正朝着实力全球品牌企业快速迈进。国际化过程中，绿地集团的全球资源配置能力进一步提升，全球化产业健康格局初步形成，全球化管控架构进一步优化，全球化人才团队建立并升级，全球性品牌迅速成长。

　　综合实力的极大提升，获得了国际资本的高度青睐。绿地不仅成功搭建了海外融资平台并顺利实现融资，海外融资成本创造了内地房企在香港的新低，绿地先后通过不同层次的平台和通道，共实现海外融资近20亿美元。据中信建投的最新研报，2014年主流房企境外融资成本，绿地以4.38%的年利率领先于万科、华侨城、保利等同行，为业内最低。目前，绿地集团正在有序推进发行30亿美元中期票据的相关工作，海外资金配置能力将进一步提升。

　　通过国际化实践，企业的视角、视野也在更新，在看待企业发展的大方向、大趋势时，能从更高层面去考虑问题、布局战略，更善于研判当前世界、中国及行业市场发生的变化，控制风险，稳健前行。张玉良指出，房地产企业国际化进程中还有诸多问题应该注意。首先是量力而行，国际化要符合企业发展战略，符合自身特点，符合当前经营能力和企业综合实力；其次要充分准备、知己知彼，要切实了解各国在地产方面的法律、政策、汇率、税收等综合层面的异同和风险；此外，不能蛮干，在分工细化且系统的海外市场，要用好专业机构的力量。

　　2014年中国有可能首次成为资本净输出国。面对这一历史趋势，张玉良表示，绿地一直在实践中思考，如何进一步转型升级、如何更加创新和国际化，如何把企业的国际化与国家的全球战略有机结合、默契配合，绿地也将不断积极总结经验为引领中国新一轮资本及产业走向全球所用。

　　以“世界的绿地”为目标，绿地集团的跨国企业之路还将持续拓宽升级。房地产主业之外，绿地集团还在计划实施海外非房地产业务的投资发展，特别是顺应中国市场消费结构和消费需求转型升级的趋势，围绕快消品、日用品、医疗健康等“大消费”相关的领域，对接全球优质资源，服务中国市场。在绿地的规划中，未来5年，将强化全球经营，多元发展，使企业的全球投资布局更加完善，跨国经营水平全面提升，到2020年企业跨国指数达到25%以上，使企业的资产配置更加科学、产业结构更加合理，在若干领域培育一批“绿地系”的行业领军企业。