尽管达州楼市在2014年年初火了一把，但依然没能挽救其整体颓败之势，从4月过后，无论是成交量，还是价格，都一直处于低位行走。面对“金九银十”，从达州各大楼盘的一系列动作可以看出，各大开发商都在竭力挽回这一颓势，试图抓住“金九银十”这一根救命稻草。但现实并不乐观，根据达州某房产数据研究机构调查结果显示，9月达州中心城区商品住宅共成交578套，共计5.2万平方米，成交金额 2.56 亿元，环比分别下降 13.98%、15.85%、13.51%。这一系列数据甚至还比不上被称为房产销售淡季的8月，更不及去年同期的一半。

　　同时，调查还发现，一向刚强的达州开发商们在这一持续颓势之下，也纷纷改变策略，通过多种优惠活动，来刺激市场潜在的客户群体。这一现象的背后，隐藏着的是价格似有松动迹象，近四成开发商开始松动，价格出现不同幅度下降；另外六成开发商虽然还在坚守阵地，但价格也只是稳住而已，换来的却是更为惨淡的销售业绩；价格上浮销售依然强劲的楼盘在达州已属奇葩，几乎绝迹。

　　9月延续颓势

　　成交量不及去年一半

　　纵观2014年至今各月成交量，9月达州中心城区商品住宅共成交578套的成绩单仅比4月成交464套的成绩略好。其中，通川区商品住宅成交310套，成交金额1.39亿元，分别环比下降10.66%、7.99%；达川区商品住宅成交268套，成交金额1.17亿元，分别环比下降17.54%、18.97%。

　　查阅去年同期数据发现，今年9月成交578套的这一成绩单甚至不及去年9月的一半，仅四成多一点，而成交金额还不及去年同期的四成。去年9月达州市中心城区商品住宅成交1393套，成交金额6.67亿元。其中，通川区商品住宅成交692套，成交金额3.17亿元；达川区商品住宅成交701套，成交金额3.5亿元。

　　“今年的情况确实不容乐观，但没想到整体情况这么惨。”达州某业内人士直言，看了这组数据对比简直让人大跌眼镜。该业内人士分析到，从今年上半年的情况看，虽然行情不好，但还有返乡置业一枝独秀撑住了场面，尽管在全国一片唱衰楼市的情况下，达州业内的恐慌情绪并不严重，很多都是静观其变，甚至减缓开发进度降低这一波大环境不景气带来的冲击，企图在下半年打一个漂亮的翻身仗。“如今看来，这个翻身仗不好打啊，搞不好可能会再遭一次滑铁卢。”

　　四成开发商松动

　　改变策略以价换量

　　不景气的市场势必给开发商带来压力，再刚强的开发商抗压能力也是有限的。调查发现，目前达州已有近四成开发商开始松动价格，改变策略企图以价换量。而另外的开发商看似处乱不惊，其实也在暗中着急，不想轻易松动价格，而换来的只能是销售业绩的继续惨淡。

　　记者在采访中也发现，最近各大楼盘频频出招，推出各种优惠活动，刺激市场潜在客户群体，试图用优惠政策抓住客户，赢得客户的青睐。尽管部分开发商价格有所松动，从实际情况来看，松动价格幅度普遍不大，基本维持在每平方米200元左右，有些开发商甚至玩起了障眼法，表面上各种优惠，其实价格一直稳在原来水平上。

　　对于开发商在营销手法上的一些变化，以及推出的各种优惠政策，达州某业内人士直言：“任何开发商都经不起市场长时间的不景气，房地产本来就是一个资金密集型产业，若房子一直卖不出去，就意味着资金长时间无法回笼。没有资金支持项目的继续开发，对于开发商是致命的打击。”

　　而从市场反应来看，大多数购房者似乎对这些优惠也不太感冒，效果甚微。该业内人士分析：“这是市场消费行为的一个普遍法则，大多数人都是买涨不买跌。在上扬市场，若开发商稍微给点优惠，购房者都会趋之若鹜，而在下行市场，一般的小恩小惠很难触动购房者的消费神经。”

　　达州楼市能否在逆境之中突出重围，破茧成蝶？达州开发商面对当下市场，究竟何去何从？达州购房者到底如何选择，是捂袋惜买成为压死骆驼的最后一根稻草，还是趋之若鹜及时成为那一根救命稻草呢？华西城市读本将继续关注。