“新加坡是全球最大的供油中心，赢得新加坡市场，就赢得了战略主动。”9月中旬，光汇石油（新加坡）有限公司首席运营官戚俊站在设立于新加坡地区总部的办公室，透过巨大的落地玻璃遥望窗外。蓝天碧海处，亚洲航运中心的新加坡港，集装箱码头与石油码头错落有致。

　　光汇石油，这家从深圳“走出去”的中国民营石油巨头，在激烈竞争的国际供油市场，占据一席之地。目前，光汇石油借助新加坡市场，业务遍及全球10多个重要港口。

　　光汇石油，这家从深圳走出去的“供油大亨”，颇具神奇色彩。其创始人薛光林在年仅23岁之际，于1990年身揣2000元只身南下深圳。两年后，他创立了光汇石油的前身新鸿光集团。起初，薛光林涉及的业务非常庞杂，但主要依靠成品油贸易积累了“第一桶金”。

　　后来，他发现深圳石油贸易非常活跃，却缺少一个大型石油中转油库。1998年，薛光林建成石油仓储基地和配套专业石油码头。随后几年，敏锐的薛光林进入政策相对开放的燃料油贸易，并在深圳扩充仓储和码头设施。2003年，更名为光汇石油一年之际，其成品油库库容增至40万吨。

　　凭借在石油行业下游产业链的发力，2004年中国成品油批发和零售市场开放后，光汇石油一举成为当时国内第二大燃料油进口商。

　　正是在这一年，光汇石油获得海关总署批准设立成品油公共保税仓，随后得到国务院批准获得保税船供油的牌照。光汇石油的海上供油战略初露端倪。这也是其发展历程中的一次重要转型。因为此前光汇石油主要依靠成品油仓储服务与国内贸易。

　　海上供油是一种按照国际通行惯例为远洋货轮供应免税油品的业务，这是一个更加广阔的市场。2006年，深圳光汇石油集团获得国务院颁发的5张保税船供油经营执照之一，成为国内唯一的民营保税船供油企业。光汇随即在深圳开始海上供油业务的推广与销售，并快速成长为深圳及周边港口最大的海上供油服务商。

　　“光汇石油在深圳港的保税油供应业务，结束了外轮无法在深圳加油的历史，为深圳实现了零的突破。多年来，光汇石油为完善深圳港口配套服务功能、繁荣深圳港口贸易起到了重要作用，为深圳特区乃至周边地区的经济发展作出了巨大贡献。”深圳光汇石油集团常务副总裁张水如对记者说，“目前光汇石油在深圳港的保税供油市场占有率超过90%，为寻求更大发展，光汇石油几年前就走出国门，把目光投向更大的海外市场。”

　　立足新加坡搏击全球

　　保税供油牌照的获批，并不意味着可以轻易分享利润。

　　由于中远、中海、中外运几家航运巨头拥有与中石油、中石化两大石油巨头合资的保税燃油供应公司，它们的船只所需的燃油往往由各自参股的公司供应。

　　作为唯一获取牌照的民营企业，需要将主要精力花费在拓展海外货轮客户上。这无异于要从国际巨头那里“虎口夺食”。

　　新加坡，成为光汇石油的突破点。戚俊告诉记者，2008年，光汇石油在新加坡成立区域性公司，更好服务客户以及开拓船供燃料油的货源。

　　“新加坡是亚洲最中心的石油贸易枢纽和供油港口。”戚俊说，布局新加坡，是光汇石油走向国际最重要的战略部署之一。新加坡是全球最大的供油中心，每年供油能力达4400万吨。因此，光汇石油在新加坡港口建立据点，并通过全球性的储存和贸易能力，与国际巨头展开激烈竞争。

　　目前，光汇石油新加坡公司快速跻身当地燃料油现货与纸货的“领头玩家”。2009年，光汇获批新加坡海事及港务局颁发的海上供油牌照；同年将海上供油业务拓展至香港、上海、宁波和新加坡，并于2010年1月和5月分别在舟山和欧洲最大的港口区域阿姆斯特丹-鹿特丹-安特卫普开始运营。

　　为了增加现货贸易乃至衍生品贸易的灵活性，光汇石油在新加坡及海外都有油库。同时，光汇石油旗下拥有9条大型供油船，包括5条VLCC和4条AFRAMAX，以及几十艘供油船，并开展了油船租赁业务，在保证自身供油同时，还通过出租油船获得更多回报。

　　新加坡正成为光汇石油全球战略的重要基地。戚俊说，2012年起，光汇石油利用新加坡这一贸易中心的优势，提高盈利能力、改善业务结构，将业务拓展到全面石油产品，包括原油、化工品产品等，利用公司现有资源和商业网络去拓宽产品种类，以此提升整体收益。

　　早在2011年，光汇石油的年油品交易量就超过了1000多万吨，供油业务跃居新加坡港口供油总量的前三名，光汇石油已跻身全球最大的船舶燃料油连锁供应商之一。借助全球海上供油业务，光汇石油实现了跨越式发展。

　　目前，光汇石油集团大举进军上游业务，包括开发新疆迪娜、吐孜天然气田和巨资收购美国Anadark公司位于渤海湾的曹妃甸油气项目等。“随着光汇石油在中国陆上和海上油气田项目的成功开发与运营，集团已成功转型为能源资源型石油企业，会把更多的精力放在上游。当然，光汇石油仍会继续拓展海外市场以及继续巩固、做大做强国内外油品贸易、油轮运输、石油仓储和海上供油业务，立志成为一个具有上下游完整产业链和核心竞争力的国际性能源资源型企业。”张水如对记者说。

　　从2011年起，光汇石油年油品交易量就超过1000

　　多万吨

　　供油业务跃居新加坡港口供油总量的前3名

　　已跻身全球最大的船舶燃料油连锁供应商之一

　　本土化是“利剑”

　　本土化是国际化的前提。记者在新加坡采访期间，对“本土化”耳熟能详。

　　无论是与深圳本土企业交流，还是聆听新加坡当地业内人士的见解，本土化成为衡量一个公司能否立足当地市场，进而实现国际化的重要指标。

　　光汇石油之所以能立足新加坡，并在全球供油市场占据一席之地，一个重要原因在于本土化。

　　在光汇石油新加坡子公司，6成员工是当地人，两成是国际化员工，中国员工中只占2成。这样的配置，令企业更好贴近当地文化和市场。而且多元化的国际性人才，能让企业一直拥有全球眼光。

　　当然，本土化还包括对当地文化和法律的尊重。新加坡虽然华人居多，但在这个法律严明、交易透明的国度，只有尊重规则，才能拥有更大发展空间和前景。