中石化因最早披露混合所有制改革时间表，被视为央企改革的先头兵。旗下中国石化销售有限公司（下称销售公司）涵盖加油站在内的下游销售业务，是最先启动“混改”的业务板块。8月7日，销售公司携手西藏高原天然水有限公司打造“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水，将利用2.3万座易捷便利店向全国消费者销售。此次“涉水”是“卖油”之外，多元化发展，探索非油品业务的一次尝试。

　　引入民资 发展非油品业务

　　中石化的混合所有制改革要着重从销售公司说起。今年4月，中石化实施销售业务内部重组，将多项资产注入到销售公司。中国石化持有100%股权。销售公司主要经营范围是：成品油、天然气、燃料油等石油产品的储运、零售、直分销以及非油品业务的开发经营。

　　销售公司油品销售业务模式为从中国石化和第三方采购石油产品，通过销售网络向国内外用户零售、直分销石油产品。非油品业务以遍布全国的零售网络为基础，目前开展的主要非油品业务包括便利店、电商（易捷网）、汽车服务、广告等，推动销售公司从油品供应商向综合服务商转型。

　　定价2元或为以量取胜

　　《时代周报》曾报道，2013 年，中国瓶装饮用水行业销售收入达1014.22 亿元。如此大的蛋糕，分食者却也不少。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示，2013年饮用水行业中康师傅、农夫山泉、娃哈哈、华润怡宝、可口可乐几家企业表现比较良好，市场份额依次是23%、22%、18%、9%和7%。其中纯净水、矿物质水、天然水、矿泉水占饮用水的比重分别是44%、28%、13%、9%，其他水占6%。其中纯净水、矿物质水已现增长缓慢之势，天然水等发展迅速。天然冰川饮用水地处西藏，水源地易被消费者接受，并且也属于发展迅速的天然水系列。

　　易捷·卓玛泉是西藏冰川水概念，此次中石化与西藏卓玛泉的合作也被称作为“水源与渠道”的强强联合。梁铭宣认为，易捷·卓玛泉享有两点优势，第一，中石化旗下的易捷有2.3万家，易捷每天为客户提供服务达2000万人次，渠道资源和消费客流量相当可观，并且消费群体普遍也更具有消费能力；第二，价格和水源地优势，水源地地处西藏，很容易被消费者接受，并且同水源地的其他矿泉水价格昂贵，性价比较高。

　　据《证券日报》报道，易捷·卓玛泉却定价为2元，然而产地同在西藏，与其定位相似的西藏5100矿泉水300ml的瓶装水平均价格至少在7元以上。

　　梁铭宣表示，易捷·卓玛泉2元每330毫升的定价或基于竞争考虑，此价格在农夫山泉、怡宝纯净水等一般饮用水价格之上，同时又在昆仑山、恒大冰泉等高端矿泉水之下。此价格与一般矿泉水相比更具有质量优势，与高端矿泉水相比性价比优势明显。从定价上看，易捷卓玛泉在后进者不具有先发优势的情况下，选择了以量取胜的策略。

　　非油品业务前景广阔 现状仍显脆弱

　　中石化目前开展的主要非油品业务包括便利店、电商（易捷网）、汽车服务、广告等。截至2013 年底，销售公司拥有“易捷”品牌便利店 23431 家。而8000 万加油卡持卡客户也是中石化开展非油品业务的另一个客户资源优势。

　　安信证券认为，便利店业态未来发展潜力巨大，中石化已形成国内最大的便利店网络，网点布局优势明显，同时拥有“易捷网”网购平台。在巩固优化油品销售业务的同时，发挥平台优势，拓展便利店、汽车服务、车联网、O2O、金融服务、广告等业务，中石化将实现油非互促、油非互动。一旦将庞大的客户资源导入为网络客户，非油业务的发展空间将更广阔。

　　但按照易捷2013 年全年133 亿元销售额计算，单店平均日销售额仅为1584元，尽管业绩已取得快速发展，但仍然显著落后于其他知名零售品牌。便利店作为国内新兴的零售业态，销售额仅占杂货零售商销售额的1%。

　　梁铭宣也表示，易捷便利店多是在加油站内，其消费群体也多是拥有私家车的顾客，消费能力更有优势。不过在人流量方面也相对更受限。

　　公开数据显示，2013 年和2014 年 1-4 月，销售公司实现营业收入人民币 14986亿元和人民币4764亿元。2013年和2014年1-4月，销售公司非油品业务分别实现交易额人民币132.87亿元和人民币47.57亿元。安信证券认为，非油品业务在总收入中占比较低。从国际发展来看，非油品业务是极具发展空间的。 资料显示，美国目前有12万座加油站设有便利店，这些加油站利润总额的54%来自于非油业务。