经营模式存差距 重啤思路难复制

　　重庆白酒企业诗仙太白的管理队伍正在加速更新，而新入者正是来自同门兄弟公司重庆啤酒（以下简称“重啤”）。昨日，北京商报记者从知情人士处了解到，重啤多位高管组成的团队已“改嫁”诗仙太白，且岗位已经定好。对此，诗仙太白负责人给予了确认，并称此举动主要目的是改善该公司低迷现状。在业界看来，由于啤酒和白酒发展格局及经销模式存在较大差异，重啤的思路并不能完全复制到白酒企业中，新高管入驻完成改善任务的难度很大。

　　三位原重啤高管已入职

　　知情人士介绍，重啤进入诗仙太白的高管团队有十几个人。但是，按照诗仙太白集团销售公司总经理朱勇在接受北京商报记者采访时的说法，目前到诗仙太白的重啤原负责人仅有三位，他们分别负责销售、财务和经营，此三人到诗仙太白将全程参与该公司的经营运作。

　　“之前，我们是以工作组的身份进来，经过几个月的运作，上级公司轻纺认为，更深度的合作有利于诗仙太白的发展，基于这一点考虑，我们留在了本地企业。”朱勇表示。

　　重啤集团和诗仙太白均为重庆轻纺控股（集团）公司（以下简称“轻纺”）的二级公司。不过目前，上市公司重啤的控股股东已经改变。2008年，嘉士伯开始持有重啤股份，去年，嘉士伯斥资29.13亿元增持重啤股权至60%，至此，嘉士伯拥有绝对控股地位，重啤集团或将彻底退出重啤。

　　嘉士伯控股后，重啤原高管队伍纷纷出走。截至目前，已有包括王克勤、刘明朗等至少11名重啤高管离开该公司，其中包括董事长、总经理、副总经理等职。朱勇告诉记者，他曾经就是重啤下属公司华东区的销售负责人。另外两位高管，杨卓来自于重啤本部，陈宜来自重啤在安徽的子公司。根据重啤今年1月发布的公告，杨卓因个人原因申请辞去所担任的该公司副总经理职务。

　　 最终目标或为上市

　　就重啤高管转战诗仙太白的原因，朱勇解释主要为改善业绩，“作为重庆当地最大白酒品牌的诗仙太白，目前经营销售与市场已经脱轨”。“我们的中高端产品价位主要在400元左右，茅台、五粮液价格下压，对我们的高端产品销售压力较大。”朱勇说。

　　他给出的一组数据显示，在诗仙太白的产品结构中，中高端品类占到20%-30%；100-150元的中端产品，占到10%-20%；剩下的50%多都是低端产品。至于这场人事变动是否是轻纺调动，朱勇回应，确有他们相关的考虑，但更多是取决于自己的决定。据上述知情人士透露，这次人事变动还酝酿诗仙太白上市的目的。“重啤是上市公司，其高管转入诗仙太白可以帮助后者在企业建设及经营方面更加规范，以符合上市公司的要求。”该知情人士说。不过，朱勇表示，诗仙太白目前首要任务是巩固自己的渝酒地位。至于上市，应是下一步的事情。

　　在白酒行业分析师蔡学飞看来，诗仙太白引入重啤高管，一方面是想利用他们的原有经销商资源，扩张经销商体系，另一方面是利用他们在啤酒行业的精细化管理经验。

　　破局难度很大

　　不可否认，已处于战国后期的啤酒业在精细化管理方面确存在优势，按照蔡学飞的话说，啤酒业在“精准销售”方面运作不错，但这些能否对白酒业起到作用，来自行业内的声音多数并不乐观。

　　“难度很大，现在白酒大环境不好，并非简单的团队运作、经销商的多少就能决定行业地位。”蔡学飞如是说。

　　不仅如此，白酒行业与啤酒业的巨大差异，也给这场破局增加了不确定性。首先，两个行业处在不同的发展阶段。经历过激烈并购战的啤酒业，五大巨头已经盘踞八成市场份额，且他们的基地市场已较为稳定，酒企们目前的任务主要在于如何深耕细作。而高端受阻的白酒业处于回归理性的觉醒阶段，尤其企业众多，全国9万家白酒企业，规模以上企业近3000家。另外，两行业运作模式并不一样。蔡学飞介绍，啤酒业属于大资本运作，啤酒供应一个市场，要首先在终端入场等方面投入很多资金，亏损一段时间后才能盈利，它强调的是规模效益。相较于啤酒的面上突破，白酒更强调点，先打好基地市场，然后以此为范本寻求扩张。

　　不仅如此，啤酒业经销商层面的经验也很难直接照搬到白酒业。啤酒经销商更像是渠道中的“配送员”，门店等都是企业做，属于“厂投商跟”模式，而白酒业属于“厂商共投”，经销商在门店等方面负担着较大责任。蔡学飞认为，重啤高管的经销商资源确实有优势，但是，现在经销商群体对白酒市场未来存在一定忧虑，诗仙太白该如何攻坚、说服，还需要一个艰难的过程。