2016年目标销量增幅25%被指难以维系市场，千元机型渐失“魅力”定位高端又创新乏力

　　2016年伊始，新规下的IPO终于重新开闸，难得露面的魅族创始人黄章现身公司年会，并提出了“稳增长，创利润，挺进IPO”的新年计划。

　　无独有偶，早些时候，魅族突然宣布裁员，比例不超过5%。对此，也被外界猜测是为IPO做准备。虽然裁员与IPO之间关系的必然性无从证实，但魅族也难掩2016年的战略野心。

　　魅族副总裁李楠曾向媒体坦言，2015年公司的盈利状况并不是很好，2016年有信心解决利润的问题。作为行业领先品牌，魅族去年的成绩单格外亮眼，销量翻番，同比去年增长350%。但值得关注的是，在销量大幅增长的背后，仍和小米、华为等品牌存在差距，且面临着如何“创利润”、“市场疲软”等问题。

　　“在接下来的时段里其发展的增速都不会有一个太明显的提升。”易观智库分析师朱大林接受长江商报记者采访时表示，魅族挺进IPO之路困难重重，想要保持业绩快速发展，还需要延续它自有的创新，从个性化特点入手来赢得更多的市场认可。

　　魅族裁员或为IPO做准备

　　销量翻倍，让魅族开始了加速IPO之路。

　　有消息称，1月22日，魅族科技创始人黄章现身公司年会发表新春致辞，他表示2015年魅族销量突破2000万台，并提出2016年公司的目标为“稳增长，创利润，挺进IPO”。据说这是黄章首次参加的公司年会，尽管内敛的黄章没有透露“稳增长，创利润，挺进IPO”的更多细节，不过在这之前其上市计划就已经初见端倪。

　　事实上，魅族副总裁李楠曾公开表示会尽早IPO。而隐退两年后“从火星回到地球”的黄章，将魅族从一个家族企业，华丽转身变为现代企业治理结构的公司，豪言壮志称魅族将五年内上市。

　　2016年的元旦刚过，魅族新一手动作已经开始，而让人大跌眼镜的是，魅族新年做的第一件事情竟然是裁员。尽管魅族方面表示这是“常见的末位淘汰制”，目前魅族的人员规模已超过4000人，淘汰一些末位的员工，目的就是要打造一支优秀的团队。但业内人士认为，魅族或将借去年迅猛的势头向更高处发起冲击，裁员也许是在为进军IPO的精兵简政。

　　“另外，与阿里巴巴达成了合作后，魅族需要考虑的已不是如何在手机市场上生存下来，而是如何能够有更大一番作为。对于进军资本市场，适当的裁员可以节省一部分的公司开支，将来在财务报表上也可以做得更好看些。”在朱大林看来，“魅族要挺进IPO的话，则需要规范整个从上到下的组织架构，这可能就需要裁掉一部分对整体业务没有明显作用的团队和个人。”

　　据媒体近日曝出的消息透露，魅族正在洽谈新一轮8亿至10亿美元的融资，目前已经有很多机构在接洽，此举是为在2016年冲刺战略新兴板做准备。

　　有分析人士指出，目前外有苹果、三星的冲击，内有小米、华为、乐视的包围，而小米已有多轮融资，华为利润丰厚，乐视有上市公司撑腰，而魅族去年裁员就显露出发展太快、资金不到位的窘境，面对内忧外患，融资甚至上市势必成为2016年魅族的头等大事之一。

　　销量疲软或成拦路虎

　　“从整个市场环境上来讲，尤其是魅族所在的价位段和定位人群竞争是非常大的，在接下来的时段里其发展的增速都不会有一个太明显的提升。”易观智库分析师朱大林在接受长江商报记者采访时表示，魅族挺进IPO如何维持销量和市场将成为首要难题。

　　这一点，在魅族公布的2016年销量目标上也可看出端倪，2500万的目标销量相比2015年，仅有25%的增幅，魅族也意识到2016年的市场销量的风险。

　　“千元机市场在2015年已经呈现了一种饱和的状态，基本上叫得上名字的国产厂商都在做千元手机，它们都有这个价位的手机，并且无论是配置还是用户体验，都没有太大的差异。所以在2015年已经饱和的情况下，2016年这个圈子会更加封闭，千元智能机基本上已经不会有太大的突破。”朱大林对千元机市场的发展态势并不乐观。

　　不得不说，手机市场的寒冬正在悄然逼近。

　　再看魅族，整个2015年，魅族品牌千万量级的销量看似华丽，但半数以上的出货量都是魅蓝系列的千元机。而这种低价格高配置、主打爆款的商业模式，与众多国产品牌千元机别无二致。在利润被不断压低的现状下，千元机成为出货主力对魅族来说也许并不能算是一个好消息，想要依靠魅蓝盈利也是难上加难。

　　在此基础之上，实现手机品牌的高端化成为了魅族需要考虑的问题。

　　随着品牌定位与魅蓝系列的千元机推出，魅族的手机品牌已然发生了改变，往昔主打青年良品的魅族逐渐放弃了中高端、小而美的定位，开始向大众品牌偏移。失掉个性的魅族，也因此不得不卷入与小米、乐视、荣耀的性价比红海混战。并且，高端手机市场被苹果、三星等巨头把控，魅族想要从中分得一杯羹尚有难度。

　　发力高端机 进军资本市场

　　“魅族当下处于一个非常尴尬的市场中，想做高端，但还是不具备这样的条件，所以目前对魅族来说，还是非常危险。”朱大林坦言，魅族在去年年终时想在奢侈品牌上发一下力，但品牌在2015年的影响力并没有很明显的提升，一直处于不温不火的阶段。

　　千元机市场日渐饱和，手机厂商纷纷想办法提高自己溢价能力、改变用户对“性价比”的印象时，魅族却唱起了反调。调研公司GfK的数据显示，魅族2014年第三季度和2015年第三季度的销售份额中，1000元到1500元的价位和1500元到2500元的价位，占比分别从9%和91%，变成了24%和22%，剩下的54%份额几乎全部留给了1000元以下的手机。这样的魅族，怎么重新向中高端市场冲刺?

　　“刚开始它也想做奢侈品牌，比如万元机，但最后没有去落实。从魅族现在自身的品牌认知度和现在用户人群来看，其实不太适合往高端去冲。这对魅族自身其实并没有起到一个非常好的影响，反而让业内人士和消费者感觉魅族现在想要一步登天。”朱大林说。

　　除了在手机方面发力之外，2015年的魅族还拓展了自家的智能生态圈，移动电源、智能家居、耳机、无线路由器……可惜市场反馈并不令人满意，“移动电源都需要抢购”更被网友吐槽为饥饿营销。

　　就目前形势来看，魅族还处在品牌转型的阶段中，而在接下来的一年里，魅族自身定位和业内预测都呈现出难以维继耀眼的增长之势。因此，如何保持自己的市场占有率，如何实现自身品牌的高端化，如何从目前手机市场中突围而出，都是魅族进军资本市场、实现IPO的路上需要慎重考虑和应对的。

　　接下来，魅族还将面临更为严峻的市场压力。TrendForce研究机构最新报告称，按照智能手机出货量，2015年中国厂商中排名前5位的公司分别是华为、小米、联想、TCL、OPPO(全球市场)。并且，前5名的市场份额之和超过65%，马太效应将进一步加剧。对于还没有挤入前五的魅族来说，2016年或将面对更为激烈的竞争。

　　延续创新 才能占得一席市场

　　近几年来，各大手机厂商花样齐出，在市场占有率上寸土必争。魅族在魅蓝手机的投入上收到了抢占市场的效果，但魅族2015的千元机主打战略并没能收到品牌溢价的效果，魅族手机如何向投资者证明魅族在白热化的竞争中仍能独树一帜?

　　如今国内千元机市场的竞争日趋激烈，“微利润”、“零利润”已成为业内不争的事实。尽管魅族去年销量取得大幅增长，但国产手机厂商要想盈利也并非易事，业内表示，从魅族选择裁员大致可以判断，其目前的盈利状况并不理想。

　　“性价比是危险的。”正如魅族副总裁李楠曾提出，在用户重视性价比的当下，魅族想要进军高端市场难免会受到自身的牵制。

　　“其实，魅蓝手机的性价比还是比较高的。魅族在之前出的几款手机很收年轻用户的欢迎，这才积累了众多粉丝。但到了后来，整体价格压得非常低，魅族仍然保持着自己的高姿态。而魅族整体的战略其实并不是想发展中低端，但整体的配置却又没有跟上，挺进IPO仍有多方面挑战。”朱大林说。

　　在魅族手机接下来的发展分析上，朱大林建议:“要个性化发展，在其产品上更多地扬长避短，发展自身特点来保证在市场上占有一席之地。”

　　朱大林表示，“魅族应该延续它自有的创新，包括在音乐上可以有一个更好的突破，发展它自己独有的特点，那么依旧会有一群粉丝去拥护它。因为整个市场是一个下坡的态势，未来是一个追逐个项化发展的大趋势。”