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乐视手机负责人回应质疑:要把"吹的牛"变成现实

  • 发布时间:2015-04-22 14:50:00  来源:中国经济网  作者:庄胜春  责任编辑:时习

  一周前,乐视高调发布了三款超级手机。从发布会的前期造势到整个过程都高举颠覆苹果的大旗。这种高调,很快引起各种舆论交锋。乐视移动总裁冯幸今天在接受记者采访时坦诚,在乐视手机发布后的褒贬声中,给他印象最深的负面评价就是“吹”。他的回应是,老规矩认为,做事儿应该做出来再说,但是乐视要让这些“吹”的牛都变成现实,“质疑越大,实现的时候效果越好”。

  还有声音说,乐视是“以打苹果为名打小米”,冯幸说,指桑骂槐不是他们的初衷,但可能成为了一种营销效果。他不避讳对小米的推崇——互联网思维、营销能力等等,但他同时指出,那不是小米的专利,乐视在这方面的能力“大于等于小米”,他多次提到乐视发布会引发的关注度,他说,如果他去年在联想供职时掌握这种能力,就不会有小米的逆袭。

  冯幸这样总结他们的手机战略想法:不惧红海、开拓蓝海。现在,手机市场已成红海,他给出的总结是:硬件同质化,大家拼价格,要么坑用户(偷工减料),要么坑自己(公司亏损);但他强调自己重回红海有底气,“小米第一年卖了三十万台,乐视第一年要做三百万”。

  这次乐视手机发布最受关注的一点就是公布初期成本,以量产成本定价。他透露,现在的乐视手机硬件,算净利润(加入研发成本)的话,是亏着卖的,毛利润是平的,如果未来量产成本降下来,价格可能还会降低。“为什么硬件不挣钱?就是要快速获取用户”,冯幸说,传统来说,很多手机的销售,就是和用户说拜拜,而乐视的销售之时就是深度服务用户的开始;这就是所谓“生态手机”的概念,利用乐视大量内容资源的优势。

  但是,冯幸也强调,乐视手机不是不赚钱,比如有些点播要挣钱的,再比如会员和非会员的使用待遇还是不一样的,“第一年免费送会员,难道永远送吗?”“每买乐视会员499元的年费,可以减去300元的硬件费,这还挣着199呢”。

  冯幸透露,想投乐视手机的各路投资人最近已经蜂拥而至,“几个月前,资金链是乐视的一个问题,但现在乐视手机的资金链已经没有问题了。”

  乐视董事长贾跃亭曾表示,乐视生态中的三大关键硬件是电视、手机、汽车,在不同阶段会有不同的重要性。冯幸说,在2015年,乐视手机可能是整个乐视生态中最重要的一环。

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