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奇虎360联姻酷派 4亿美金杀入手机市场

  • 发布时间:2014-12-18 07:49:00  来源:中国广播网  作者:王思远  责任编辑:谢凌宇

  据经济之声报道,沉寂了两年半后,奇虎360向智能手机领域“卷土重来”:宣布将投资4.09亿美元与酷派成立合资公司。两年前轰轰烈烈的“小三大战”,周鸿祎雷军为抢市场,甚至上演“朝阳公园约架”的一幕。如今,小米蜕变;360亲自上阵的“回马枪”能否再杀出一条路?

  据了解,新合资公司将聚焦于移动智能设备,主推酷派“大神”系列产品。酷派提供手机设计、制造、供应链管理和售后服务,奇虎360持股45%,负责移动应用开发和在线营销。

  360的智能手机情结要追溯到2年以前:当时国产手机纷纷陷入惨烈的 “千元智能机”大战,还在创业期的小米凭借“电商手机”模式异军突起;

  周鸿祎此时提出“硬件免费”言论和360特供机模式:通过结盟,厂商提供高配置、低价格手机,360通过电商渠道拉销量,并逐步探索增值服务。虽然相继有海尔、夏新、TCL、阿尔卡特等品牌加入,但随后这种模式逐渐淡出视线。

  多位市场人士对此复盘时均表示:特供机模式有超前之处,但时机不成熟: 没有足够销量保证,一线手机厂商不会轻易冒险把主导权交给一家互联网企业。通讯运营专家、中国传媒大学特约研究员付玉辉表示:

  付玉辉:和当时手机生产的盈利模式和运营模式走得太远,低盈利和低利润的,平台大了后再盈利,大手机厂商的业务模式相对单一,风险太大了。

  随着小米的逐渐成功:“免费做规模,靠服务增值”的互联网思维和“质量换销量、销量换利润”的通讯网思维间的坚冰逐渐被打破。传统手机厂商,重新审视并投身“电商手机”模式。

  两年过后,国内手机市场格局已逐渐分明:小米、华为、中兴、联想等强手林立;魅族、VIVO等新锐不断发力。

  市场资深评论人康钊认为:虽然错失最好时机,但360与酷派的联姻是双方最好的选择:

  康钊:大神这样的电商手机,渠道和品牌360可以提供很多帮助;酷派一年销量四千万部,光是预装软件的钱就不得了,360这块的钱省下了。看数据,酷派大神销量约一千万,电商手机中排第三。第一是小米,第二是华为荣耀。360不投资大神也没办法,前面两位不可能让它投资。

  付玉辉透露,智能机市场爆发红利已过,运营商对合作的评价普遍“偏中性”:

  付玉辉:通讯市场环境要走向开放;但整个营销费用在大规模下降,每年每个运营商大概下降一两百亿。这种情况寄托于运营商给大规模补贴,可能走不通。

  两年半时间,如果按硬件的摩尔定律计算:足够更迭五代。360和酷派这对组合,如何在强手林立的市场破局?

  如果从两家流量和出货量来看,这是一对强强组合。合资的方式更多地是为双方“歃血为盟”,对抗最强者。这在行业中已有先例,比如易信:得到电信流量资费的全面补贴;和网易旗下资源的倾力投入。但面对错失的先发时机和强大的微信,打得异常艰难。

  可以预测,酷派360这对特点明显的组合,会在三方面发力:(1)强化硬件安全品牌,360目前在儿童手环上已尝到甜头,出货量超过30万;(2)免费起家的360和酷派能否把性价比做到极致,对抗小米、华为等强手(3)奇虎能否拿出当年“颠覆式创新”的魄力和灵感。

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