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苏盈福“下课”暴露汇源果汁人事调整失败

  • 发布时间:2014-09-15 02:31:23  来源:新京报  作者:李蕾  责任编辑:谢凌宇

  8月31日,汇源果汁宣布上任仅一年的“空降司令”下课,其去年高调引进接替朱新礼的总裁苏盈福辞职。汇源果汁对外称,苏盈福辞职是其个人申请,但言语中也透露出,其“下课”与汇源果汁上半年净利润暴跌有关。

  同时发布的汇源果汁上半年业绩报告显示,2014年上半年汇源果汁净利润同比大降八成。业内人士分析,汇源果汁业绩的暴跌与饮料市场激烈的竞争不无关系;但更多则是出于企业自身原因,特别是混乱的管理、频繁的人事调整以及渠道短板。

  2008年围绕可口可乐的收购,汇源果汁进行了一系列调整。然而收购最终失败令已经准备了许久的汇源果汁“元气大伤”。自此之后,汇源果汁业绩再不见起色。

  对于未来的发展,汇源果汁称,将会聚焦核心产品;提升终端销售效率,拓展经销商;同时,积极开展国际合作和三得利的业务。

  净利润暴跌超八成

  汇源果汁半年报显示,2014年上半年,公司销售额为19.66亿元人民币,较上年同期的20.64亿元下降4.7%;归属于股东的净利润为2047万元,同比降幅超过82%。

  东方艾格农业分析师马文峰表示,今年果汁增长整体放缓,且市场竞争很激烈。康师傅2014年半年报显示,其饮料业务的营业额同比增速也仅为2.5%。

  “汇源果汁想提升中高端产品的销量,但是没有达到预定目标。主因有两方面,首先是人事调整搞得比较混乱;其次是饮料市场竞争很激烈,市场挤压严重。”一位饮料行业的研究人士称,餐饮是汇源果汁的一个主要渠道,但是现在餐饮行业为了提高利润开始自己搞鲜榨果汁,这对于汇源高浓度果汁有很大冲击。此外,汇源包括营销费用、行政费用等都在逐年递增。

  汇源果汁的业绩下滑与费用支出高企也有关系。公司2014年中报显示,融资开支同比增长89.73%,主要是由于收购上游果酱业务导致贷款增加和汇兑损益增加;同时,由于新引进管理人员人事费用增加及应收款拨备,导致上半年行政开支同比增长49.77%。

  “空降司令”上任一年辞职

  “我告诉你过去一年发生了什么,汇源开始聚焦中高端产品,但这一策略的执行时有偏差,导致财务数据不好看,毛利率也受到影响。”接任苏盈福担任汇源果汁总裁的于洪莉9月1日在业绩报告会上说。

  尽管此前汇源果汁方面表示,苏盈福辞职是其个人原因,但于洪莉此番说法则透露出苏盈福的“下课”与公司业绩下滑不无关系。多位研究人士也表示,汇源果汁此次人事调整最终失败是影响业绩的一个很重要的因素,从苏盈福上任一年便辞职可以看出其内部管理混乱。

  2013年7月,汇源果汁高调宣布迎来新总裁苏盈福。苏盈福曾就职于李锦记、金宝汤、卡夫等企业。任命苏盈福后,朱新礼便退任集团总裁职务,但继续留任执行董事及董事局主席。

  此前朱新礼任这一职位达20年之久。这项调整被认为是汇源有意“去家族化”。而朱新礼也曾表示,“哪怕汇源被我新招来的人折腾死了,我也认。”

  苏盈福的管理风格以“杀尽官僚”著称。他上任后也开始了“折腾”,对汇源进行了一系列的改革。

  据报道,朱新礼时代的汇源按照事业部划分组织架构,苏盈福上任两个月后,撤掉了所有的事业部;并要求销售人员砍掉影响利润的环节。

  在任期间,苏盈福还进行了频繁的人事调整。据悉,苏盈福上任后引入的管理人员达30多位。

  “苏盈福不太懂融合,原来老汇源人跟他形成对峙,上传下达和磨合出现很大的障碍,政策执行力肯定是大打折扣的”。汇源果汁一位离职的管理层表示。

  该人士称,汇源果汁的市场铺货效率低,娃哈哈从出政策到铺货到终端需要14天,而汇源有时两个月都铺不下去。这种现象在苏盈福上台后有所加剧。

  苏盈福的辞职以及汇源果汁“老人”于洪莉“接棒”,基本宣告本次汇源大规模人事调整失败。“人事调整是非常折腾企业和经销商的。”一位饮料行业研究人士称。

  并购失败“大伤元气”

  事实上,汇源果汁业绩下滑是从2008年就开始了,当时正值可口可乐与汇源谈判并购事宜。但2009年3月,随着商务部的否决,可口可乐并购汇源果汁出乎朱新礼意料的宣告失败,汇源果汁的业绩自此便不见起色。

  2010年,汇源果汁净利润为1.98亿,较上年同期的2.3亿有所下降;2012年,公司在获得2.8亿元政府补贴收入及出售附属公司获得收益的基础上,当年的净利润也仅为1616万元,较2011年3.1亿元的净利润下滑94.8%。

  2011年和2013年,汇源果汁的净利润皆有不错的增幅,不过政府补贴和出售工厂在其中起到了关键的作用。以2013年为例,公司净利润为2.3亿,但其2013年财报显示,公司仅政府补贴收入就达到了3.37亿元;同时还出售了成都和上海两个工厂,出售工厂的收益为4.26亿元。

  “当时可口可乐与汇源谈并购的时候,汇源把业务骨干和业务员都遣散了,把熟悉汇源情况的经销商也都遣散了,这使得汇源元气大伤。”前述汇源离职人士称。

  饮料行业营销专家陈玮认为,汇源在营销和渠道方面存在短板。而多位机构分析师也认为,汇源渠道渗透较慢。

  新任总裁于洪莉表示,因为今年前四个月汇源果汁销量增长乏力,汇源已经调整了销售的策略。未来将提升终端销售的效率,激励并拓展经销商,加速产品覆盖并提高铺货率;同时在产品方面聚焦核心产品,下半年会减少产品种类和饮料樽装盖的颜色,做好开源节流。

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