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携程连续两季度减利换市场 效果需较长时间检验

  • 发布时间:2014-08-01 07:30:39  来源:新京报  作者:赵嘉妮  责任编辑:谢凌宇

  携程旅行网昨日发布第二季度财务报告,总营业收入为18亿元,同比增长38%。净利润1.35亿元,同比下降36%。这已是携程连续两个季度净利负增长。分析认为,通过研发、销售等高投入获取更多市场份额,携程还需要持续较长时间。

  财报显示,携程酒店、机票等较成熟业务延续了一季度的高速增长,预订量同比增幅分别为64%和83%。同期研发、销售费用也保持了近几个季度的大增幅,其中,产品开发费用4.79亿元,同比上升55%。销售与市场营销费用为4.79亿元,同比上升77%,均数倍于同期净利润。

  劲旅咨询总经理魏长仁对新京报记者表示,运营成本较去年同期增加了4亿多,成为导致携程净利润持续下降的主要原因之一。他认为,在线旅游的军备竞赛还在持续,携程高投入换高产出的做法,才换来酒店、交通票务等较为成熟市场的加速增长。但也是因为带来增长的部分主要以低价的产品为主,造成佣金少、利润少的结果。

  魏长仁认为,保守型的投入在竞争如此激烈的市场是保不住份额的,这样的高投入做法还将持续较长时间。今年前两个季度,携程已经在主动采取“减利”的策略来保证其持续加速增长。同时通过“投资结盟”更深入地布局细分领域,以进一步扩大在在线旅游市场的份额。

  进入下半年,四大航纷纷降低机票销售代理佣金,国内客票代理手续费率从3%调整为2%。有分析认为,在竞争激烈程度未见缓和的情况下,航企降佣或进一步增加携程等在线旅游企业未来几个季度的盈利压力。但携程方面表示,佣金下调对于携程机票影响有限。

  一位与携程、去哪儿等都有合作的机票代理对新京报记者表示,目前票代早已不是依靠佣金过日子,更多的是通过低价多销吸引消费者,获得航企的奖励资金。同时,搭配销售保险等产品,增加盈利能力。

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