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从咖啡馆到招聘网站 拉勾网行业圈子获巨额投资

  • 发布时间:2014-08-21 14:32:00  来源:中国广播网  作者:王思远  责任编辑:姚慧婷

  据经济之声报道,一家濒临倒闭的咖啡馆为生存转型,无意间却成为估值过亿的招聘网站。招聘网站拉勾网日前宣布,获得启明创投等共计2500万美元B轮融资。“背靠主题咖啡店、专注于互联网人才招聘、按求职者薪酬比例抽取佣金”,这种专注于“行业圈子”的招聘模式,在传统招聘面临瓶颈之时,逐渐受到资本和求职者青睐。

  “覆盖2.2万家互联网公司,发布超过12万个职位,简历投递300万人次”,从去年7月上线至今,拉勾网几乎覆盖电商、游戏、O2O等互联网招聘各个领域。

  但说起拉勾的诞生,颇有些造化弄人。许单单等三位创始人原本经营的是一家以互联网为主题的连锁咖啡店,但不久后经营困难,面临倒闭。为了生存,不得已做起“人脉生意”。

  许单单:咖啡馆几乎倒闭交不起房租。它本身是聚会的据点,全是互联网的人,经常有人会说“帮我介绍几个技术或产品的人”,所以我们开始做猎头公司,后来又做了一个网站。

  正所谓“失之东隅,收之桑榆”。凭借信息多、圈子熟、人脉广,加上行业交流中积累的口碑,这种“熟人圈子”社交招聘模式,反倒“歪打正着”地成了主营业务。

  除了结合线上网站和线下咖啡店互动,不同于传统招聘赚网站广告、企业会员费,拉勾构想的商业模式是“按求职成功者薪水的一定比例向企业收费,不成功不付费。”许单单说,招聘的理念是把“为企业招人”变成“为人找工作”。

  许单单:发现当碰到一个优秀的人,我们得求爷爷告奶奶说“你来吧”。完全不是说老板是大爷,招你来打工。

  品牌营销一直是互联网行业最大的利器。今年以来,相继出现“腾讯京东电商合并”和“诺基亚裁员潮”等职场大事件。每当此时,拉勾都不失时机的发起“离职再就业”专场,为这群失意的职场人群解围之余,赚足口碑。

  当然,赚口碑还少不了日常的用户体验,比如对求职者的拉勾礼包。

  许单单:我们和易到用车合作,有专车送你到公司,送大礼包,里面有水果,入职第一天带些礼物去和新同事分享,帮助这个人更快融入新公司。

  艾瑞咨询数据显示,2013年在线招聘市场营收额为30.8亿,行业增速由20%下滑到15.2%。增长瓶颈也激发了行业生态的多样性。

  目前市场上,除智联招聘、前程无忧等传统综合招聘网站;还有在线猎头模式的猎聘网;打造“职场版微信”的脉脉;专注广大中低工种的58同城、赶集网;和专注行业圈子的拉勾网。艾瑞咨询分析师王维东认为,综合类招聘网站的“大而全”,与拉勾等专注行业“小而美”模式相比,其发展各有利弊。

  王维东:对垂直类的市场更了解,包括人脉积累,更方便于通过社交模式获取人才;反之弊端是,受限于特定行业人才需求的天花板,相对来说这个天花板会低一些。

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