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高端白酒主品砍价抢中秋 促销价格低于团购价

  • 发布时间:2014-08-11 15:09:34  来源:新华网  作者:张鑫  责任编辑:谢凌宇

  

在通州某超市,已有部分白酒打出中秋促销的广告牌 摄/法制晚报记者 曹博远

  距离中秋还有不到一个月的时间,白酒企业开始发力中秋市场。国窖1573将市场价从1589元调整为779元,降幅超过50%,飞天茅台在电商的售价跌破900元大关。

  记者走访发现,超市虽然还没有开始大规模促销,但部分品牌已有一成左右的优惠。经历去年和今年上半年的寒冬,酒企在今年中秋前拼命挽救市场,多款主力产品纷纷降价。

  发现 促销提前 国窖1573“拦腰”降价

  国窖1573调低出厂价、52度五粮液团购价下调……距中秋还有一个月,高端白酒厂家已开始“行动”。

  对白酒行业来说,中秋节的地位仅次于春节。自去年以来,中央严控三公消费狠刹送礼风,白酒行业进入寒冬,酒企纷纷降价促销。

  今年,由于中秋节的时间提前至9月8日,酒企降价促销的时间比去年提前了。

  本月,泸州老窖宣布国窖1573将于中秋节对产品价格进行下调,52度国窖1573经典装市场零售价将从1589元/瓶调整为779元/瓶,降幅超过50%。

  此前,五粮液也宣布将其52度水晶瓶装五粮液零售指导价下调为729元/瓶,团购价下调为659元/瓶,同时五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价也有所下调。

  两家一线酒企的降价动作,让茅台坐不住了,开始“暗降”。

  贵州茅台近日宣布面向空白市场和非饱和市场进一步降低代理门槛,以期扩充经销商渠道。虽然茅台未明确提出降价,但在业内看来,其降低准入门槛的做法,寻求扩大销量的意图大于求挺价,必将带来终端价格在今年旺季的下行。

  发力电商 促销价格低于团购价

  昨日 ,记者走访多家烟酒专卖店和高端白酒专营店发现,多家店面门庭冷落。但在多家电商平台,白酒的促销战已经打响。

  在京东商城,53度飞天茅台的标称售价与茅台官网持平,为1159元,但一旦加入购物车,该酒的价格则变成了999元,而只要再加899元即可换购一瓶同样的飞天茅台。

  也就是说如果买两瓶,单瓶的售价为949元。

  我买网、中酒网、购酒网等电商平台的促销更“直接”。53度飞天茅台的售价均跌破了900元大关。

  五粮液在电商网站的价格也都执行的是其降价后的团购价,部分网站的促销价格还低于团购价,单瓶售价跌破620元。

  此外,之前刚调完价格的国窖,在电商渠道也早已卖出超低价。售价多在550-600元之间。

  让利走量 经销商“挽救”市场

  记者昨日走访时,在多家烟酒专卖店,发现不少店里只有1名销售人员。

  “我是看店的,您要是要得多,我给您个电话,您跟我们经理谈吧,这两天要送的货多,送货可能要等一两天。”一家店铺的销售员说。

  “哪还有周末啊,早就停休了。不光是我,连我弟也帮着我送酒呢。”牛栏山的二级经销商李先生说,“送礼、婚庆、走亲戚,不赶在这个时候冲销量,下半年的利润从哪来?”

  相比于烟酒专卖店,超市的白酒专区似乎不太“忙碌”。

  看到记者正在看价格,一位销售员迎上来主动推荐:“这款五粮液的瓷瓶,原价要1400元,现在才不到1200元,特别合适。”记者表示有些贵,促销员称:“这是官方降价后的价格,超市自己的优惠还没加上呢。”

  今年下调出厂价的白酒企业

  品牌 调整

  五粮液 52度水晶瓶五粮液出厂价由729元/瓶调整为609元/瓶,建议团购价调整为659元/瓶,建议终端零售价由1109元/瓶调整为729元/瓶。

  泸州老窖 52度国窖1573经典装市场零售价调整,由1589元/瓶降至779元/瓶,团购指导价由1289元/瓶调至680元/瓶。

  电商渠道部分高端酒价格

  酒 电商 单瓶价格

  53度飞天茅台 京东 换购后为949元

  我买网 869元

  中酒网 845元

  52度水晶瓶五粮液 中酒网 605元

  我买网 639元

  追访 厂家:高档酒回落 毛利率下降

  降价为了扩大销量,保证企业利润,但从酒企公布的半年报来看,上半年白酒企业的业绩状况仍未好转。

  上周五,泸州老窖公布了今年上半年业绩,销售和净利润同比都是两位数的降幅。上半年虽然有春节档,但是该公司也只完成了全年销售计划的三成。

  业绩惨淡的并不只是泸州老窖一家。7月18日,水井坊发布上半年业绩预告,预计上半年将亏损1.2亿元至1.4亿元,而上年同期为净赚1.3亿元。沱牌舍得近日发布公告预计,上半年净利润将同比减少六到九成。酒鬼酒皇台酒业老白干酒洋河股份等也预计上半年亏损或利润下滑。

  业绩下滑的原因,和泸州老窖一样,各家公司都提到了高档酒的回落。沱牌舍得表示是因为“公司高档产品销售下滑,导致公司产品毛利率下降。”

  今天上午,业内人士苏先生表示,去年高端白酒刚经历调整时,也曾经降价博市场。但大部分一线品牌都是下调中档产品,而对于主力产品的价格下调则讳莫如深,部分企业还曾经逆市涨价。此次旺季前降价非常罕见。

  白酒专家肖竹青则认为,受政策影响,在目前的市场谁拥有最大的市场份额,谁就是最后的赢家,低价倾销是最有效的抢市场手段,因此白酒企业降价或推中低价产品是大势所趋。

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