□ 本报记者张海燕

　　在2016年经济低位运行、汽车消费持续低迷的大环境下，北汽绅宝却逆势而上，旗下绅宝X25在3月成功进入“万辆俱乐部”，绅宝X55销量迈进5000辆大关，伴随着北汽绅宝SUV“双子星”的持续热销，其渠道建设的步伐也在不断加速。

　　来自官方数据显示，在过去4个月中，北汽绅宝实现新增一级销售网络78家。能在短时间内取得销售网络建设上的快速突破，这一成绩与行业内其他自主与合资品牌相比着实惊艳。

　　开启“疯狂建网”工作模式

　　北京汽车销售有限公司总经理蔡建军有句名言：“无网不胜，无点不亮”。在蔡建军看来，北汽绅宝要想在2016年取得销量上的重大突破，打造两款月销上万的“明星产品”，就必须在“1+N+X”的渠道发展模式下，开启“疯狂建网”的工作模式，以“少商家多网点”、“建设投入合适就好”的渠道开发策略，为北汽绅宝建立起一个多点辐射、覆盖广泛的立体式销售网络。

　　北汽绅宝网络开发的3大战略迅速吸引了大量投资人的关注。首先，“少商家多网点”战略，鼓励现有经销商做大做强。不仅鼓励经销商在所属城市的区县市场设立多家卫星店、二网，而且在开发新网络时也优先选择现有业绩优秀的经销商。“建设投入合适就好”战略，鼓励经销商建店选址务必在汽车商圈周边，投资规模与市场容量相互匹配。“优于行业的建店补贴”战略，根据不同建店规模，不仅有高额的基础补贴，还可根据不同条件，叠加享受重点城市、优越位置、翻盘店等政策。这些务实、接地气的网络发展战略，打消了投资人顾虑的同时，也增加了投资人的信心。

　　特别值得一提的是，北汽绅宝团队还联合经销商开展了“百团大战”外拓集客活动、“百县千店清乡扫街”活动，这种主动“走出去”聚焦终端销售的做法，也赢得了广大投资人的信赖和认可。很多投资人都表示，北汽绅宝的销售与营销团队身上有一种战斗精神，他们坚持从战争中去学习战争，是一支真正的虎狼之师，巡展、静展、大篷车、小篷车、扫街、赶集、赶庙会到处都有他们的身影。或许正是这种坚韧、执着、专注、极致的精神感动了投资人，让更多的人选择加盟北汽绅宝品牌，大多数投资人还跟着北汽绅宝新开了第二家、第三家店。

　　企业+品牌+产品三擎齐发力

　　对于汽车行业来说，很多投资人做自主品牌最大的担心来自于品牌影响力和产品硬实力两方面。而北汽绅宝的“企业+品牌+产品”三擎驱动能力，却成为打动投资人的关键所在。

　　就企业实力而言，选择北汽绅宝可谓背靠大树好乘凉。母公司北汽股份不仅在港交所上市，使北汽绅宝拥有大量资金支持，还实行“合资反哺自主”策略，整合旗下合资品牌北京现代，北京奔驰的优势资源，为自主提供持续的研发人才和技术支持，使北汽绅宝成为自主品牌阵营中极具实力的竞争者。短短五年，创造了业内瞩目的“北汽速度”，更获得了投资人的信赖和关注。

　　品牌方面，通过独家冠名赞助《中国好歌曲》，18亿人次的超高关注度既让北汽绅宝坚持原创、坚持品质的“中国好汽车”之名日益深入人心，也提升了投资人的认知与关注。

　　产品方面，北汽绅宝“双子星”过硬的产品力和良好市场前景，也是投资人选择加盟的重要原因。有了北欧SAAB和北汽德奔两大技术巨擘的支持，北汽绅宝就相当于站在巨人的肩膀上，经过多年的技术积累已开启属于自己的工业设计2.0时代，北汽绅宝X25和绅宝X55便是其技术底蕴的最好验证。