□ 本报记者徐风

　　进入11月，从甘肃省礼县果业办传来消息，礼县苹果电子商务中心开通一个月以来，当地果农已经通过电子商务销售了50万公斤苹果，同样品种、同样等级的苹果比传统销售方式每公斤价格高出两元，使用电子商务的果农比没有使用电子商务的果农增收20%。

　　锁定资源优势

　　地处甘肃东南的礼县，山势陡峻，峡谷幽深，沟壑纵横，梁峁相间，是远近闻名的贫困县。观念落后、经济滞后的礼县为什么要搞电子商务，这还要从质检总局第16任扶贫干部卢连法说起。

　　2013年5月，卢连法来到礼县挂职担任县委常委、县政府副县长，因为礼县是质检总局的定点扶贫对象，卢连法对礼县的贫困并不陌生，挂职时间有限，他要尽早选定扶贫项目。

　　礼县是全国60个优质苹果生产重点县，沿西汉水上游两岸及其支流60公里的苹果林带，覆盖60.1%的农户和56.9%的农村人口，年产值占全县GDP的18.2%。礼县苹果除销往全国大中城市外，还通过外贸及间接贸易销往香港、泰国、印度、东南亚及俄罗斯等30多个国家和地区。

　　但是，礼县苹果并不以礼县品牌闻名。卢连法回忆说，刚到礼县，许多干部群众反映，礼县苹果价格低廉，而且85%的礼县苹果都以“天水苹果”、“秦安苹果”、“静宁苹果”甚至“美国蛇果”的牌子销售，用外地品牌包装后价格至少上涨20%。

　　有资源优势，无市场优势。市场优势靠什么？礼县的自然环境适合优质苹果生长，质检总局到礼县挂职的前任副县长们，在苹果的标准化种植、储存、示范园建设以及绿色产品认证、地理标志保护等方面都做了大量工作，“祁山”、“先秦贡果”、“始皇贡果”等品牌也相继注册。卢连法经过深入调研发现，形成市场优势缺少的是通向市场的渠道！

　　瞄准网络渠道

　　礼县地处偏远，交通闭塞。但礼县苹果面临的市场问题，并不仅仅是交通条件这个看得见的问题。卢连法发现，与礼县苹果市场渠道密切相关的品牌、营销、宣传都由经销商控制着。他向记者描述了2013年苹果收获季节的景象：大大小小满载苹果的车辆密密麻麻地排列在道路两旁等着客商的到来，这完全是路上摆摊的方式，根本卖不出好价钱。

　　现代商业流通渠道，除了道路交通，更重要的是电子商务。来自质检总局的卢连法对电子商务并不陌生，但是礼县商业气息淡薄，到礼县收购苹果的外地客商多，本地到外地推销的少，通过电子订单推销的几乎没有，怎么搞电子商务？卢连法从很多果农使用智能手机上看到了希望，他试着找果农玩手机，从城里人常用的网购开始，发现礼县很多穷乡僻壤的农民使用现代智能通讯设备的能力比他想象的水平要高出很多。在与礼县领导进行充分沟通后，他向质检总局作了汇报，得到了总局的支持。2014年7月陇南市委三届七次全委扩大会议部署电子商务，作为促进全市产业结构调整升级，转变经济增长方式的重要措施时，礼县苹果电子商务中心正在做上线运行的最后准备。

　　搭建电商平台

　　9月25日，礼县苹果电子商务中心开通仪式在礼县永兴乡捷地村举行，出席开通仪式的质检总局直属机关党委副书记朱守钧表示，礼县苹果电子商务中心是质检总局帮扶礼县转型跨越的重大举措，搭乘电子商务这列快车，礼县可以突破时间空间和区位的局限，实现经济社会高效快速发展。

　　登陆礼县苹果电子商务中心平台，咨询、行情、收购信息、供应信息应有尽有。行情栏目下是当天全国各主要批发市场苹果的行情以及礼县苹果的参考行情，这已经不是守在路旁等客商出价了；发布收购信息栏目下，仅联系红星苹果的客商就有“我是湖南果业销售商摩亚非，需要大量优质红星苹果，有存货的老板请与我联系”，“我是内蒙古果业销售商徐国红……”等几百条信息。这些信息实时进入果园里忙着收获的果农的手机。卢连法介绍说，这是一个针对手机用户开发的微信数据处理商务平台，因为独自建设有影响力的交易平台耗资太大。微博、微信有群交流功能，但难以对数据进行统计、查询、处理，通过对微信平台的二次开发才能确保各类信息的良性互动，这是一个容量足够大的渠道。

　　平台建设关键时期，卢连法没日没夜地连续工作了3个月。他说他是付得出辛苦、耐得住寂寞、守得了清贫的人。更重要的是他独自一人来到礼县，除了吃饭睡觉只有工作，可以经常工作到深夜。他预测，平台运行到第3年，将实现苹果产销电子化对接，通过手机，在任何地方、任何时间即可完成交易，交易金额占礼县苹果产值的30%左右，用“礼县苹果”牌子进入市场的份额将占礼县产销量的50%。

　　今年5月，卢连法的挂职时间已到，他可以回到北京工作了，可平台建设也到了最后的关口。卢连法说，他要等平台运行一个销售季节，看看有什么问题？是否需要进一步完善？他要看到这个平台给礼县百姓带来实实在在的收益，为此他郑重向质检总局提出了延期回京的申请。

　　卢连法留了下来。礼县苹果的销售旺季是每年的春节前后，一个月50万公斤的销量和礼县两亿公斤的产量相比只能算初战告捷。卢连法正在部署培训，要让更多的果农用上电子商务，让礼县苹果通过电子商务走向全国、走向世界！