□ 霍红恩

　　10月20日至21日，青岛，双星轮胎召开了以“合作、创新、共赢”为主题的2015年海外经销商大会暨新产品发布会。来自欧美、亚太、非洲等主要国家和地区的近百名经销商代表齐聚一堂，就双星轮胎2015年海外发展规划和市场策略，及深化海外合作、共同推进结构和布局调整，建立“星”联盟进行了探讨，并对双星商用车胎、乘用车胎新产品进行了展示和推介。

　　为“创双星世界名牌”，实现“轮胎行业第一”的梦想，围绕“合作、创新、共赢”的主题，双星集团董事长、总经理柴永森向海外经销商阐述了“双星创世界名牌”的战略目标，介绍了“服务引领，速变制胜”的企业定位，从“全系统优化、产品领先、模式创新”的发展战略，到细分市场、细分用户、细分需求、细分产品的细分化策略；从高品质首先要做到不同的需求有不同的轮胎，不同的轮胎有不同的品质，以满足客户需要，到创新服务模式，以服务创造客户，领先推出“三免一诺”新的增值服务；从高端、高差异化、高附加值产品线规划及创新产品规划，到全球最先进的绿色轮胎智能化生产示范基地、绿色轮胎智能化设备生产基地和研发、试车、贸易、物流等六大中心的建设及未来规划情况，以及创新业务模式和海外市场拓展计划。

　　为了让与会海外经销商能够更好地体验双星轮胎产品，增加活动的互动性，双星轮胎以更贴近用户的形式，对即将上市的重点新产品进行宣传。会前，按用户、市场需要，将有价值诉求的产品系列化展出，组织了一次别开生面的为轮胎“贴选票”活动，反映客户需求，受到经销商欢迎。与会的海外经销商们自己动手，用手中的“笑脸贴”，选出自己喜爱的产品。全新的产品发布形式，传递了双星轮胎“用高差异化产品为客户创造价值，用高性价比产品为客户创造利润”的理念，让海外经销商对新产品留下深刻印象，也对新产品上市充满信心。

　　针对轮胎行业现在的销售模式多是传统的轮胎工厂产品销售到轮胎批发商，再由批发商销往轮胎零售店，最后才到达终端用户。工厂很难通过层层渠道了解用户不满，无法准确及时地了解用户需求，不能很好地服务终端用户等问题。双星轮胎创新营销新模式。双星海外发展本部负责人以“NEW START，NEW MODEL，NEW JOURNEY”（“星”起点、“星”模式、“星”征程）为切入点，介绍了双星轮胎海外发展规划、海外市场策略、海外资源平台，通过渠道、产品、服务、机制的创新，通过产品支撑渠道，机制支撑服务，与海外经销商共同企划目标，共同企划产品，共同企划渠道，共同制定价格，通过合作与创新，创造超值服务，实现“1+1”共赢，通过让客户和合作伙伴发展，自身得到发展；通过为客户创造价值，自身体现价值。共同创造轮胎行业颠覆性营销新模式，提升“星”联盟核心竞争力和市场份额。

　　随着双星轮胎海外战略推广，在南非、俄罗斯、泰国等国家地区成为中国轮胎销售数量和市场占有率的佼佼者。会上，来自泰国、俄罗斯的两位经销商踊跃发言，介绍了他们的市场推广经验，表达了经营双星轮胎的信心。其中，泰国经销商提到：自己积极收集市场信息，积极将市场所需的产品、规格反馈，方便双星轮胎研发。同时，积极推广双星轮胎，每批次采购双星轮胎先自身试用，将亲身体验的性能、优势作为宣传的亮点，积极推荐给同行采购。同时，还推出了当地车辆救援、免费装胎等“星”服务，用优质的服务模式来提升终端用户对双星轮胎的评价和认可。俄罗斯经销商说，自己由过去跟双星简单的贸易关系，成为了真正的合作伙伴，更成为了朋友，现在自己和双星为了同一个目标努力——将双星轮胎做成当地市场一流品牌。此外，双星还给泰国车队客户、俄罗斯经销商、南非经销商合作伙伴等颁发了“2015年最佳合作伙伴奖”。