“十一”临近，各大航空公司已开始接受黄金周的机票预订。目前，烟台的机票市场竞争并不是很激烈，几乎所有的航程都有折扣，但同一航班、同样舱位价格往往会不一样；同一天、飞往相同目的地，价格也会不同。怎样才能放心地买到打折机票?业内人士来为您破解机票打折背后的秘密。

　　购票时间很关键

　　山航烟台分公司营业部市场室主任张妍妍说，在票价咨询方面，旅客反映较多的是，同一天购买的机票，又在同一个航班，都是经济舱，甚至还是邻座，为什么价格会有如此大的差异。

　　一般来讲，机票包括票价、机场建设费以及燃油费。在很多情况下，机票价格与飞行距离并没有多大关系，而是与购买时间有关。

　　张妍妍说，一般情况下，航空公司会把远期产品(7天以上的产品)先抛出来销售，所以提前预订机票会拿到比较低的价格，越临近飞行，机票价格越高。但也有另外一种情况，“如果随着时间临近，客座率依然较差的话，航空公司也会出售一些折扣很低的机票，满足上座率。”

　　比如，9月18日晚上8点半从烟台飞往上海的SC4867航班，机票全价是790元，提前7天以上预订机票能拿到3折，提前5至6天能拿到6折，提前1天或当天只能付全价购票。但如果客座率不佳的话，在起飞前一天或起飞当天还会出现补仓的情况，基本票价在8折左右。

　　“同一航班的票价一般是先低到高，再由高到低。”张妍妍说，先低可以保证一定上座率和基本成本，中间高可以保证利润，关舱前如果还有余位，就拿出最低特价，因为满座才能利润最大化。

　　渠道不同多比价

　　购票渠道也是影响票价的原因之一。“不同渠道的价格不一样，同一渠道的价格一天中也可能跟随航空公司的票价出现多种变化。”张妍妍说。

　　目前，买机票的基本渠道分为代理人、旅行社、直销点、各航空公司的电商以及网络平台等。航空公司为控制风险、保证上座率，会自己直销部分机票，交给代理商一部分，这样就形成一个错综复杂的利益链条。上级代理商往往会给下级代理商一定的任务量，完成有后返奖励。因此，乘客从不同渠道获取的机票价格会不一样。

　　“目前，山航售票除了各个营业部、旅行社外，还与携程网、同程网、艺龙网以及芒果网有合作，经常有市民询问，为什么这些网站出售的机票，比我们营业部这种直销点还要低，那是因为这些分销商为了把航空公司给的后返奖励提前返给客户，在价格上突出优势。”

　　此外，作为常用促销策略，航空公司会把一些特殊的价格让给部分代理商，所以一段时间都会有限量的特价票出现，吸引游客持续关注。

　　市民想买到便宜机票，除了不同航空公司之间比价外，还要通过航空公司官网、代理商、分销商等各个机票来源地比价，也可以成为某航空公司、代理商或旅行社的会员，优先获得最便宜机票或者关舱价信息。

　　转机航班巧利用

　　为了拓宽航线网络，航空公司推出了转机航班这种促销手段，在便利旅客的同时，也对航班的收益进行补充。

　　转机航班的出现有三个原因:直飞的价格比较高、没有合适的时间点以及没有直飞的航班。在烟台，由于航班数量有限，转机的航班比较多。

　　“比如说，烟台飞往乌鲁木齐，由于没有直飞的航班，需要从济南或是北京转机，这时候乘客就要根据自己的时间以及价格，好好研究一下如何转机才最便宜了。”张妍妍说，如果研究好转机航班，也能为旅途节省下不少的费用。

　　“大家都觉得转机航班飞行距离长，机票一定贵，其实是错误的。所谓的转机航班，基本都是飞一段，送一段。比如说，烟台直飞济南，不加机建和燃油费，机票的价格是660元，但是坐烟台、济南的摆渡航班(到济南转机)的话，不加机建和燃油费，机票只有50元，等于白送。而从烟台走国际航班，基本都是在北京和上海转机，那从烟台飞北京、上海这一段，机票都是很便宜的。”张妍妍说。

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